想敲开你家大门 “宫”熊敲开网络财富大门



宫熊网上热卖的前前后后(连载1,热销的宫熊)

    放在我面前的是一对泰迪熊,高35公分,五个关节可以活动并且转轴。男熊(姑且这样称呼)身穿军服,女熊一袭韩裙,它们表现的是韩国电视连续剧《宫》中主人公的形象,我们就简称它们为宫熊吧。

   宫熊是深圳毛绒玩具设计师夏妮燕的最新设计。7月初,宫熊在淘宝网上组织连锁店销售,不到15天,30个名额就已经满员。每单起低额1300元的订货单,有的已经开始第三单的订货。一些连锁店的店主告诉我,他们的客户不仅仅在网上,而且分散在各地的网下实体店,甚至台湾、香港、马来西亚、新加坡、美国都有客户定购。这种热销现象让我吃惊:工艺礼品一类的非热销产品,真的会象“芝麻开门”一样在网上出现奇迹吗?

    我决定做一些调查,探究网络销售的奥秘。

    宫熊网上热卖的前前后后(连载2,全亚洲都在热播《宫》剧)

    网上有女孩子先告诉我,上半年网上最火的电视连续剧就是韩国的《宫》,20多集的连续剧,她们会一口气几天里看完。

    我搜集了一些资料,原来,《宫》是根据韩国同名畅销漫画改编过来的。原著于2002年开始连载,并在同年获得“大韩民国漫画大奖”的人气以及新人两项大奖,又于2004年上半年再获包括“我们的漫画”和“大韩民国漫画”等在内的多个人气大奖,是韩国最具影响力的青春漫画之一。《宫》将社会背景架空,虚拟韩国成为象英国日本一样的君主立宪制国家,讲述了一个平民女子嫁入皇室的故事。

    该剧三位主演均属新面孔(韩国年轻演员尹恩惠、周智勋、金正勋),但现在人气冲天。三位中有两位来自韩国歌坛。尹恩惠是前人气组合babyvox的成员,在剧中她饰演女一号彩京,是一个天真烂漫对人毫无戒心的活泼女孩。另一位主演金政勋同样走的是歌而优则演的路线,他是二人组合UN的成员,至今为止已发行过五张专辑,拥有固定的歌迷群。他饰演王子律一角,是皇位的第二继承人。中国各个媒体对《宫》的报道,有称青春浪漫喜剧的,有称轻松搞笑韩剧的,有称青春梦幻偶像剧的,堆满了溢美之词。上半年,该片卖到中国内地、台湾、香港、泰国、菲律宾等亚洲市场,共创收160万美元以上。7月份将通过卫星频道在日本首播,《宫》的出口总额会超过300万美元。

    全亚洲都在热播中,全亚洲的年轻人都在议论中,《宫》剧会走红一年。该剧在早前网络所做的关于“2006上半年最受期待的电视剧”调查中,以41.3%的支持率高居榜首,是06年度最具话题性的韩剧之一。 并且,它的续集又开拍了。

    宫熊网上热卖的前前后后(连载3,道具也疯狂)

    《宫》的出名,不仅是因为有出色的演员,而且,它的道具也疯狂。

    《宫》的造型为它赢得了大量好感。造型师和服装设计师们在拍摄期间平均3天要手工做出一套衣服,因为尹恩惠的大部分衣服是韩服或改装韩服。而为了突出模特出身的朱智勋的身材,短上衣、修身长裤、颜色鲜艳的针织衫都必不可少。宫廷气氛的华丽给少女服装增添了梦幻色彩,让小女生们心向往之。

    《宫》的另外一个道具就是泰迪熊。在每一剧的后面,都会有泰迪熊出现,并且演绎故事情结。泰迪熊本身就是可爱和时尚的象征,它作为道具在剧中出现,当然就增加了亮色。许多年轻人爱屋及乌,在自己的电脑里收藏了大量《宫》中的泰迪熊的图片。

    聪明的商家于是考虑接下来的商机:如何利用疯狂起来的道具演变成为商品?

 想敲开你家大门 “宫”熊敲开网络财富大门
    宫熊网上热卖的前前后后(连载4,夏妮燕的宫熊)

    夏妮燕在走上毛绒玩具的设计之路以后,第一个获得成功的作品是婚纱熊。关于婚纱熊,我们会在以后讲它的故事。夏妮燕当时的考虑是:如何借鉴婚纱熊的成功做好下一个产品?[Page]

    2006年4月初,《宫》的发行商在网上找到夏妮燕,给夏妮燕看了《宫》剧中泰迪熊的图片,要求夏妮燕能够设计生产出和图片上一样的泰迪熊,但是只要10厘米高。夏妮燕感觉没有把握拒绝了,但是这个发行商在最后说了一句话:这个剧会象《大长今》一样火的。

    夏妮燕当时对《宫》一无所知,立刻到网上搜索,发现果然很火,于是她反过来仔细研究了对方给的图片,发现这个熊的风格正是自己本人喜欢的古典熊,并且华丽的服装也令自己着迷。夏妮燕立时的感觉就是技痒:“不管怎么样,我要把它做出来!”

    夏妮燕想,如果做的和对方的图片一摸一样,就没有创意了。她找来剧照对比参考,不仅感觉服装缩小十几倍后的困难,而且揣摩那军官的气度和神韵,才感觉设计上的困难。

    但是夏妮燕已经入迷,她决心做出来,表现出剧中人物的神韵。她舍弃全部图案采用丝印表现服装的方法,决心要在服装上体现一点真实的东西,“不然就达不到神韵的效果。”

    宫熊网上热卖的前前后后(连载5,军官熊的设计)

    夏妮燕的设计过程是这样的:

    比照剧中人物衣服图片进行复制,在电脑里拼接制作,再将图片缩小至玩具的比例。军官服 胸前和袖子上的图案先做好电版,将图案烫上裁好的军官服装的前片和衣袖裁片。军官的肩章本来是找专做军服的生产工厂去定做,但是工厂不接这样的订单,因为太小了。夏妮燕只好在网上找肩章配件,有十几种,经过比对搭配,最后自己制作了肩章的样板交给工厂制作。

    夏妮燕很想真实地表现军官服上的纽扣这样的细节,她在配料市场找了7种纽扣,有的大小合适颜色不行,有的颜色可以花纹不对,有的花纹对了大小又不合适。最后她终于找到颜色、花纹、大小都合适的纽扣,经过修改再拿到五金厂定制。

    我注意到了袖子上的细腻花纹。夏妮燕介绍,领口和袖口的织带是跟真人穿的衣服上的花边花纹一摸一样的,就是缩小了。方法也是扫描进电脑,在电脑里修改好后,再根据小的军官服比例缩小,再打版确认,再批量生产。

    宫熊网上热卖的前前后后(连载6,女装的表现方式)

    夏妮燕觉得,女装的衣服如果完全参照图片上的款式就没有特色了,而且价格也会比较贵,市场接受不了,最后就想到了设计传统女性韩服的方法来配合军官熊,收到了好的效果。

    夏妮燕先后找来很多款韩服图片,自己还买了一套成人韩服来研究。为了和军官熊的衣服和身份相衬,决定女熊的衣领和袖口也用男熊衣服上的织带。夏妮燕特意到深圳的韩菜馆去吃饭,专门了解那里穿着传统韩服女侍应生胸前飘带的打法,结果女熊上衣的飘带可以打得很松很松又不会散开。

    女装衣服第一次设计时,样板上的衣服和裙子是连身的,这样的生产方法可以节约手工,造价便宜很多,但是效果不满意,没有韩服的那种上衣和裙子之间的层次感。夏妮燕宁可节省其他手工,也不愿意忽略这样的细节。她将一对宫熊的零售价定在199元上,为了控制在这个价格,不得不在包装上舍去豪华,但是夏妮燕为此一直耿耿于怀非常后悔当初的决定。

    宫熊网上热卖的前前后后(连载7,被发行商认可)

    《宫》的发行商其实一直在网上关注夏妮燕。有一天,这个发行商又在贸易通里出现了,说是老总要来深圳开会,希望见面。

    那天,夏妮燕将自己设计的10对婚纱熊和宫熊的雏形,送给那位老总看。老总很赞叹,决定将配合销售用的赠品的单子给了夏妮燕。[Page]

    很快,赠品宫熊做出来了。赠品宫熊就是剧照中太子手上抱着的那个裸小熊,只有10厘米高, 每个熊一个胶袋包装,扎袋口的是特制的织带,织带上印有《宫》的字,每个袋子上贴一个圆形的剧照不干胶贴,不干胶贴的内容就是太子信抱着小熊的剧照。

    发行商看了非常高兴,认为夏妮燕的设计达到了宣传《宫》剧的效果,批准生产,并且他们还会和夏妮燕有更多的合作。

    宫熊网上热卖的前前后后(连载8,感谢网络)

    断断续续,夏妮燕给我讲了许多设计和生产宫熊的故事。《宫》剧在继续升温,并且在全亚洲热播。宫熊也借助网络的力量,外销到亚洲许多国家。

    我听完宫熊的故事,思索良久。假如没有网络上《宫》剧的宣传,假如没有发行商用贸易通联系到夏妮燕,假如夏妮燕不能利用网络的条件找到众多配合她的工厂,假如没有海外的网商利用阿里巴巴向她订货,假如没有许多网店店主在淘宝上帮助她连锁销售,,那么宫熊可能设计出来,但会静静依偎角落,成为个人玩具而已。

    感谢网络,感谢宽带,感谢劈劈啪啪全天候在网上辛苦工作的网商,他们将许多重要信息传播得很远很远,很广很广。在所有对网络对宽带对网商的感谢中,创意最需要说一声谢谢。因为创意只有驾着网络才能够原行,并且瞬间成为抢手的商品。  

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