没有人脉怎么做生意 《先做朋友后做生意》第六章之博客,拓展商业人脉的利器



在当今互联网时代,博客在将人脉资源转化为财富过程中扮演着非常重要的角色。传统的人脉拓展方式受时间、空间和信息隐匿的限制,在金钱精力和时间上颇多耗费,成本高昂。博客作为一个更有效、更精确的工具,跨越了时空局限,在很大程度上降低了人脉拓展与维护的成本。

借助于网络博客,人们的社交范围得到极大的扩张。博客极大地缩短了人与人之间的距离,改变了人与人交往的常规方式,使一切不可能变为可能,也使得人际交流的成本变得更低。

博客是个人信息平台与社会性网络很好的交互融合,满足了新一代互联网的应用需求。人们借助于博客这个平台,协助自身管理、增加和拓展商业关系及社交网络,寻找更多的求职、商业和赚钱机会。

从整个社会的角度来看,每个人都是社会网络上的一个节点,跟各种各样的人有着千丝万缕的联系。无论亲属关系、工作关系,还是生意场上的关系、学业上的关系,一切就像六度空间理论所形容的那样,社会本身就是一个巨大的网络,一个大博客。

博客作为个人的人脉平台,可以为你提供工作机会、商业机会以及各种有价值的信息。有研究显示,在网络上,59%的人利用博客寻找商业机会,50%希望用博客来找到一个更好的工作,25%的人用博客寻找人才的,63%的人寻找志同道合的朋友。

博客同时是个人的一个展示平台,可以提高你自身在网络人脉中的真实性和可信度。博客在很大程度上能够消除人们的后顾之忧,化解部分心理障碍,由观望而尝试,由彷徨而前进,由陌生到熟悉认同,这正是借助博客来编织你网络人脉的重大意义所在。

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事实证明,通过博客管理和建设自己的人脉关系,扩大编织自己的人脉网络,有利于发现并适时把握机会。通过博客,通过网络,有针对性地认识对你“有用”的人,就是为你的成功添上一对腾飞的翅膀,给你带来意想不到的惊喜。

以下一个用博客投展人脉,实现自身价值的成功案例:

“指间柔沙”:博客做生意,派上大用场

2006年6月,“指间柔沙”在网上开博客,当年就被评为“年度最佳营销博客”。从此她信心大增,在博客营销领域想了一个又一个新点子。

指间柔沙成立了工作室,还号召一批网商兼网络写手成立了“点亮”团队,以博客为中心,专门给企业包装、策划、推广。“2006年,我在一家喷丸玻璃珠(一种工业原料)公司负责销售,当时这个产品的生产、营销做得都还不大,打开销路比较难。”于是,“指间柔沙”尝试了很多种推广的方法,其中一种就是网上注册,开了博客。

之前,她常常关注阿里论坛、博客上的文章,对那些排名榜首的心生羡慕:如果我开一年博也排到第一就好啦!

在自己的博客上,她很用心地在文章里加上玻璃珠的各种关键词,以便让搜索引擎能搜到。这样过了不久,她惊喜地发现效果很好。

“一开始博客文章很简单,就是一些企业信息什么的,后来慢慢就有了跟客户的交流,文章内容也更丰富了。很多客户看到博客后,就直接跟我联系”。

让“指间柔沙”印象最深的是一位浙江客户。他与“指间柔沙”联系上后,直接就让她给个账号,说定下来要多少多少货。

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“你不还一下价格、确定一下我的经营资格什么的吗?”柔沙还有些“心虚”,因为当时她给的每吨玻璃珠4400元的报价不怎么便宜。

客户说:“不用,我看你博客上有很多客户的好评,我相信你。”第二天,客户果真打来2200元,买了半吨货。出于感激,柔沙免去了对方的运费。

事后柔沙总结:博客营销有很多优点:首先,博客内容丰富、人性化,很多人愿意看下去,吸引客户效率高。其次,博客内容更新快,人流量大,容易排在各大搜索引擎的前几页。

2007年7月,柔沙向公司辞职,打算自己单干。当时她把一份120多人的客户名单留给了公司——在她开博客前,客户总量是40多个。

后来,指间柔沙自己成立了工作室,还号召一批网商兼网络写手成立了“点亮”团队,以博客为中心,专门给企业包装、策划、推广,成了网商里的“红人”。  

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