爱华网工具概述销售人员最不愿做的就是放弃客户或者放弃订单。因为这等于放弃金钱。但是对于长期从事销售的人员来说，应当能够拿得起，放得下。并不是所有的业务都必须拿过来，对于那些耗费你时间比较大、又不能创造较高利润的客户，该放弃的就应该果断地放弃。应用指南保持从业务订单前走开的能力会给你一种非凡的力量感，因为大多数销售人员都不愿意放弃业务，这一点对于服务行业，如会计、教练等尤为重要。放弃业务的犹豫会使你失去很多钱。在经营过程中，销售人员有时会接触到一些这样的客户，他们虽然可以接受你的产品，但却有太多的附加条件，并且有关人员太难相处，同他们达成交易需要投入太多的感情，甚至还要付出金钱的代价。满足他们的条件公司的利润就所剩无几。这样的客户就没有留恋的必要，果断地放弃这样的客户对你和公司都是明智的选择。|www.aihuau.com|22有一个零售店的老板曾经这样说，为了阻止客户投奔她的竞争对手，她可以接受任何条件。这位老板的做法是错误的，因为这种做法对于业务的提升来说并没有任何的帮助。如果你为了销售而花钱，为了拉住客户而放弃利润，那么还不如把客户送到你的竞争对手那里会更好一些。提示你不必向所有人销售！你也不要奢望能够吸引住所有的客户。事实上，你只有放弃了那些需要很大感情投入又没有什么利润的客户，才可以将时间和精力投入到可以给你带来利润、帮你完成任务的新客户身上。作为销售人员，你的职务就是销售，你的目标就是完成销售任务以使公司获取更多的利润。以增加花费来销售产品及服务并不能给你和公司带来好处。这与你销售的宗旨相违背。想一想1. 你会答应客户的所有要求吗？2. 你怎样对待那些挑剔的客户？3. 你能在短时间内判断出客户是否真心购买你的产品吗？
4. 你会做亏本的生意吗？5. 通过与客户的短暂接触，你能否很快作出是否将销售继续进行下去的决定？
