爱华网近日，高端百货百盛（PARKSON）悄然多了一张新面孔：美白大师九美子。九美子作为行业的一匹黑马一向高调，而进驻百盛又是行业内一件比较轰动的事情。入驻百货渠道其实不是什么大新鲜事，但入驻国际高端百货百盛或许就不一样了。在行业看来，百盛是国际大牌扎堆的地方，其他品牌很难把触角伸进去。 美白大师九美子低调布局高端百货渠道，是否预示着在高端百货市场即将开始一场静悄悄的美白革命。 百盛抛出橄榄枝 百盛为什么邀请美白大师九美子入驻？百盛百货市场部负责人解释到，有着四个方面的考量： 一、百盛经营理念的调整。近年来，百盛也在逐渐摒弃综合百货大而全的经营理念，进一步明晰商场的经营定位，以鲜明的特色主题与传统百货形成错位竞争，做精做细，品牌化、类别化管理，像九美子这种专业美白品牌，在品牌主张上鲜明、直接，而且在市场有较高知名度和口碑，九美子的这些优势是我们目前所看重的。 二、百盛多元化品牌经营新政。从百盛的多元化品牌经营上考虑，百盛在寻找新的销售增长点，需要新鲜品牌血液的加入，从原先的外资品牌，到合资品牌，再到现在的行业知名品牌。考虑邀请九美子品牌的主要原因是九美子确实具备大牌的感觉，不管在质量上还是在形象上，能给高端消费者带来新鲜感。 三、高端消费群的新消费思路。高端百货发展这么多年，化妆品消费者消费意识也在逐渐改变，由原来的“我的消费档次，到我选择什么样的品牌，再选择什么样的功效产品”，逐渐转变为“某某品牌在某个功效方面相当不错，某某品牌比某某品牌的功效好”，从感性崇尚大牌，相信大牌，转变理性相信口碑，相信大牌不是万能的。在这个层面上，九美子美白大师就很合适这部分百盛消费者的“新思路”。 四、高端美白需求悄然回归。这几年高端护肤品消费市场，被炒的很火的补水市场慢慢降温了，而抗皱抗衰老的功效产品一直不温不火。从百盛这几个月的销售数据来看，美白产品销售强势上涨，估计还是老话说的好：“一白遮三丑”。在中国人的传统观念中，“以白为美”由来已久，且根深蒂固。美白被奉为经典，美白需求悄然回归。 九美子的“敬畏”回应:开始一场静悄悄的美白革命 当百盛抛出这枚橄榄枝时，九美子全公司一片胜利呼声。但九美子曾勇冷静地用“敬畏”二字告诉我们他兴奋之后的真实心情，理由是：惊喜很大，也会撑坏肚皮。我们也顿时明白了他事后的犹豫：第一、高端百货渠道是最烧钱的地方；第二，九美子在高端渠道虎口夺食不是一件简单的事。 九美子对于百盛的答复已经是在一段时间之后了，但在这段时间里，九美子迅速从百盛方面获得第一手市场资料展开数据分析，也派出自己的市场调研团队奔赴全国一线城市，在各个高端百货终端展开为期一个多月的市场走访，最后也和知名营销咨询公司进行长达两三个星期的研究与讨论。最后，九美子曾勇给了百盛肯定答复。 在这个肯定的背后，也向我们道明了其中的缘由，九美子有进驻百盛百货的实力和搏一搏的大价值： 其一，美白大师九美子的品牌竞争力。美白大师九美子十年如一，始终以美白诉求为核心，特别在《中国好声音》等高端媒体资源配合下，美白大师九美子唱遍中国大江南北，家喻户晓。九美子目前市场认可度较高，相信在百货终端还是有相当强竞争力的。 其二，雄厚的资金实力保障。九美子借助高空传播《中国好声音》等媒体资源，配合地面营销活动九美子《寻找真声音》MINI演唱会，在2013年10月份之前就超额完成全年8.28亿的销售目标，并且目前还有几家风险投资机构在洽谈合作事宜。九美子相信，有资金支持，能度过百货渠道前两年“赔钱赚吆喝”的生存期。 其三，高端百货缺专业美白大品牌。在大品牌扎堆的高端百货中发现，大品牌一般综合多种产品功效诉求，有抗衰老诉求系列，有补水诉求系列，有淡斑去黄诉求系列。在高端百货市场调研中走访发现，有些消费者相信大品牌，也有很大一部分消费者越来越相信功效专家品牌，相信专家品牌的口碑。对九美子而言，高端百货不缺大品牌，缺九美子这样的美白大师品牌。 其四，九美子能尽早实现百货渠道发展目标。九美子原来的渠道定位为日化精品渠道和二三线城市的百货渠道。九美子调整渠道发展策略，全面覆盖高、中、低渠道，建设金字塔式渠道。九美子将以形象产品布局高端百货渠道，以高端渠道全面巩固日化精品渠道，加速二三线百货渠道发展，尽早达到3年内1000家的专柜指标。 其五，为将来的上市计划考虑。拿破仑说，不想当将军的士兵不是好士兵。同理，不想上市的企业不是好企业。九美子布局高端百货渠道，是一招妙棋，是一张王牌，手握高端美白话语权，能为品牌价值持续加分和市场份额持续加量。
近几年，逐渐增长的销售数字给了高端百货渠道足够的信心，这也表明高档消费市场品牌日渐丰富，人们对品牌的关注程度及渴望拥有度持续增高，高档百货渠道在传统渠道中的比重越来越大。从市场空间来讲，随着经济日益发展，在庞大的中高端消费者的基础上，未来的中高端百货店扩容机会还将更大。 对于美白大师九美子来说，有足够的中高端消费人群和高端百货渠道发展的空间作为支撑，未来在品牌升级和市场发展方面具备了“天时地利人和”。诚如九美子曾勇所言，九美子伺机而动，一场美白革命在高端百货渠道悄悄打响。
