我的创业梦想 我的两次创业



每一个创业成功者在创业的过程中都会遇到过挫折。比如,我就是一个例子,我的创业并非一帆风顺,我也经历过挫折,最终才小有成就,现在也可以说是在创业阶段。但要想成为一个优秀的企业家,只有遭受过挫折,才会积累丰富的经验,而这些经验恰好可以让后来的创业者不再重蹈覆辙,可以在现有的基础上做起,起到事半功倍的作用,所以说,有时候受点挫折并不见得就是坏事。

我大学时学的是计算机专业,创业的念头萌生于大学时期,大二时一个校友回校作了一次演讲,以他的亲身经历讲述了当前的就业形势,创业过程的丰富多彩和酸甜苦辣,鼓励大家在校期间锻炼创业能力。激情扬抑的演讲在我的心里留下了深刻印象,我萌生了创业的念头,为了积累知识和能力,在校期间我就有意识地留意创业资讯,还在一家网络公司兼职做技术员。

初生牛犊不怕虎,大学毕业后,我向家人筹措资金,注册了一家网络公司,办公场所在广州有名的高档写字楼中信大厦。公司位于广州第一高楼,我的心情当然无心舒畅,高大漂亮的写字楼让我赏心悦目,在公司的窗前远眺,总有壮志凌云的感觉。

书是看了不少,但实际的工作却和书本上的知识有很大差距。仅家人给的压力就压得我喘不过气来。上个世纪末,广州的网络公司还是凤毛麟角,而 2005 年广州的网络公司数以万计,由于竞争激烈,利润微乎其微,两年下来,我的公司亏损了五六万。我的第一次创业宣告失败。

看着父母辛苦挣来的钱没了,我心里觉得特别愧疚。 2005 年底的时候也是我情绪最低落,最迷茫,最无助的时候,那一年过得非常痛苦,感觉从未有过的压力,每天都无形的包围着我。我看不到未来,我感觉四面楚歌,不知道今天过完了,明天是怎么样。现在想想真不知道那些日子是怎么过来的,每次打电话和家人聊天,差不多没聊两句就心虚的挂了电话。每次都是家人打电话过来,问我怎么样,我总是说“还好吧,不错,你们身体怎么样?家里还好吗?”这样程序式的问答之后就快速的挂上电话。生怕被爸妈听出什么。感觉太累,太无助,一点信心也没有。这种心情就随着结束这家公司的那一刻,感觉轻松极了,所有的都解脱了,第一次感觉到世界原来这么美好。现在回想,每个人身处困境时的确是非常痛苦的,但正是这样的经历锻炼人,而且越困难,越能锻炼人。

我在中信大厦租用办公室,是想营造一个高尚舒适的工作环境,客户对我们也会有信心,但当业绩不足以抵销租金时,我越来越感觉到了自己当初的冲动和莽撞,办公场所固然重要,其他方面如人脉、关系,这些也影响着业绩。年轻人总是冲动和莽撞的吧,有些道理,只有经历才会懂得,虽然这次创业失败了,我却从中学到了为人处世的道理,学到了让我受益终身的各种知识,让我更加理智、沉稳、成熟。

结束了我的公司之后,我想着开始第二次创业。我体会到 初创业的公司,由于规模小,实力弱,生存是最重要的问题,销售是影响到公司生存与发展的重点。这次创业,我吸取上次的教训,谨慎小心了。从办公场所的租用到项目的选择,我都一而再再而三的经过思考分析。

经常听到有人说,创业最重要的是要选中有广阔市场前景的项目,其实每一行都有人做,每一行都有成功和失败的,关键看你怎么做。对于刚成立的公司来说,销售是重中之重,我冷静思考起销售的方式起来,注意到了一种新型的营销方式——体验营销,由顾客先免费体验感受性能,由体验良好继而产生购买行为。

个性是店铺的灵魂 , 创意则是开店赚钱的利器 , 考虑到广州人口的老龄化,年轻人的工作压力大,我想到做保健仪器产品。在货源上,广州的电子工业发达,根据我们的分析和明确定位,在 2006 年广州电子工业展上,我们有目的来寻找厂家。功夫不负有心人,我们牵手广州丰得利实业公司,他们看中我的精神和团队,我看中他们务实的发展规划及优良的产品。通过双方深刻接触及互相考察,进入实质性合作。在营销方式上,健康理疗仪与礼品的类别界限为整合 , 集体验 , 治疗仪销售 , 易耗品销售于一体。

 我的创业梦想 我的两次创业
从宣传派单到员工培训,再到促销活动的安排和电话回访,我抓住每一个环节。在体验营销活动中,我根据产品推广的需求,引导和组织与产品属性一致或相关的人群,亲身体验试用产品或是参与相关的主题活动,然后体验者把实际的使用感受在生活圈里进行描述,供更多的人关注和引发讨论。一边创业一边学习,我总结出了体验营销中用户是销售者也是消费者,他们需要深度的参与到这个过程当中来,成为真正的一个主体。体验营销在给客户创造各种不同体验的同时,就是最好的一种传递品牌、产品的方式。体验营销由于具有拉的力度,吸引着顾客主动过来,在不断的互动中形成了信息的传递与交流。所以体验真正为营销创造价值,也只有在各种营销方式中有针对性给客户创造更多的体验,突出产品特点和优势,营销才最有效。这些道理说起来简单,但要深刻体会并应用到实践中,却需要一个艰难的过程。

每天黎明,天刚朦朦亮的时候,我就已经开始行动了。和员工作一起做早操,为的是能保持一天的良好的精神风貌,然后总结前一天的工作成绩,安排员工当天的工作。从派发宣传资料,到接待顾客,讲解健康知识,手把手地教顾客使用仪器,解决仪器使用过程中提出的问题,并且整个过程不忘微笑服务。晚上回到家还要总结一天的工作,写出一天的工作总结。每晚躺下睡觉时,都是一两点多了。功夫不负有心人,来到我的体验中心的顾客越来越多,一百来个平方的店面最多时聚集了七八十个顾客,还经常出现排队等位的现像。看着人流如潮的情景,我第一次感到付出有了回报。

一个月下来,一算帐,我销售了3000多台理疗仪,净赚了5万多块钱!那可是我以前两年的工资呀!我心中顿时涌起置于死地而后生的喜悦,过往的辛劳也片刻间烟消云散。此后,我的事业和生活都是芝麻开花——节节高。

 2006年这一年也是颇多收获的一年。从资金,到整个行业的深入了解,操作,到行业人脉的建立。也为我接下来的发展打了一个有利的基础。现在想想过去,真有许多值得去想,值得去写的东西。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/241989.html

更多阅读

天才抵不过天时:一群金融天才的两次灭顶之灾

毕亚军 (91金融圈)本文复盘了世界顶尖金融学家黄奇辅等一群金融天才、两位诺贝尔奖获得者组成的梦幻团队在使用杠杆的情况下的两次失败经历。黄奇辅(Chi-fuHuang):斯坦福大学金融学博士、麻省理工大学金融学博士,1990年成为麻省斯隆学院正

从陆贞的两次吃亏,论下属为什么对你忠诚原创 吃亏

原来看过一篇以甄嬛传为背景分析的《论下属为什么对你忠诚》,现在我以《陆贞传奇》为背景来分析一下,如有雷同纯属巧合。先说陆贞的两次吃亏,第一次是和阿碧、玲珑一起为太后做无色彩衣,服装的款式是陆贞想出来的,料子是阿碧想出来的,太

我亲眼见过的两次观音菩萨显灵 普陀山观音菩萨显灵

《作者梅兰竹菊》古往今来,有过很多关于观音菩萨显灵的传说,有的人半信半疑,有的人称之为迷信。但是我非常有幸,曾经亲眼见过观音菩萨显灵两次,这是千真万确的事实。今日正值观音菩萨的出家日,我把我的亲身经历写出来

惊天重挫,4月最大的两次暴跌要来了! 最大的挫折 面试

惊天重挫,4月最大的两次暴跌要来了! 随着大盘跌破2200点之后表面上的逐渐企稳,人们开始逐渐确定经过一系列的下跌过后,大盘理所应当的顺应趋势有所反弹,并开始拿起抄底的武器瞄准那些心仪的目标股的时候。他们即将被4月份,也将是上半年最

李莞与朴信惠的两次合作-越来越般配的两人 李莞现任女朋友

今天我又看了一下李莞和朴信惠合作的两部韩剧,忽然有好多的感想。其实,第一次知道他们俩是通过《天国的阶梯》这部韩剧,他们一个演的是女主角“静书”的少年时期,一个演的是男配角“泰华”的少年时期。那次是两个人第一次演电视剧,也是第

声明:《我的创业梦想 我的两次创业》为网友抹高傲旳笑分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除