美国著名的约翰逊黑人化妆品制造公司经理约翰逊是以避开众人相争夺的市场，发掘尚被人们忽视的潜在市场，经营冷门产品起家的。他十几岁便到一家公司当推销员，后来，他对美国化妆品市场进行了调查，发现美国黑人化妆品市场几乎是空白，即使有此产品，也是黑人白人通用的，而且美国黑人中懂得化妆品或是有能力使用化妆品的人也是寥寥无几。
人们认为这一行业市场太小，没有发展前途。约翰逊通过调查并搜集大量资料研究分析后，进行了市场预测：美国黑人的民权运动必然会高涨，种族歧视将会有所消除和有所改善；因此，黑人的经济状况不久就会好转，他们的民族意识也会逐渐抬头。凡是白人能够使用和享受的东西，黑人也一家不甘落后，黑人化妆品市场的繁荣一定会来的。所以他认为，如果能抓住未来化妆品市场的潜在机遇，先人一步，开发经营黑人专用的产品，将会有大的发展，前途是无量的。于是他决定独立门户，创办一家黑人化妆品公司。约翰逊四处游说，只筹集到了470美元，他花了200美元买了一部旧的搅拌机，又将剩余资金采购了生产原料。这样，约翰逊这家小公司便开张了。经过几年的努力，约翰逊预料之中的黑人民权运动的高潮果然来了，因此，他的产品极为畅销，他的公司也迅速发展壮大，成为美国最大的黑人化妆品公司。
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