爱华网□点评案例助你创业
“青年创业中国强！”一个青年的创业，可以点亮一个群体的希望。在金融海啸席卷全球、就业形势异常严峻的当前，创业者的精神尤为可贵。本报日前携手中央电视台经济频道，联合公益组织中国青年创业国际计划(YBC)推出全国大型活动———《创业课堂·青年创业中国强》。本期报道遴选了两个全国的典型青年创业案例，他们有的虽出自传统行业，却有令人灵光一闪的新理念；有的具有强烈的创新性……本报邀请了福建省企业评价中心和YBC福建办的专家对案例进行了点评，希望更多的青年可以得到分享和启迪。
在北京，有这么一位穿着马戏服的红鼻子小丑，载着一大箱鲜花，在路人惊讶的目光中，骑电动自行车穿梭如飞。他就是宋非凡，自称“北京01号卖花小丑”。宋非凡说起了他的创意来源：“就是有一次偶然的机会，我去王府井遛弯，看见一个小女孩卖花，我感觉没什么创意。我就想假如我去卖花，该怎么去表达。突然我冒出这种小丑的形象，我觉得挺好玩。”于是，一天晚上，乔装打扮成小丑的宋非凡，去花店买了几束鲜花，直奔北京后海的酒吧街。谁知，他这个小丑一亮相，就风光无限———一个最丑，一个是最美的花，反差特别大，后海有很多卖花的，数他卖得最快。就凭着这一身“活广告”，他的小店订单源源不断，小花店由此也从最初的4平方米，不断扩大，平均一年新开一家分店，目前已经拥有了3家分店。每家花店一天的流水都能达到几千块钱。此外，他还学魔术逗乐买花人。
【专家点评】小丑卖花，堪称传统服务业的创新之举。传统服务业创新就得“有特色”，这主要有3个突破口———低成本、差异化、专一性。宋非凡用的就是“差异化”，卖点就在“吸引注意力”，不断创新———先小丑卖花，再免费送花，来吸引新客户；学魔术送欢乐，留住老客户。小丑卖花模式，要注意能否持续创新。建议可以强化调研，分析客户需求，更有针对性创新。
