爱华网近日，“喊你回家吃饭”似成一种风尚，见诸各种网络文字。最早，一条“台湾，祖国喊你回家吃饭”的帖子飞速串红，该贴仅有十字标题，而无内容。结果引得拥有近百万回贴。未几，一条“某某某，你妈喊你回家吃饭”的类似帖子也飞速串红。于是，“某某，某某喊你回家吃饭”也是层出不穷，甚至，有人发出了“易中天，校长喊你回家吃饭”的帖子，而作者却非易中天之校长。 更有甚者，有人甚至将“喊你回家吃饭”作为一种平民文化进行深入研究。笔者拙见，“喊你回家吃饭”的串红其实最早是源于对于祖国统一的深厚的民族感情，至于后面的“喊你回家吃饭”只是一种恶搞文化的蔓延。|www.aihuau.com|56 恶搞文化之所以流行，个人认为只是民众对于一种世俗的讽刺，迎合了部分社会情节，可归属为风尚文化范畴，但也正是这种特性，决定了其短暂的生命周期。如同去年我们都喜欢把“为什么呢？”作为口头禅，但是今年却鲜有人提起。而“举头望明月，低头思故乡”却历经千年而不衰。影响力的持续期长短，这就是传统文化与风尚文化重大区别之一。 而反思当今楼市营销状况，重视短期的轰动效应，倾向风尚文化，是造成当今楼市营销在最近几年无实质突破的重要原因。 笔者与多位营销人士沟通，得到一个结论：就营销策略而论，中国的房地产行业与制造业相比，还处于一个相对低端的层面。尤其是最近几年，与房地产的其他构成环节，如企业管理、工程施工、成本控制相比，营销策划并未如上述环节一样，在水平上有较大突破。
为何出现地产营销策划环节的落后，笔者认为导致这种状况的出现主要有以下两个主要原因： 1、目前地产处于上升通道，市场竞争表面上呈竞争激烈之态势，但是整体市场自04年以来，除了08年受宏观调控政策和全球金融危机影响，市场为买方市场外，一直都是处于卖方市场。 正是这种良好的市场环境，使得地产营销层在于市场分析、产品优化、客户挖掘等基础环节上的精力相对投入较小，而将主要精力放在推广策略、卖点塑造、案场包装等执行环节上。 个人浅见，从技术环节而言，基础性的环节为追求长期效应，执行环节为追求即得结果。正是追求目标的不同，导致地产营销主流为以实现关注效应为目标。在操作手法上，与市场主流进行跟风操作或差异定位成为主要手法或思考方向。虽然之中间或有从项目内质入手，以市场状况为基础，结合区域市场亚文化特征制定精准的营销策略，但毕竟非为主流。 2、地产营销人士或营销机构由于行业特性，流动性较强或变化较频繁。 由于每个人作为独立思考者，受经验、视野、学习等诸多方面的后天影响，使得思维方式不同。而营销策略环节，在制定之初，没有严格的标准对于结果进行预判，最终决策还是依靠主导人的思维判断。正是这种原因，使得营销负责人或营销机构，往往以保证结果为第一要素。 虽然，这种定位的动机是没有错，但在实际操作结果中，使得功利性成为主流。 笔者认为，正是市场和行业人员流动频繁的特性，使得当今的地产营销策略缺乏长久生命力和竞争力。 以08年为例，房地产业在市场整体不好的情况下，降价成了唯一推动销售的方法。而中国制造业，不少企业在全球性的金融危机面前，是通过整体的营销战略部署，改变市场格局。两者优劣，立见分晓！ 的确，房地产的轰动性的营销策略事迹远远高于制造业，如“给您一个五星级的家”让碧桂园青春焕发；“假如大连没有海”让小平岛扬名全国。 但是就如同中国的武术一样，李小龙的截拳道与中国其他武术相比，主要追求力量与速度，以实用为目的，因此招示非常简单，观赏性不可同日而语。不过，有个事实不可忽视，在西方世界的眼里，截拳道就是中国武术的化身。 故此，笔者认为，房地产营销必须要改变思维模式，方能具有持久生命力。
