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网上开店不成功的十大原因

最近几年,许多人“前仆后继”地投身网络在网上开店。但是,为什么有些人生意兴隆、买卖红火,而有些人则赔多赚少甚至血本无归?以下总结了网上开店不成功的十大原因(如图1-6所示),希望给那些即将跨入此行或者身在其中的同业伙伴一些借鉴,以避免犯同样的错误。

图1-6 网上开店不成功的十大原因

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原因一:未对自身进行谨慎评估即下海

网上开店虽然门槛低,但也不代表什么都不会就能来网上淘到金。许多中年转职者,因为受到报纸杂志刊登的大量成功案例的鼓舞就贸然跳入网海,结果多半败在“没有做生意经验”及“完全不了解网络”上。其实很多人也许不适合做网络生意,想在网上开店最好能具备一定生意头脑,有良好的沟通表达能力并且能适应或掌握快速变动的网络节奏。

原因二:开店定位不明确

现实中,我们常听闻朋友说想开间“小服饰店”、 “小咖啡店”,从没听说有朋友想开间“百货公司”。可是,在网上就不同了,有许多网络商店贩卖的商品都不够聚焦,什么都卖,反而没特色没定位。大家觉得虚拟卖场空间无限,就想拼命塞,结果造成买家对你的网店印象模糊。“什么都卖”是非常有实力的大型综合购物网站做的事情,一般网店新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

原因三:购买流程烦琐

亲自下单测试一个网店的购买流程是否顺畅,大致可看出这家网店的“钱景”。所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”。请尝试让你不常上网的家人购买一次自己网店的商店,从旁观察他们从购买到完成交易的每一动作,他们都没问题就表明你的网店的交易流程合格了。设计网页时不要自以为是,要简单明了“傻瓜”一些,这样才能满足多数人的使用需求。

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原因四:经营者一厢情愿销售自己喜欢的商品

网络世界比你想像的还要丰富,所以快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品位的商品,做生意还是要符合大众的审美眼光。

原因五:对网店前景的预测过于乐观

网店多如牛毛,庞大的买家群体其实未必会有兴趣走进你的店铺。没有特色鲜明的商品、诱人的实物照片及独特的推广技巧,都将很难吸引买家的目光。

原因六:广告投资收益比过低

第五、六两点是大多数网店新手的痛。没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告、买关键词→花了钱生意还是不好→网店关门大吉。这是常见的失败案例。多数网店业绩不好的原因都是经营问题而不是流量问题,别急着浪费广告费,先解决经营问题再购买流量才会更加有效。

原因七:有业绩,没利润

由于经营门槛极低,大部分的网店卖家年纪都不大,常在竞争对手的挑战刺激下过度削价竞争,或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是有业绩、没利润,年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去,赔钱是很常见的。  

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