爱华网孔子曾经说过：“一人追二兔，两者不可兼得。”显然孔子的理论不是管理学教材，因为“增长”是每个管理者的首要目标。企业如何发展壮大？逻辑表明，需要扩张。所以企业开始同时追逐两只或三只兔子，而非一只。右脑思考的营销派则不是这样看待事物的，相反，他们认为，如果是为了增加利润，而不仅仅是要提升销量，企业需要的是缩减而不是扩张。这听起来可能有些不合逻辑，但它确实奏效。我们可以用诺基亚（Nokia）和摩托罗拉（Motorola）之间的营销战为例，来清晰地说明缩减与扩张之间的差异。诺基亚的缩减|www.aihuau.com|181865年，芬兰诺基亚河边，“诺基亚”从一个纸浆磨坊起家。1967年，它与生产胶鞋和轮胎的芬兰橡胶厂（Finnish Rubber Works）合并；同年，又与生产电缆和电子产品的芬兰电缆厂（Finnish Cable Works）合并。1981年，诺基亚购入一家电信公司的大部分股权，接下来的一年将斯堪的那维亚（Scandinavia）最大的彩电生产商和瑞典一家电子和电脑厂纳入名下；1986年它获得芬兰最大电子批发商的控股权，1988年收购爱立信（Ericsson）的IT部门后创建了斯堪的那维亚最大的信息技术集团。直至20世纪90年代，诺基亚才停止这种盲目的扩张，将它们通通卖掉，并聚焦手机市场。诺基亚开始一心一意只追一只兔子。1998年诺基亚卖掉4000多万部手机，销量超过摩托罗拉，从而跃升为全球第一的手机生产商，自此再也没有丢掉这个宝座。与此同时，摩托罗拉一直朝着相反的方向走去。摩托罗拉的扩张摩托罗拉最初靠生产汽车收音机起家，它的名字也由此而来（译注：Motor意为汽车）。多年来，摩托罗拉涉入多个行业：传呼机、半导体、有线电视机顶盒、电脑、电信工具等。
如今，诺基亚身坐手机行业头把交椅，但发明手机的却是摩托罗拉。摩托罗拉公司在1983年推出第一部商用手机Motorola DynaTAC 8000X。20世纪80年代后期，手机行业开始起飞，此时摩托罗拉本应将公司所有资源都聚焦到手机上，但它却选择继续同时追更多的兔子。1990年，摩托罗拉推出电脑工作站系列产品，同年启建耗资50亿美元的66-卫星铱星通讯系统，并在1998年建成（两年后以2500万美元贱卖）。1991年，摩托罗拉与苹果、IBM联合研发PowerPC芯片，并将其用在个人电脑产品上。到了1995年，摩托罗拉自称“无线通信、半导体、电子系统、零件和服务的全球顶尖供应商之一，业务涵盖了手机、双向无线电、传呼机和数据通讯、个人通讯、汽车、防御、空间电子和计算机”。（请再看看前面这段文字：如果企业不能用两到三个词来概括自己的品牌，它潜在的营销问题已经很明显。）1997年，摩托罗拉宣布将用129亿美元建立另一个全球卫星系统。
