爱华网无论参股各方算盘几何，众安在线的出现，已经从某种程度上点燃了保险行业新一轮竞争的战火。 国内首家网络险企——众安在线保险11月6日正式开业，马明哲、马云、马化腾首次齐聚为众安在线造势。 众安保险由中国平安、阿里巴巴和腾讯等多家企业筹资建立，并于10月9日完成工商注册。据了解，众安保险的定位是“服务互联网”，其目标客户包括所有互联网经济的参与方，如互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人客户。 俗话说，“一山不能容二虎”，三马同槽，难度恐怕不亚于二虎并存。何况“三马”还都是各自领域数一数二的巨头，是这个时代中国最伟大的商业英雄。你能想象乔布斯、比尔·盖茨和贝索斯共同创立一个公司吗？ 如果你觉得那是天方夜谭，那么，三马共同组建众安保险也像童话一样，因为过于壮丽而显得不真实。“三马会散伙吗？”这样的疑问从众安保险刚刚成立便萦绕在不少人脑海中，就貌似也有那么几分道理。 阿里巴巴持股19.9% 据众安保险官网显示，众安保险持股比例在5%以上的股东共8家。大股东阿里巴巴持股19.9%；腾讯、中国平安、优孚控股分别持股15%；此外，深圳市加德信投资有限公司、深圳日讯网络科技股份有限公司、北京携程国际旅行社有限公司、上海远强投资有限公司分别持股14%、8.1%、5%、5%。 同时，官网还公布了众安保险的部门设置情况，公司共设置信息技术部、信息安全部等十余个部门。 公开资料显示，众安保险于去年4月开始筹建，今年9月29日获得保监会的开业批复，注册资本10亿元。公司法人代表为欧亚平，CEO为尹海，尹海曾经担任华泰财险的营销总监，曾主导与淘宝合作的“退货运费险”。 众安保险的业务范围包括：与互联网交易直接相关的企业、家庭财产保险、货运保险、责任保险、信用保证保险;上述业务的再保险分出业务;国家法律、法规允许的保险资金运用业务;经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。 作为国内首家互联网保险公司，众安保险将不设分支机构。公司将通过互联网在中华人民共和国境内（港、澳、台地区除外）开展与互联网交易直接相关的保险业务。 唇枪舌剑 11月6日，众安保险成立发布会老现场，居然以影片《卧虎藏龙》的夜战鼓声开场，仿佛在催促“三马”赶紧进入战斗状态。三位大佬确实不负众望，嘴巴上都有风暴的味道。尤其是马云，他口无遮拦、百无禁忌的说话风格，在这场会上体现得淋漓尽致。 开场不久，马云就在郭广昌的煽风点火下主动出击马化腾和腾讯，为自己的“来往”正名打气。马化腾则是绵里藏针，提醒马云：“我们是欢迎有竞争，而且大家一定能够找到各自的位置。当初QQ和旺旺斗争的时候，大家都找到了自己的位置。” 马明哲说有些保险操作比较复杂，马云马上反驳：“我实在想象不出，今天保险复杂在哪里？”顺便踩了一下马化腾，“我本来以为微信很复杂，做着做着觉得也没有那么复杂。” 马明哲回击道：“所有东西都可以上互联网，他可能是一千年以后。”马云反唇相讥：“我也不想说一千年，只有你想不想干，你只要想干，肯定是有办法。如果你不想干，一万年也不行。”接着又说：“年轻人要永远保持好奇之心，不要听见老马说不行，那就不行了。我就想试一试。因为这个世界很多时候就是试出来的。” 在谈到“三马”保险之所以能获批时，马化腾认为，首先得感谢线下金融（中国平安）的支持，否则想从监管部门那里顺利拿到保险牌照几乎是不可能的。而马云则回应道：“对于阿里来讲不是想做金融，我们的布局不在于挣多少钱，不在于拿到这个牌照，而是在于信用体系。” 为什么要说话这么冲？其实在那场发布会最后，马云意识到了这个问题，也给出了自己的答案：“（需要）不断去挑战，三马一起合作做众安保险，（这样可以）帮助我们的对手，帮助我们的合作伙伴成长，这是我们的责任。只有这样保持好奇心，保持这种对所谓权威的挑战，（我们的事业才会向前发展。）” 这么说当然有道理。但是，三马不是三胞胎，做不到心意相通，马云怎么说话在阿里内部当然毫无问题，但马化腾和马明哲这两位大佬，能适应身边这个大嘴巴对自己指手画脚吗？ 三马产品，阿里抢戏 “乐业保”是淘宝保险和泰康人寿共同推出的产品，“众乐宝”是马云、马化腾、马明哲三马合创的众安保险推出的，单从金融产品的角度来说，这两个产品并不神奇，只是从传统保险业务中“拣漏”来的，然后标准化、上线。“众乐宝”是个保证金产品，以前淘宝和华泰搞过类似的东西、“乐业保”说是寿险，其实是个意外健康险。不需要面谈，不用体检，容易标准化，节省成本。 两天之内，两个“乐”字号产品让阿里迅速完成了互联网财险和寿险的双线布局，马云进军保险业的雄心显露无余。但阿里的合作者，却被有意无意地忽略了，舆论的焦点似乎都集中在了阿里之上。 阿里抢戏是有底气的。从股权比例上，人们大致也能猜出阿里的话语权可能会比其他股东大一些。公司的定位清楚地说明，“三马”一起搞众安保险公司会销售既有保险产品，也会创新产品。说到既有保险产品的销售，中国平安寿险、财险、养老险、健康险四险齐全，手里有一大把现成的产品，如果结合上阿里、腾讯和携程的客户资源，中国平安保险销售量会大到不可想象；或者，中国平安发挥专业的精算能力，其他互联网公司提供庞大数据，或者多方共同贡献客户和数据，优势互补，众安保险仍然是一家不可限量的公司。 针对“三马”保险，有国内券商分析师认为：“众安保险很容易切入与股东相关的业务，如淘宝退货运费险、腾讯的网游装备保险、携程的航空意外险等，其业务规模和投保人群会有爆发式增长。” 然而，三马会毫无芥蒂地发挥各自的作用吗？ 让我们把视线重新回到11月6日那场发布会来。三个股东言罢，“三马”保险公司的CEO尹海上场。该CEO上来之后就讲了众安保险三个主要方面的业务：电子商务、移动支付和互联网金融。 众安CEO所讲的三个业务与其官网所说的公司定位相比，出现了较大遗漏，其中销售既有保险产品的功能只字未提。如果中国平安不能在众安保险上卖保险，它能为众安保险做些什么呢？“三马”之间会有客户资源或数据的交换吗？“不会的，这些都是各个股东最机密的东西，它们不会轻易给任何其他人。平安主要能做的是线下理赔。”尹海当场就否定了“三马”之间最有想像力的合作方向。 从一年前，人们对“三马”合作可以产生世界级公司的想象到现实利益斤斤计较的取舍，只在一瞬间。 20天之后，即11月25日，众安保险的“众乐宝”上线了。与此前一些人判断的“三马”一定会变成“独角戏”的预期一样，“众乐宝”是一款完全具有阿里基因和特点产品。在众安的页面上点击“众乐宝”，页面就直接跳转到淘宝保险或淘宝服务中心页面。即使用户点击“众安保险”四个字后面的“和我联系”，即时通讯工具也是“旺旺”，而不是QQ，也见不到微信。 不知不觉，中国互联网进入了割据时代。目前的微信、微博、淘宝之间几乎都不能有效链接，更何况彼此分享客户和数据呢？现实告诉我们，“三马”保险的伟大基因，很可能只存在于想象之中。 战火重燃 无论参股各方算盘几何，众安在线的出现，已经从某种程度上点燃了保险行业新一轮竞争的战火。 “不得不承认，马明哲这一招又很厉害。”一名保险业内人士说。据他介绍，其实保险公司与互联网公司合作此前已有不少先例，但更多的是业务代理的合作，而非直接的资本融合。 近年来，各家保险公司已经充分认识到网销渠道对于未来保险市场开拓的重要性，并加大了建设力度，除了各建自家的网上商城外，第三方销售也是重要渠道之一。 比如，入驻淘宝保险渠道的保险公司就有中国人保、中国平安、阳光寿险和财险、泰康人寿、华泰保险、太平洋保险、中国大地保险、天平保险及昆仑健康险等。
“我们几个保险行业的人坐下来聊天的时候就感叹，这一轮与互联网合作的先机又被马明哲抓住了，之前平安搞电销，业内在一旁看着，后来业内搞电销的时候，他又开始网销了，等大家开始搞网销了，他又直接投入资本成立公司了，可以预见的，网销保险一定比电销更具前景。”上述保险业内人士表示。
