爱华网系列专题：2009中国营销
2009年12月28日，常州市湟里镇金鼎名都大酒店3楼金鼎厅内，包括速派奇常州厂区、天津厂区领导、特邀嘉宾以及全国各地的经销商们共聚一堂，畅谈发展大计，共叙宏伟蓝图。
速派奇车业有限公司董事长李长根、速派奇车业有限公司总经理王启龙、速派奇车业有限公司销售公司总经理陈名友、速派奇车业有限公司制造本部总经理陈凯建、速派奇车业有限公司天津公司总经理韩世方、速派奇车业有限公司销售副总经理何飞龙、速派奇车业有限公司制造本部副总经理陆小宝等相关职能部门领导出席会议。 会议邀请到了三位重量级的嘉宾：中国自行车协会首席专家、清华大学教授马贵龙、中国营销传播网主编裴立波、《营商电动车》杂志、全球电动车网总编张昌金。 另外，还有来自全国各地的速派奇贵宾和众多的经销商朋友共计800余人，在辞旧迎新的前夕，共同出席2009速派奇翔鹰计划新行动年会。 此次会议，规模宏大，气势恢宏，从多个角度展示了速派奇强大的经济实力、产业布局能力、组织协调能力、生产研发能力、全程策划能力，简单概括为：一项主题延伸、两个奖项并得、三位重量级嘉宾、四块重点突出、五处亮点点缀以及六方面内容的铺展。 一项主题延续——“战鹰行动”升级为“翔鹰计划新行动” 从2009年6月开始连贯性的“战鹰行动”策划方案，取得空前反响和巨大成功，此次年会则适时顺应形势提出了“战鹰行动”的升级版——翔鹰计划新行动。 速派奇车业有限公司董事长李长根，在特意为此次年会举办的晚会上致祝酒辞，对于速派奇2009年开启“战鹰行动”所取得的丰硕成果，对速派奇团队表示感谢，并对2010年速派奇的团队给予殷切希望。 2009年的速派奇团队与经销商们一起协力同心，打造了电动车行业的传奇，在2010年的发展中，速派奇团队将更加紧密的团结协作，致力于打造可持续的速派奇盈利新模式，再创行业佳绩。 速派奇车业有限公司总经理王启龙对2010年的速派奇进行了发展规划，确立了“树品牌、立价值、做好车、铸渠道、战终端、赢服务”的18字方针。 王启龙指出，应该紧抓当今第三次腾飞和创业的契机，从管理、销售、制造、研发、售后服务等方面，以内外结合的方针，全方位诠释了即将展开的一系列举措，确保速派奇政策的连贯性和发展的可持续性。 王启龙以空调的发展为实例，在质量、服务、性价比等方面进行品牌的综合比较，提出争取2010年速派奇在某些方面可以成为行业标杆的目标，并结合今年10月南京展，年会以及明年三月天津展会的三个发展契机，注重市场信息反馈和贴近一线，以积极稳妥的发展思路进行速派奇的长远规划。 王启龙提出速派奇将以优良、差异化、高品质的产品，丰富网络建设，过硬的终端，高空的广宣拉动，以优质服务为基础，提供持续发展、持续盈利的新模式，为速派奇走的更高、更远、更长久提供动力支持。 与此同时，会上王启龙对“翔鹰计划新行动”向速派奇车业有限公司销售公司总经理陈名友进行庄严授旗，强势开启速派奇2010年的征战序幕。 速派奇车业有限公司销售公司总经理陈名友对2009年的“战鹰行动”进行了总结，同时发布了2010年的翔鹰计划新行动——即“6866工程”：6个核心指导思想，依托八大系统工程，速派奇电动车利润同比增加60元／辆，2010年销售同比增长60%。 配合“翔鹰计划新行动”，速派奇将开展“非常6+2”，为此速派奇将从政策、终端活动、新品推广、广宣支持、售后服务等方面，开展全天候、全方位的跟踪指导，专人指导，跟踪前进，助推速派奇2010年营销工作的全面展开。 两个奖项并得——杰出营销奖和产品杰出创新奖 在由《中国企业报》和中国营销传播网联合发起的“2009年度行业杰出奖项”评选活动中，速派奇独得“2009年度行业杰出营销奖”和2009年度行业产品杰出创新奖”两个奖项。 中国营销传播网主编裴立波亲临现场，亲自向速派奇车业有限公司销售公司总经理陈名友以及速派奇车业有限公司制造本部总经理陈凯建颁发“2009年度行业杰出营销奖”和“2009年度行业产品杰出创新奖”。 在之后的“战鹰行动”案例点评中，裴立波认为，速派奇的“战鹰行动”取得如此广泛而深刻的影响力，是速派奇自身综合实力和团队共同努力的结果，是速派奇蓄势两年之后的一次集中发力，是速派奇能够以敏锐的市场洞察力紧抓机遇的结果，而由“战鹰行动”所树立的产品“价值标杆”作用，无疑对行业的健康稳健发展，发挥着持续而深远的作用，速派奇得此奖项，乃是实至名归。 三位重量嘉宾——裴立波、张昌金、马贵龙 会议主办方特意邀请到了三位重量级的嘉宾：此次会议的颁奖嘉宾中国营销传播网主编裴立波、速派奇的战略合作伙伴《营商电动车》杂志、全球电动车网总编张昌金、中国自行车协会首席专家、清华大学教授马贵龙。 中国营销传播网主编裴立波在点评“战鹰行动”案例时，掩饰不住对其产生的广泛影响力的啧啧称赞，认为其所造成的影响已经不局限于电动车行业，对09年的中国营销界来说，同样是引人注目和值得关注的。 《营商电动车》杂志、全球电动车网总编张昌金以“变时代，赢未来”为主题，充分阐述了品牌以及经销商在行业大背景下的方向和策略，张昌金认为在品牌格局尚且处于激烈的变革之中时，要以更为积极有效的方式进行应对，另外他还结合亲临市场前线的体验和市场走访的总结，对2010年的电动车市场进行了科学预测，指出在行业进行新一轮的整合状况下，精辟入里的归纳总结出如何采取有效的应对措施。 张昌金同时透过“价格战”和“大店建设”进行现象分析，指出在行业竞争加剧的情况下，企业的综合实力才是经销商应该重点关注的问题，事关经销商能否长期发展和可持续盈利，同时经销商自身素质要不断的提升，才能提高抵御风险的能力。 中国自行车协会首席专家、清华大学教授马贵龙以电动车的来源、概念、功率及重量四方面进行说明，并针对电动车的行业标准，结合自身多年的行业实际参与经验，以深入浅出的方式进行阐述，认为行业发展至今，是科技发展的必然结果，电动车节能减排和关注民生，决定了电动车的发展也是大势所趋。 电动车行业已经到了一个阶段，行业准入度的提高势在必行，同时向以价值为核心的方向发展，国标的出台和暂缓实施从一定程度上，都折射出对电动车行业的市场许可制度的呼唤。 结合发展现状，马贵龙认为速派奇自身的强势资源，决定了速派奇具有巨大的市场空间，速派奇顺势而为，强势发力，必将对行业的规范、健康发展做出贡献，其做大、做强的决心与所面临的机遇将对市场造成深远影响。
四块重点突出——新品车款、培训、政策、方向 作为速派奇的年度会议，会议上不仅推出了针对经销商的奖励方式，还有针对性的进行终端的培训，并第一时间发布了2010年的政策以及速派奇的走向，对经销商未来的发展提供清晰明确的路线。 会上，速派奇适时的发布了速派奇的新品车，对其功能、特点、卖点等进行详尽的阐述，重金投入研发产确保产品的创新，对品质的严格把控得以对品质全新的保障，并针对性的制作了专题片，其中的雅情8226;蝴蝶系列，还荣获了“2009年的中国行业杰出产品创新奖”的殊荣。 根据市场发展，速派奇车业有限公司销售公司品牌总监项锡怀就如何战终端现场为广大经销商进行零距离培训，让其真正的在会议中可以提升，更加得心应手的应对终端的竞争，并赠送与会人员每人一本《终端阵地战》，增强经销商们的理论水平。 同时发布的2010年翔鹰计划新行动的政策，明确了厂商之间合作的新模式，打造具有速派奇特色的可持续盈利新模式的方向，政策的连贯性，让广大经销商吃了定心丸，以更加积极主动的姿态投入市场竞争之中。 五处亮点点缀——盛大晚会、产品年度规划、温情“牵手”、突击队亮相、庄严授旗 此次会议可圈可点之处众多，不仅源自于速派奇强大的经济实力做后盾，更是得益于速派奇策划团队的精心细致安排，让此次年会在盛大晚会、产品年度规划、温情“牵手”、突击队亮相、庄严授旗等方面显得精彩纷呈。 速派奇年会的精彩纷呈，不仅让广大经销商从心底信服，其不断推出的亮点更是让广大经销商折服于速派奇强大的策划团队推陈出新的能力。 速派奇车业有限公司制造本部总经理陈凯建，在会上发布了2010年速派奇的产品及技术发展规划，并针对性的介绍了2010年简易款、半包车、豪华款的生产研发以及进程，并针对规划研发情况、上市情况、在平台车基础上的开发状况、工作的进度等方面予以通报，并且盛装亮相了具有自主知识产权的四款新品车。 会议上的“温情牵手片”，让经销商朋友感受到与速派奇携手与共创辉煌的热血沸腾；突击队的精彩亮相，让广大经销商对产品的附加值——服务，更是从心底感到踏实；对于“翔鹰计划新行动”的启动以及“战鹰突击队”庄严授旗，更是让广大经销商看到了速派奇做事严谨、规范以及组织有序的风范；与晚宴并行的盛大晚会，更是让来自五湖四海的经销商在冬日里感受到节日的喜庆和作为东道主的盛情款待。 此外，速派奇年会上，运用的LED显示屏、摇臂、追光灯、专业制作的会议片头、冷烟花、现场直播等多种效果和设备，不仅渲染了气氛，更是调动了经销商积极参与的热情，让速派奇年会锦上添花，处处点缀着速派奇年会的独到之处。 六方面内容铺展——确立2010年“18字方针”指导思想 作为此次会议的重中之举，则是确立了2010年的发展方向——18字方针的指导思想，即“树品牌、立价值、做好车、铸渠道、战终端、赢服务”。 在此次会议中，速派奇发布了2010年的发展方向——“树品牌、立价值、做好车、铸渠道、战终端、赢服务”的18字方针，指引速派奇的前进。 此方针力求从品牌力、产品力、终端力、服务力、管理支撑力、团队同心力多方位强势出击，抢占高空，从而为迅速的占领市场和稳步推进奠定良好基石。 速派奇2010年将大手笔进行广宣支持，进行高空拉动，从而塑造其强劲的品牌力；继续延展“价值宣言”，确立电动车行业内的价值新标准；以产学研联合为依托，进行技术创新，打造品质卓绝的优质产品，做放心好车；打造“千城万店”，以培训为载体，进行经销商的综合实力的提升，构筑鼎世格局；以“战鹰突击队”为先锋，依托完整详尽且适合市场需求的营销方案，打造强势终端末梢；综合运用大篷车等独特的服务方式，以消费者喜闻乐见的方式，贴近市场，贴近消费者，贴近群众的“三贴近”方式，进行星级服务和“温情工程”，开展赢得消费者满意的新型服务。 有着良好团队和优秀经销商的速派奇，在2009年迸发出强劲的发展势头，2010年速派奇将进行“战鹰行动”的延续——翔鹰计划新行动，以更为全面、更为周到、更为细致入微的思路为速派奇注入活力，坚持不懈的达成目标，用火热激情延展速派奇的盛世火焰。 鹰隼展翼誉满路 风云际会壮志豪 ——速派奇2009年会斩获“双奖” 2009年12月28日，常州市湟里镇金鼎名都大酒店3楼金鼎厅内， 2009速派奇翔鹰计划新行动年会盛装举行。作为此次会议的最重中之重，莫过于速派奇09年的“战鹰行动”喜获双奖。 速派奇此次年会中荣获的两个奖项是由《中国企业报》和中国营销传播网联合评审的“2009年度行业杰出奖项”中的“2009年度行业杰出营销奖”和“2009年度行业产品杰出创新奖”。 中国营销传播网主编裴立波亲临现场，代表中国企业家联合会、中国企业家协会、《中国企业报》、中国营销传播网，祝贺速派奇在2009年内所取得的非凡成绩。 作为此次会议颁发“2009年度行业杰出营销奖”和“2009年度行业产品杰出创新奖”的颁奖嘉宾，裴立波对“战鹰行动”案例进行了现场公正客观的点评，充分肯定了速派奇“战鹰行动”的差异化的操作思路，贴近市场的策略，直接决定了其最终在众多选送的企业案例中脱颖而出，成为翘楚，而问鼎2009年中国营销界。 裴立波在会上对速派奇的“战鹰行动”做了充分的分析，指出“战鹰行动”的系统性、连贯性、可操作性以及贴近市场性，使其具有强大的生命力和市场适应力，是一套相对完整而细致的营销策划，其内容是多线条的，而成功也是多种因素综合起来的结果，是集体智慧的结晶。 裴立波认为，速派奇营销策略出发点是授之以“渔”，而并非仅仅的授之以鱼，打造属于速派奇特色的持续盈利能力，助推品牌力，是传统的经典营销学与电动车行业的具体结合，它结合每个阶段市场的显著特点，并辅之速派奇的显著优势，加以终端活动推广，促销活动的展开，以及精准的抓住目标消费群，对其展开营销。 “战鹰行动”具有不可复制性，具有独特性和唯一性，它是速派奇自身特点与理论的具体结合，它不仅仅是速派奇进军全国，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇进军一流品牌的强势助推器。 与此同时，作为此次评选活动的发起单位之一《中国企业报》，也对速派奇的“战鹰行动”给予了充分的肯定和全程的跟踪报道，并派出专门的记者，亲自赶赴速派奇厂区，对速派奇车业有限公司销售公司总经理陈名友进行采访，对速派奇的差异化的操作思路以及“精准营销”的操作手法给予了跟踪报道。 延伸阅读： 《中国企业报》和中国营销传播网 《中国企业报》是由中国企业联合会、中国企业家协会主办的以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报。 中国营销传播网（www.emkt.com.cn）由深圳市麦肯特企业顾问有限公司建立并运营，于2000年7月开通。是国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。目前中国营销传播网已经发展成为国内最具影响力的营销/管理类综合网站。 速派奇此次获得的“2009年度行业杰出营销奖和2009年度行业产品杰出创新奖”两个奖项，即是由上述两家机构《中国企业报》和中国营销传播网联合评审，该奖项针对全国所有行业，采取一年一评，专家组评审，本着公平、合理的原则，对行业影响深远并具有典型意义的案例，进行综合评定，最终筛选出具有行业影响力的案例作为年度经典案例并评定奖项。速派奇凭借09年的“战鹰行动“案例一举囊括两项大奖，并被《中国企业报》2009年12月21日第4156期12版以半版内容予以全程的报道
