爱华网中国光伏产业从高热急速降温，未来之路怎么走？中国光伏产业是否还有生命力吗？ 根据总部驻美国加州山景城的研究机构Frost&Sullivan最新研究报告预测2020年，全球光伏发电规模将占到可再生能源总产能的11%，将达到247.5GW。对于今天中国光伏约45GW的超额年产量，也只是小小一个零头。况且随着人类对于可再生能源的不断追求和发展，社会发展方向，一定是围绕新能源，所以未来的光伏装机量和需求量还是会持续上升。 出席过两届欧洲经济论坛的中国新能源产业辅导机构上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋透露，欧盟已出台新的城市节能建筑标准：欧洲从2020年起，欧盟新建筑的定义是其必须净零能源建筑，即它们必须自己产生能量，去同等替代所消耗量的能量。对大型建筑来说，屋顶并不能为太阳能光伏系统提供足够空间，所以其能量必须来自内外墙。因此，欧盟建筑政策间接地要求光伏融入摩天大楼和办公大楼的墙体外观中。 2013年人民邮电出版社出版了博锋撰写国内第一本系统阐述中国新能源营销战略的《绿色资本》一书，作为欧洲经济论坛顾问，博锋先生从2005年起持续辅导中国新能源产业，他认为从欧美的建筑一体化趋势看出中国光伏产业还是很有生命力的。只是中国光伏企业必须要开始学会调整企业的成长战略，要从“过度”吃国家政策、以光伏项目套取银行贷款，低价出口换现金流的“光伏投机模式”中出来，改为“做大国际和国内市场”，真正按市场规律办企业。他对中国光伏企业下一步的理性战略给出了三点建议： 一、扩大中国内需，实施节能建筑一体化，是振兴中国光伏产业的第一步棋。 扩大中国内需，首先是增加国内商用、民用住宅的节能建筑一体化。 目前中国商用写字楼的总体面积非常庞大，约有99000万平方米，这些国内写字楼、商务楼还没有融入节能建筑一体化的理念，城市高层建筑能源消费还是传统方式。一旦将光伏产品设备融入到高层商务楼、建筑群中，不但能够节约用电，为整个商务楼、商务建筑群节能减排，还能够创造电能，供给商务楼的各个办公场所，有剩余还能并网发电输出，一举三得。 另外，我们的民用市场内需是一块被忽略的大蛋糕。据统计，全国目前有3300多个县城，660个城镇市场，若一个县城有10户人家尝试光伏民用，那么整个市场规模之庞大完全大于商业市场。虽然民用市场目前处在启蒙阶段，所以我们政府、企业更要作出引领，用前瞻性的眼光布局市场，作出示范工程，加强媒体和专题渠道推广。那么在启蒙期过后，市场大门就会主动打开，光伏产品就能够顺理成章地进入民用市场。 真正做到光伏节能建筑一体化BIPV的发展。光伏企业也可以通过与房地产开发商的合作，在楼层设计的初期，就预留光伏产品设备的空间和区域，将节能建筑的理念真正融入到民用住宅建筑中。 形成跨界（房地产和光伏企业）营销合作，光伏就能够很好地打开中国民用市场，并且将大大推动我国民用节能建筑一体化市场的发展进程，真正做到电力自给自足，并形成一个个小型发电站，输送到电力缺乏的地区，实现第三次工业革命。 二、创造中国光伏国际化战略，以品牌效应替代价格效应 中国制造要在全球竞备竞争力，第一要素是具有品牌竞争力，这是保证中国制造溢价的前提。 中国制造的传统产业如家电、鞋、服装等出口模式，均以低价出名，“MADE IN CHINA”已渐渐变成低价、拼装的代名词。利润低薄使得整个产业链非常易断，一有原料涨价、汇率变动等其他客观因素干扰，就可能导致整个产业链受制于人。 这样的低价恶性循环模式也感染了中国光伏所走的路，继续这样的慢性自杀，那么光伏离死亡就真的不远了。 相反，欧美发达国家出口产品往往以品牌挟势而入，在提供物质价值之外，还充分提供精神价值，令消费者周而复始，为之忠贞。例如美国高新技术，包括杜邦特氟龙、苹果、微软、谷歌；德国的工业电器，宝马、西门子、奥迪；日本微电子，索尼、尼康、夏普等等，其品牌溢价均高于非品牌产品的25%以上。品牌优势巨大。 博锋表示：中国光伏产业缺乏系统的“产业国际化品牌战略”路线，依然沿用近30年来中国产业“低价出口”的传统模式在运作光伏。 “产业国际化品牌战略”的路径是，光伏产业先做大“中国制造”的产地品牌效应，然后再突出做企业品牌。 目前中国光伏企业出口都没有自主品牌，是让全球光伏采购商和使用者一提起光伏，就首先联想到”中国制造”，以“中国制造”的产地品牌效应扩大中国光伏在世界的竞争力，以产地品牌效应规避低价效益。 其次，在光伏产业先做大“中国制造”的产地品牌效应群后，一些优秀的光伏企业再突出做自主品牌。 产地品牌效应在一些产业也有借鉴意义：例如雪茄这个品类，雪茄主要的产国有巴西、喀麦隆、古巴、墨西哥、意大利。然而古巴形成了“雪茄的产地效应”，古巴生产的雪茄普遍被认为是雪茄中的极品。再从古巴数百种雪茄品牌中，诞生出最优质的几个雪茄品牌，例如COHIBA、BELINDA、?STA·TOSDELUX。 把这个案例类比到中国光伏产业，可让中国光伏企业联合起来，先通过技术研发，提升太阳能光伏硅片的转换率、储能发电系统，提高整个光伏电站的综合能力，共同做大整个中国光伏产业的“中国制造”效应，再凸显各个优秀企业的品牌。 三、中国光伏企业建立市场营销体系，建立中国市场化的营销网络。 前文说过，扩大中国内需，首先是增加国内商用、民用住宅的节能建筑一体化。而增加国内商用、民用住宅的节能建筑一体化必须具备企业、经销商的战略同盟，共同运作市场，尤其是民用市场。 日前涉及民用产品新能源产业，如空气能、太阳能企业，已建立较良性的厂商战略同盟，共同开展市场营销。 中国光伏产业完全可以借鉴传统家电、新能源企业的招商方式，通过各种方式的招商寻找销售代理商。 近五年在中国新能源产业辅导企业市场营销声名鹊起的上海极品策略品牌营销策划机构营销总监谢洪洲认为，中国光伏企业可以锁定二级市场，以民用大型住宅开展光伏产品销售，并可以通过会议营销方式寻找各地代理商。 问题是大多数的中国光伏产业缺乏做大中国民用市场的理念，其次也缺乏做大民用市场的专业营销组织。据上海极品策略品牌营销策划机构透露，中国光伏企业的营销部门还停留在单纯出口或以各种“公关手段搞定政府拿工程”等传统手法上。 给国内多家光伏企业做过营销组织设计和培训的博锋先生透露，中国光伏产业走民用市场是势在必行，三年后中国光伏产业民用市场将会形成，这个催化剂一是光伏产业民用市场本身存在刚需；二是中国光伏企业以各种“公关手段搞定政府拿工程”也会走入瓶颈，各种“政府工程”拖欠款非常严重。 博锋还认为，对光伏产业民用市场的选择，实际上是考虑中国光伏产业企业家的战略眼光，因为对未来市场趋势的判断和择决，是一个企业从芸芸众生到成为卓越的必然。
总结： 我国光伏发电任重而道远，但是光伏发电一定是未来中国乃至世界新能源的主角。特别是我国，目前发电主要依靠火力发电，而火力发电需要大量的煤炭，既造成了大量的环境污染，并且在不断损耗不可再生能源。一旦国外煤炭进口不到，国内煤炭消耗殆尽，中国将陷入多方被动。 所以发展光伏及可再生能源已经刻不容缓，这既是未来希望，也是市场所需，更是一种责任！
