爱华网题记：初到昆山，第一次触礁商场，奋战的三亩地就是我的小小服装店，说是服装店，其实大多商品是内衣来着。因为刚下海，也没多少积蓄，批发成衣得需要不少的成本，为能灵活的周转资金，我们一开始就盯住了成本低的内衣市场。
2004 年的时候，我和一小姐妹，在江苏昆山经营着一家小的服装店，说是服装店，其实卖的就是女性内衣，因为这东西不需要花费天多的成本来铺店，对于初次创业的我们来说，比较切合实际些吧。店址设在城北镇北门路。那时的昆山，人民路才是购物街，北门路一直未受消费者关注，相比之下显得有点冷清。 但是人民路的店铺实在是太贵了，对于一个靠打工攒钱，来创业的打工妹来说，我怎么支付得起那昂贵的租金哦？只好到北门路上租了个30平米的店铺。 其实，有时真的挺邪门的，很多人看好的店面，说不定就没多少钱可赚，这种不被看好的店面，反而生意不错。记得那时候，我们平均每天差不多都有500元左右的营业额。除去每天60元的房租、10元的水电及煤气费、35元的伙食费、60元的其他开支、90元的商品成本费，我们还是有赚头的呢！ 就这么高兴了半年，下半年的时候，商业气息渐渐往北门路袭来，隔壁的内衣专卖店如雨后春笋般涌现。于是我们的经营相对也受到波及，生意每日况下，一天比一天清淡。有时，甚至一个星期都是在白打工，收入只能与开支持平。 都说可以借着节假日的势头，来整些促销活动赚钱，可在十月一日国庆节的那段时间，我们促销活动结束后，发现却亏了不少。 于是，整天满脑子想着把店给盘出去。 如今，我再回首领悟到：老祖宗告诉我们毅力可以战胜一切，只要持之以恒一定能渡过难关。但请别忘了老祖宗还留给我们一句：识时务者为俊杰。 “穷则变，变则通，通则久”，这是一位先哲曾经说过的九字真言，它既适用于世间万物，也同样适用于瞬息万变的营销市场，在销售中，行情总是朝着阻力最小的方向前进，一旦方向明确，则趋势也就形成，而趋势一旦形成，如果没有足够的相反力量，那么趋势是不会轻易逆转的。同样的，无论是长期趋势，还是中短期趋势，当反趋势的市场力量一旦足够强大时，这个趋势也就会逆转，因此如果总是抱着一成不变、从一而终的想法去做交易而不懂得适时改变的话，那么最终的结果一定会遭到致命的损失…… 当眼前面临的形式对自己不利时，切不可死守着，要及时变通。以积极的心态对待，坏的能转为好，好的能更好，思则变，变则通。
