凌云说之每周棍堂下载 《每周一堂心理课》第30周 布利斯定律：事前想得清，事中不折腾

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行动之前进行头脑热身，构想要做之事的每一个细节，梳理心路，然后将它深深铭刻在脑子里，当你行动时，便会得心应手。

布利斯定律说的是：花费较多时间为一次重要的工作做一个事前计划，那么做这项工作所用的总时间就会减少。该定律由美国行为科学家艾得8226;布利斯提出，因此就用他的名字来命名。

美国曾有几个心理学家做过这样一个实验。

他们将学生分为三组，按不同方式训练投篮技巧。甲组学生在20天里每天练习实际投篮，然后记下第一天与最后一天的成绩；乙组也将第一天与最后一天的成绩记下，可是在这段时间内他们不做任何练习；丙组每天用20分钟做想像中的投篮训练，若投篮不中，他们就在想像中做出相应的纠正，然后分别记下第一天与最后一天的成绩。

结果显示：乙组毫无长进；甲组进球增加了24％；丙组进球增加了26％。据此，他们得出一个结论：行动之前进行头脑热身，构想要做之事的每一个细节，梳理心路，然后将它深深铭刻在脑子里，当你行动时，便会得心应手。

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通过这个故事，我们明白了做任何事情之前都应制订明确的目标计划，这样做起事来才会更加有序。目标就是你努力的方向，计划就是你做事的方法。

有一名推销员讲述了自己在制定目标上的感受。在上班的第一天，他就与经理讲好了条件：自己独自开展业务，在完成公司所规定的目标之后，把酬金由原来经营所得的60％升到80％。经理十分痛快地答应了推销员的条件，但要求推销员一定要在两年之内完成目标。事隔几年后推销员才知道，经理制定的目标实际上几乎高得无法完成，但他当时根本没有经验，不知道实现目标的难度。不过，当一个人有了目标并有了要实现这个目标的强烈愿望以后，奇迹很可能就会出现。

之后，这个推销员开始勤奋地工作起来。他每天早上5点钟上班，晚上八九点钟才下班，刚开始的时候，他非常不习惯，久而久之就逐渐适应了，有的时候一天竟然要工作20个小时。

就这样，时间一天一天地过去了，他的努力没有白费。每一天，他都觉得自己前进了一步，生意愈来愈多。他做成了一大批保险业务，也一次次得到了不菲的利润。别人感觉无法实现的目标，如今却离他愈来愈近。

一年以后，推销员就完成了经理要求在两年之内完成的任务。当然，经理履行了他原先的承诺。然后，这名推销员又为自己定了一个更高的目标。两年以后，他的佣金已增加了10倍！倘若没给自己制定目标，他根本不敢肯定自己能否一步一步走向成功的顶峰。

推销这一行是非常富有挑战性的，没有目标，或许就会做不下去。亨利8226;德佐8226;罗曾经这样说过：“倘若一个人朝着他所梦想的方向奋勇前进，尽力奉献自己所能够提供的一切，他的事业就会成功。”

实际上，每个人都可以制定目标。每个人都曾有过梦想，这些梦想也就算是自己的目标，可要实现这个目标就需要有实际行动。在我们实现自己定下的目标时，更需要制订一份严格、合理的计划来支撑它，若无计划，你的前景将是一团糟，前进的道路上将充满未知。

权威研究机构的研究结果显示，制订计划将大大地提高目标实现的成功几率，制订计划者的成功率是从不制订计划者的35倍。在成功实现目标的人当中，事先制订计划的人高达78％，未制订计划的人只有22％。

曾有一个电话业务员这样描述自己的亲身经历：刚做业务没多久，他就发现自己的组织能力非常差。他打了2 000多个电话，平均每个星期40个。记录一多，工作也就杂乱起来。因此，他希望找出一个好方法，让自己的工作井然有序，却并未成功。后来，他意识到，要想提高自己的工作效率，就一定要花足够多的时间去“磨刀”。

这所谓的“磨刀”其实就是制订计划。他将所打电话全都记在卡片上，每个星期有四五十张。接下来，根据卡片内容安排下一次的话题，还有要写的信等。再列出日程表，安排星期一至星期五的工作顺序，包括每日要做的事情。做这些需要四五个小时，既琐碎又枯燥，半天时间就这样没了。所以，起初他总做到一半就想放弃。但在坚持了一段时间之后，他就尝到了甜头，发现这样做真的是成效显著。

此后，每个星期一的上午，他不再忙于打电话，而是精神饱满、激情飞扬、信心十足地去会见客户。他一定要见到那些客户，因为他已经准备了一个星期，始终都在想应该和他们说些什么，要给他们提供什么建议。由于准备充分、状态良好，他对会谈充满了信心，并相信下个星期自己会做得更好。

看吧，这就是计划的惊人效果。事实上就是这样，只要你有了目标与计划，你完成事情就要简便许多，效率也会提高许多，绝对不会发生找不到事干的情况，更不会碰到困难就退缩害怕。

有句话叫“计划赶不上变化”，在实现计划的过程中，你会发现一些意想不到的问题出现了。没关系，此时你需要做的就是准确地调整自己的目标，继续努力奋斗。

最关键的一点，是订好了计划以后要行动。每个人都知道，没有行动的计划没有任何意义。只想不做，长久下去，就只会感觉目标愈来愈远，愈来愈难实现，结果就不断地降低自己的目标。这样也就失去了制订目标与计划的意义，因为它们永远都没有实现的可能。每天前进一点点，每天实现一点点，一点一滴严格执行自己的计划，你就会发现其实目标并不遥远。  
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