爱华网南方日报讯(记者/周照)面对砸出3个亿推广营销费用的茅台白金酒“送礼升级”的咄咄逼人，五粮液(31.44,1.17,3.87%)黄金酒日前宣布，五粮液保健酒公司将斥资2亿元扩建黄金酒产能，未来黄金酒可年产1.2万吨，成为世界上保健酒生产规模最大的基地。
两酒王贴身过招 去年年初，巨人集团斥资3亿重金，为其与五粮液合力推出的黄金酒实施“脑白金”式的广告轰炸，在全国各地“攻城略地”。黄金酒诉求上主打礼品市场，“送长辈，黄金酒”。 然而，去年8月横空杀出来茅台白金酒，如数撒出3个多亿推广营销费，广告词也与五粮液黄金酒针锋相对：“送礼升级，今年流行白金酒”。 经过几个月贴身过招，年终盘点两大酒王战绩，都未达成目标。白金酒去年8月在山东、江苏、安徽、河北、北京、天津、辽宁、陕西、内蒙等10个省(市)先后布下销售点，然而，全国性的市场推广仅维持了不到半年。去年底茅台经销商大会后，白金酒即宣布暂时不再开拓新的市场。业界认为，茅台叫停白金酒扩张是因为其销售遇冷。 五粮液保健酒公司副总经理刘国强对记者表示：“保健酒的确存在消费者购买障碍，消费者的认识误差，这是今后黄金酒的营销重点。但是黄金酒的销售还是有稳步增长的，2009年10月份，黄金酒已经实现10亿元的销售额，而12月份一个月，公司就收到经销商1亿元的回款。”只是，这个10亿元目标的实现比是史玉柱当初扬言的“三个月”迟了大半年。
保健酒做大有难度 据介绍，目前黄金酒生产线日产能42000瓶，年产1530万瓶。刘国强告诉记者，产能设计有前瞻性，目前的计划产能考虑了5年发展需要。据黄金酒去年10亿元销售、每瓶138元零售价计算，目前年销量约为700万瓶，仅为设计产能的一半不到。这意味着，黄金酒计划未来几年产销量要翻番。 刘国强称，黄金酒的目标是成为“中国礼品保健酒第一品牌”。第5次全国人口普查，我国50岁以上城镇男性居民人数5280万，其中50—59岁的人49.5%每天或几乎每天喝白酒，60岁以上的58.5%每天或几乎每天喝白酒。这5280万人至少有一半子女是黄金酒的直接目标消费者。“全国每年约有150亿元的白酒被购买了送长辈，黄金酒一旦成为该细分市场第一品牌，年销售额可达到30亿元以上，就进入了全国白酒销售10强。” 记者走访市场发现，目前黄金酒的终端售价为136元—138元/瓶，而国内三大保健酒劲酒仅售36.9元/瓶，致中和也只卖22元/瓶，700ml椰岛鹿龟酒售价70元/瓶。相比之下，黄金酒的价格要比其他同种规格的保健酒贵许多。消费者问：“都是保健酒，都用了药材，难道因为是礼品就能贵那么多？” 对于礼品定位保健酒普遍销售不理想的现实，国内品牌营销专家李志起分析，礼品酒定位自我局限，在酒业结构里的份额小，想要把酒业结构颠倒难度很大。 反观保健酒行业餐饮模式的领先者劲酒，今年销售收入有望突破28亿元。若以黄金酒、白金酒的售价与劲酒相比，两者的销量和市场占有率差距清楚立现。
