爱华网候选人资料
姓名：冉定国
年龄：31岁
所在城市：沈阳
创业年限：3年
所属行业：耗材
带动就业人数：70岁
推荐媒体：辽沈晚报
创业亮点：从一个打工仔变身为营销大王，自创品牌，其在辽宁市场占国产品牌四成，并想与洋品牌比拼
推荐理由：白手起家，敢于吃苦，骑一辆破自行车开拓市场，靠诚信积累客户，创业三年，公司销售额每年翻倍递增，现年销售额数千万元。
核心故事：冉定国出生于锦州农村，父母和亲戚都是农民，这注定其创业只能白手起家。
在打工积累7年后，2006年冉定国成立自己的科技公司，自主发明专利并申请品牌，公司成立三年，销售额以逐年翻番的速度递增，其自主品牌的电脑耗材在辽宁的销售额占国产品牌的四成。
学技术的改做业务
1999年，还有半年大学毕业的冉定国和5位同学闯深圳，初到深圳，身上没有多少钱的几个睡了三天草地，才在一位好心人的帮助下租到房子。
由于所学的专业是计算机，冉定国在一家公司谋得组装电脑的职位，月薪300元。公司的一位老大哥建议他，电脑技术更快，搞电脑前景一般不如趁年轻跑业务，跑不好再回来做技术也不晚。
仔细琢磨老大哥的话有道理，冉定国应聘到一家电脑耗材公司，得到这份工作的条件是“不要基本工资”。冉定国负责潮州、汕头等市场，每天背着产品到工业园区挨公司推销。
冉定国说：“头三个月基本没收入，去潮州、汕头等地，每天的所有补助才20元，我基本就是晚上睡车站白天跑市场，第四个月领到第一笔工资107元，这个数字我终身难忘。”
搞推销被拒绝是常事，但冉定国愣是凭着韧劲，以自己的真诚打动客户，两年里陆续从一名普通业务员升职为部门主管、业务经理，公司副总。2001年临离开深圳前，冉定国的月收入达一二万元，超过了其他老业务员。
回乡创业从零开始
2001年9月，冉定国辞掉深圳的工作，获准在东北地区独家销售原公司生产的电脑耗材，于是，他只身一人来到沈阳，骑上一台二手自行车，驮着电脑磁盘开始走街串巷。
冉定国说：“名义上我是东北总代理，由于没有巨大资金铺货，公司也没有出资给我设办事处，所有的启动资金即是我自上的9400元钱。”
冉定国在浑南大韩屯租了间平房，公司把货发到三好街，他再用二八自行车把货驮回出租房，一箱货60斤，他每次驮两到三箱。“我的打法是找大客户，谁也不认识，自行车驮着满大街转，银行系统、电力系统、公安呀，看楼漂亮就进去”。
跑了几个月后，公司终于有了正常运转的费用，冉定国便在慧园大厦租了间11平方米的写字间，既办公又当库房。
一次，冉定国骑破自行车跑业务，去了好几次人家都不爱理，后来他喝了点酒壮胆又给对方打了个电话，对方终于答应见面谈，并带一些样品。于是，他就驮了一箱磁盘和100条色带，扛着上了十三楼(当时电梯坏了)，结果对方同意试用。
从2001年到2003年，冉定国骑自行车跑销售磨出了一大批客户，公司销售额也在迅速递增。2003年4月，冉定国不再单枪匹马，他开始招兵买马，公司一下聘了8名员工。
创品牌与洋货比拼
2006年1月，冉定国注册自己的公司，继续经营电脑耗材。今天，冉定国坚认自己的选择是正确的，电脑硬件利润越来越薄生意难做，而自己的耗材生意越做越大。
冉定国时时嗅着市场里的商机，一次与客户聊天，他得知对方有一个安防监控工程，便帮助对方设计一个方案，对方觉得好，他就把这活接过来了，第二年弱电工程这块就全面铺开了。
他想，一个城市的发展，首先是基础设施建设，基础设施建设是离不开弱电的，哪个楼里没有网络，没有电话、可视对讲、监控等等吧。弱电是基础设施建设的消费品，是一个会迅速膨胀的行业。
2006年底，冉定国将自己的一项专利技术让南方厂家代工生产，自己主抓市场销售。在他看来，电脑耗材才是IT行业最后一桶金，代理销售耗材的越来越多，而他便申请自己的品牌。
冉定国说：“做工程纯粹是为挣钱，但当自己已经衣食无忧时，还是想做自己感觉有意思的事，现在国内电脑耗材市场，尤其是政府采购部分几乎被外国品牌一统江山，我希望打造一个国产品牌，能在市场中有一席之地。”
目前，冉定国的公司已拥有60多名员工，其自主品牌的产品销售额在辽宁地区占国产品牌的四成左右，但他远远不满足于此，希望条件成熟时在沈阳建自己的工厂，不再委托生产，把产品卖得更远。
