产品差别化战略 为什么要实行差别化战略?



  产品差别化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。

  除了完全竞争市场(产品同质)和寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好和忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。

  既然如此,企业在实行产品决策时就要制定产品差别化策略。在此之前,还必须明确的是产品差别化的原因。

  从消费需求角度来看,产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。因而,产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。

  具体地,产品差异的原因可以概括如下:

  (1)质量或设计方面的原因;

 产品差别化战略 为什么要实行差别化战略?
  (2)信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解(例如,不是经常被购买的或设计复杂的耐用品)引起的差异;

  (3)由销售者推销行为,特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异;

  (4)同类企业地理位置的差异。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/240615.html

更多阅读

献县小屯村坚持实行火葬40年 为什么要实行火葬

火化率百分之百 节约耕地200亩 坚持制止大操大办 节省资金近千万元献县小屯村坚持实行火葬40年近日,献县河街镇小屯村一位村民去世了,家人正准备给逝去的人火化,然后将骨灰盒放在村里的祠堂里。“这是村里推行火葬40年来第661个去世的

男人为什么要用爽肤水 敷面膜后要用爽肤水吗

男人为什么要用爽肤水?文章导读当看到这个标题时,你们其中的一些人一定会产生这样的疑问:“什么是爽肤水?”“爽肤水难道跟须后水不是同一样产品吗?”。如果你也多少会有类似疑惑,那么就说明你的护肤工作做的还不够完善彻底。事实上,使用爽

转载 为什么要建设创新型国家?_禀壹 德国创新型国家建设

原文地址:为什么要建设创新型国家?作者:刘先一的博客建设创新型国家,是提高我国国际竞争力的迫切需要。当今时代,科学技术特别是战略高新技 术正日益成为经济社会发展的决定性力量,成为综合国力竞争的焦点。自主创新能力是国家竞争力的

声明:《产品差别化战略 为什么要实行差别化战略?》为网友丶誓守一份残分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除