爱华网工具概述在人们心里，永远认为产品的价格是和它的价值（品质）联系在一起的。俗话说“便宜无好货，好货不便宜”，大多数人还是相信这句话的，认为花钱多的东西就一定是好的东西。这个似乎内涵丰富的生活准则是：“好的=贵的”。在正常情况之下较高的价格意味着较高的品质，所以，当你想买好的产品的时候，就会选择那些较高价格的去买，这就是“贵即好效应”。应用指南
“价格合理”与否，主要是与自己的心理基准价进行比较得出的。为了使这个对比发挥更好的作用，我们有必要将认识的基准进行焦点化，这叫做“比照效应”。在购物街的橱窗里，陈设着华丽的裙子、高档名牌商品，毫无疑问，这些商品肯定价格不菲。但是，是不是在店里放置一些价格便宜的商品销量就能够增大一些呢？|www.aihuau.com|22事实上，在店面里陈设高价的商品是一种比较好的促销方法。原因是对于因看到这些商品而来店里的客户来说，他们会感到相比之下价格相差不大的商品也不是那么难以接受了。因为他们会以橱窗里的高价商品为比较基准来判断店里的其他商品。若两者之间的价格差异越大，则客户越能产生商品便宜的感觉。最初看到的商品成为之后某种真正销售的商品的认识、比较基准，这种心理学作用叫做“比照效应”。应用示例举个例子来说，在店里陈列着著名的高级设计师设计的名牌领带，这种领带要1 000元一条，虽然你很喜欢那个款式，但是橱窗里展示的领带和自己的心理价位相差太大。那么客户就会想，店里有没有和这条领带款式一样但价格低一些的呢？如果他发现有一条和这个款式相同，而只卖300元的领带，那么他可能就会买下来。相反，如果在店头摆出来的是一条600元的畅销领带。当然，有可能客户一看到这个就感觉很满意，从而直接就把它买了下来，但这种情况下如果让客户进到店里，买下1 000元的商品，则有些不太可能。这就是因为客户在相比之下觉得价格太高的原因。有的商店会在店头摆设一些特价商品来吸引客户，但如果不注意的话就会让人觉得这是一个处理便宜货的地方，而不能招徕“优质”的客户。提示故意摆出来让人们注意到的商品会成为之后真正让其购买时看到的商品的认识、比较基准。
