穷人建立自己的人脉圈 《先做朋友后做生意》第一章之如何建立人脉网



好莱坞有一句很流行的话:“成功,不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。”

的确,人脉对于一个人的事业成败而言,极其重要。卡耐基人际关系训练就指出,培训的目的不是专业知识而是人际能力,人脉是一个人通往财富的入门票。

21世纪,是一个靠组织力成功的时代,过去单枪匹马的“英雄独行”策略,已经成为一种神话和笑话。朋友,就是人脉和事业组织的基础。懂得活用朋友的资源,就等于拥有千军万马的兵力。然而,“友”能载舟也能覆舟,要真正活用朋友资源,就要懂得如何经营你的人脉网,懂得活用你所讨厌的“损友”和“恶友”,你才能轻轻松松靠朋友迈向成功。

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我们处在一个团队(Team work)的年代,谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄,而应该是站在巨人肩膀上的英雄。如果你不去争取别人的支持和帮助,什么事都想大包大揽地自己一个人去做,那么无论他有多么卓越,其最终都会是隐患无穷的。

成功者的角色应该是一个主动寻求别人的帮助和支持的角色。不重视他人,忽视他人的帮助和支持,不管你是大人物也好,小人物也罢;也不管你是政客、还是企业巨头,到头来你都会落得个好梦难圆。

如何建立人脉网

人脉越宽,路子越宽,事情就越好办。一个优秀的人,往往能影响他自己身边的人。好人脉是成大事者的最重要的因素,也是必备的条件。

当我们办事不顺或者四处碰壁的时候,你往往会发现,如果能和某件事的关键人物牵扯上任何关系,做起事会顺畅很多。

这种与关键人物取得联系的有利条件,就是“人脉网”赖以存在的基础。事实上,人脉关系越宽广,做起事来就越方便。每个业务人士,都希望得到那些有一定的背景的大人物的帮助,使他们在事业的发展上,能够少遇些障碍。由此可见,有技巧地搭建丰富有效的人脉关系是我们到达成功彼岸的不二法门。

◆成为“会员”

 穷人建立自己的人脉圈 《先做朋友后做生意》第一章之如何建立人脉网
当你要开始建立你的人脉网时,至少应该做到下列4件事:

1打入每一个可以找到的商业团

那是建立人脉关系的最佳地方。你会遇见许多潜在的顾客,还有可能提供你下一个工作的人。

2到全国商场及会议场所去

那是建立人脉关系的方式,你会结交许多相隔两地但可能持续一辈子的朋友,而且如果参加讲座及研讨会的话,你会带回来许多好点子。

3回到学校去上课  

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