恭维语 《先做朋友后做生意》第九章之恭维话要到位
前文已经谈过了赞美的重要意义。恭维一词的作用与赞美类似,用法却略有不同。你的赞美要显得慷慨大方一些。好听的话,赞扬的话,你尽管说,绝不能在这方面表现出任何吝啬。但恭维话却不同,恭维话不仅要说,还要说到位,掌握分寸地说。对于交谈者如果给予恰如其分的恭维,受之者总会流露出喜悦的感情。那么怎么样才能够恰如其分称赞他人呢?◆不要过分赞美被人过分的夸奖,最初你可能有酥痒酥痒的感觉,稍有过后,便会越想越不对劲,简直有被揶揄、有立即予以否定的冲动。愈是在自己受人过分赞美时,愈感到自己的不被了解,甚至有种被他人捉弄的感觉。尤其对于那些自我意识强,警觉性高的人,切忌过火,也切忌过分,短短一触,有时并不能得到预期效果,要做到让对方自己入壳,逐步陶醉,逐步忘我,得意洋洋、沾沾自喜。要注意的是恭维不能过多,恭维话过多,对方会觉得不自在,也会认为你惯于花言巧语,因而不信任你。恭维得过多,还会妨碍谈话。◆不要过于直截了当|www.aihuau.com|40例如说“你是这么聪明的人,肯定没问题的,能不能告诉我答案?”让对方觉得你的主要目的不是恭维,这样别人更容易相信你的恭维。
有时候恭维对方的成功效果更好。与其恭维对方的容貌,不如恭维对方的品味和能力。因为品味和能力是自己后天培养出来的,而容貌却是父母给的,不是自己的成功。例如说“你的身材很好”就不如说“你的穿着非常得体”。◆恭维话要有新意例如有一头秀发的女孩最常听到的恭维话是“你的头发好漂亮!”而如果你说“你的一头乌发配上一双明亮的眼睛,真是太吸引人了!”这就有新意了。◆在对方想听到恭维话时,一定要满足需要例如你的朋友对你说:“我昨天买了一套西服,你看怎么样?”这时即算你觉得不以为然,也千万别说“不怎么样”或者什么别的话。你应该说:“难怪你一进来,我就觉得你今天怎么特别的精神。”◆对方的名字也是恭维的话题如果别人刚刚介绍你认识对方,这时你不妨恭维一下对方的名字如何如何,这样会使对方觉得你对他很有兴趣。◆恭维不一定都用语言不必说话也表示恭维,眼光注视对方,流露出正在倾听对方讲话的表情,会让对方意识到自己得重要,这是“无声胜有声”式的恭维。另外,恭维对方时一定要留心对方的反应,当对方听到你的恭维显得不自在或不耐烦时,就不要再说下去了。
更多阅读
以后别做朋友 《先做朋友后做生意 》第十章之对“顶尖”的客户特别照顾
霍金把它的客户分为四类:钻石类,消费量最大的客户。接下来是红宝石类、珍珠类和猫眼石类。大约有3000名客户属于钻石类、1000名客户属于红宝石类(平均一周消费50~99美元),1993年(平均一周消费100美元)公司的常客计划启动,公司通过一种“
先做朋友后做生意 《先做朋友后做生意 》第十章之遵循投桃报李的办事原则
什么是贵人?贵人就是能给我们带来帮助,帮我们实现自己理想和成功的人,他能使我们的物质和精神都更丰富、也更舒适。想要得到贵人的帮助,关键是你自己是什么角色。贵人是互为的,如果你是他们的贵人,他们也会是你的贵人,如果你是小人,他们没
土豪我们做朋友吧 《先做朋友后做生意》第九章之幽默的人处处受欢迎
幽默可以松弛紧张的情绪,也可以自我解嘲,找到适当的台阶下。将humor译为“幽默”的“幽默大师”林语堂先生,生前有一次乘船旅行,在船上看到一个外国人正在看他所写的那本英文版的“生活的艺术”,那老外见林语堂身着大褂,以为是个乡巴佬,就
重生后的如烟事儿 《先做朋友后做生意》第九章之说“正事儿”前不妨先套交情
事实上,生意人在谈生意时并不总是在谈价格、数量、包装、质量、运输等话题,大多数的时候,都是在聊天、交流感情。因此,你要创造良好的会谈气氛,与对方加强感情沟通,消除双方的隔阂,尽量与对方交朋友,搞好关系才能在会谈时占据优势。在生意
先做朋友后做生意 《先做朋友后做生意》第八章之少喝酒,多办事
俗话说“无酒不成宴”,生意人在交际应酬时,自然是少不了饭局和酒场。何况现在许多合同订单是在酒桌上办好的,正所谓“杯子底下好办事”。许多生意在酒桌上的成功率要远远高于在办公室。可以说,酒场也是生意人应该经常出席的场合。如果