爱华网本来，我是没有资格用这个标题来写文章的，因为我也是个新手。但是，自我接触阿里之后，尤其在我发了两个点击率比较高的帖子之后，有很多新手销售朋友呼上我的贸易通，请教我新手如何去创业，如何去做网络销售。这里，我就班门弄斧一把，谈谈我的个人见解。 实话实说，要是朋友们看了我那篇“选择销售路来创业，我不后悔”的帖子之后，就知道了，我也是刚启航，也没有指南针，也没有航标，也没有任何雷达系统告诉我如何航行。但是，在我脑海里，一直有这么一个信念：要想收获，你必须要付出。一直有这么一个警钟在敲击着：你必须努力，一家人就看你了。 就凭这一点，我开始思考，我是否应该去成就一番事业？我是否应该去出人头地？我是否就一辈子给人家打工了呢？是否我的老婆，我的孩子，就这么低人一等了呢？我思考，我反省，我查询各种资料。最后，我得出结论：你努力，不一定会有百分百的收获；但是，你不努力，就只有百分百的失败。于是，我树立了自己的目标：要出人头地。 何谓“出人头地”？每个人对这个成语的理解都是不一样的。我想解释一下我目前对这个成语的理解：让认识我的人都觉得我高他们一等，最起码能觉得我的任何选择都是一大转折（而且是正确的转折），每次选择都是一个质的飞跃，每次选择都能让人刮目相看。仅此而已。 接下来我来说说我对在阿里创业的看法。 说实在的，阿里给了很多穷人创业的机会（尤其像我这样的人，一没资本，二没靠山）。对于从农村考上大学，再走向社会的朋友，可以这么说，没有任何创业的经济基础，指不定还欠了一屁股债（我就是欠了一屁股债）。于是在这种情况下，绝大多数的朋友，只能选择先给人打工，先还清债务，然后再积累资本，直到而立之年，再去创业（很多人都比较信仰30而立这句话），再去成就自己的事业。这些人当中，基本上会出现两种分歧：第一种，正如我所说的，而立之后开始创业，因为经济基础有了，社会经验有了；第二种，反道而行之，觉得自己的日子过得差不多了，要什么有什么了，不用再为生活发愁了，于是自我满足之下继续一辈子给人打工，周而复始。 现在的年轻朋友，在改革开放后许许多多事情的熏陶下，尤其在看到很多大学生（在校的、毕业的）朋友的创业经历之后，都与跃跃欲试，要自己创一番事业，要自己做老板，要高人一等。然而，大家都很茫然，都很盲目。于是，出现了某某大学的学生卖冰糖葫芦、某某大学的学生卖猪肉，某某大学生因为生活潦倒去……
其实，阿里给了我们穷人，给了我们年轻人很多机会。接下来我谈谈我的观点。 我是大学毕业后打工一直到1个月以前。其实我现在也是在打工，但是本质就完全变了，且不妨看看我在厂里的待遇：没有基本工资，但是允许我在网络上开零售店（这足以让我挣到2000元／月的基本工资）；厂里给我注册阿里诚信通（2300元/年），1%的产值提成（按照我这一个月的业绩，1年完全可以挣10万元）；不受厂里任何规章制度约束；厂里为我配备网络销售的所有硬件设施（电脑、数码相机等）。其实，如果自己做，也可以的，也就投入这点资本。 老板为我投入这点资本，我这个月接到了超过40万元人民币的单子（已经在生产中）。我刚开始，却已悟出其中诀窍。因为我前段时间在淘宝上开店，现在也一直继续，已经悟出网络销售奥妙。 首先，在阿里上要有成就，必须把自己公司的所有信息都提供给大家（包括公司的实力、网站等等）。这是推广的第一步。 然后，要尽可能把自己公司的产品发布到网站上去，让需要求购的客户一下就能找到你。 这两点都是被动的。做好这两点的前提下，就要懂得如何去推广自己的公司，如何去主动联系客户了。 首先，随时关注网上求购信息，有机会就要抓住。 其次，要积极在网上发帖，看你的帖子人多了，有同行，有对头，有客户，等等，什么样的人都有。其中客户就是关键。（这招我是在淘宝上学的） 就这几点，然后加上你的热情服务态度，成绩自然就会随着你的努力成正比增加了。
