爱华网近期，央视一套播出了新年贺岁片《奠基者》。该片浓笔重彩地描绘了上世纪五十年代末、六十年代初，在“头上青天一顶，脚下草原一片”的松辽大地上开展的一场声势浩大的石油大会战的场景，故事情节生动，真实感人。剧中以王进喜为代表的大庆石油人在自然环境极其恶劣，物质资料极其匮乏的条件下，并没有被困难吓倒，而是凭着艰苦奋斗、无私奉献的精神，满怀一腔热血，喊出了“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的当时时代的最强音。正是因为这种大无畏的英雄气概，大庆石油人用汗水和智慧成功地开发建设了当时中国最大的油田。
今天，观此剧，无不被大庆人的精神所震撼，所鼓舞。这是一部当之无愧的具有真正历史意义的、浓缩着中华民族精神的成功学。
现在已步入廿一世纪，大庆精神距现在已有五十个年头了。可能会有人说：都什么年代了，大庆精神已经过时了，不管用了。真的过时了，不管用了？笔者认为，我们这个时代依然需要大庆精神，特别是营销界的仁人志士们，更需要这种难能可贵的大庆精神！
当然，我们学习大庆精神，不只是喊几句响亮的口号就了事的，而是如何把大庆精神运用到实际的营销工作中去，那才是真正有效地活学活用大庆精神。
首先，学习大庆人不怕苦不怕累的敬业精神。无论做什么事都必须具备吃苦耐劳和积极进取的精神，因为天上掉不下来馅饼，只有踏踏实实，一步一个脚印去做，才能把事做好。其实，在艰苦的营销工作中，又何尝不是这样？我们无数的业务代表们在冬天冒着严寒和霜雪，在夏天顶着烈日和酷暑，把一件件商品铺到每个终端小店；又有无数的业务代表们为了品牌的形象宣传和销量提升，每天不厌其烦地奔波在大街小巷把一张张POP张贴在终端店的墙上；又有无数的业务代表们为了产品的最佳陈列，每天不辞辛劳地一个店一个店去理货；又有无数的业务代表们为了在卖场拿下好位置、好堆端，一次又一次、一趟又一趟地和卖场的采购们软泡硬磨；而跑乡镇的业务代表们更是行走在满是灰尘的乡村小道上，把产品输到镇，送到村。还有区域经理们为了开发市场，推广新品，找到合适的经销商每天不知道要走多少路，转多少趟车，拜访多少个客户，磨破多少嘴皮才拿下一个又一个经销合同。回款就是硬道理，如果没有这些无数的营销人员的艰辛劳动，没有他们打下坚实的市场基础，又谈何去回款？所以市场是一点一滴地做起来的，不是一蹴而成的，是无数的营销人员用汗水铸成的。只有能承受象大庆人一样的不怕吃苦的精神，才能够在市场上开疆拓土，才能够在市场上取得骄人的业绩。
其次，学习大庆人坚持不懈、持之以恒的意志和毅力。当我们遇到困难的时候，不是去害怕困难，逃避困难，而要敢于知难而上。当大庆人没有粮食吃，他们就吃地里的野菜；没有地方住，冰天雪地的就住帐篷；重机器到了，没有吊车吊，没有汽车拉，就人背肩扛；钻井没有水，他们就破冰开河，一盆一盆地用手端；他们没有被困难吓倒，而是越是困难越向前，越是艰险越向前。他们不知疲倦地工作，日复一日，年复一年，硬是靠着钢铁般的意志力，克服一个又一个困难，最终拿下大油田。今天，我们的营销人员在复杂多变的市场上更需要这种顽强的意志和毅力。当我们的营销人员在开发客户过程中遭到无数的拒绝时，不是退缩，而是千方百计地如何心平气和地去应对；当我们在市场中辛勤耕耘，屡遭失败和挫折时，不是消极和气馁，而是鼓起勇气和信心；当我们的终端铺市率低下，市场遇到阻力时，不应是抱怨和泄气，而是分析原因和商讨对策；当我们被竞争对手打压的喘不过气的时候，不是惊慌失措，而是保持高度的冷静和镇定；当我们的市场跌入低谷，销量不尽人意时，不是逃跑和心灰意冷，而是坚持坚持再坚持，明白“星星之火，可以燎原”的寓意；总之，只有经历风雨才能见到彩虹，只有百练才能成钢，一个脆弱的人是不可能成功的；一个惧怕困难的人，只有当逃兵。所以，我们要学习大庆铁人般的意志和毅力。
再次，学习大庆人“苦干加巧干”的拼搏精神。大庆人之所以能取得成功，不只是凭着自己的身体去苦干、硬干，更不是去傻干和蛮干，而是凭着自己的智慧去巧干。在工作上大庆人玩命地干，在方法上他们自主创新，在技术他们精益求精。做为营销人员，我们不仅要努力拼命工作，还必须有新思路、新方法。比如我们的铺市率为什么不如竞品高，除了勤奋努力外，我们的方法得当吗？我们的铺市政策对路吗？我们的招术比别人更高一筹吗？再比如我们自己的市场和别的市场都是同样的市场政策，自己所在的市场人口数量比别人多，经济也比别的市场发达，卖场也多，终端小店也多，二批商也多，为什么销量、回款不如兄弟市场？其中肯定会有这样那样的原因，经销商沟通到位了吗？给经销商的业务人员培训到位了吗？促销员培训到位了吗？铺市率达到公司要求了吗？终端陈列达到公司标准了吗？终端店的氛围宣传做好了吗？样板终端有没有做？重点二批客户抓住了吗？团队管理行吗？市场策划适合当地市场吗？这当中只要几点没做好，必然直接影响到销量。所以，大庆人的“苦干加巧干”的精神是非常值得我们营销人员学习的。我们不仅要流汗水，还要拿出自己的智慧，自己的智慧从哪里来?从工作中来，从学习中来。只有掌握正确的方法，对市场有着精准的判断，才能在市场中披荆斩棘、乘风破浪。
在今天这个社会，虽然国家富强了，经济发展了，生活富裕了，但是中华民族勤劳勇敢、敢想敢干、艰苦奋斗的传统精神不能丢，所以，再学大庆精神，对于每个人都是智慧的启迪。
