爱华网大多数商人看到货物被顾客买走时都会感到快乐，而孙鹏看到自己售卖的商品被买走时却像把孩子送人一般不舍。开手绘鞋店的他认为：“我卖的不是‘鞋’，而是‘手绘’，更是‘心绘’——用心画出来的手绘鞋是有生命的。”
“有的时候我就想：我可以不卖这些鞋吗？”孙鹏抱着一双鞋若有所思地说。坐在电脑旁的女友郝爱霞道出了他的心情：“每卖出一双鞋，他都很矛盾。能卖掉这些鞋，说明它们是被认可的；但我们画每一双鞋都是很用心的，卖掉它们，就像把孩子送人一样，挺舍不得的。”
让孙鹏如此不舍的是他和女友开的这家名叫“的色吧”的小店中的手绘鞋。门口那极具前卫感的标牌上写有小店的名字，下面还有两行小字解释“的色”二字的来由：“我们主张‘着色’的时尚”，“着色时尚＝得色＝的色”。
不过，更多的人看见他们的标牌脱口而出的是句带点儿东北味儿的话：“得瑟。”招牌下的这间不足20平方米的“的色”小屋的确很“得瑟”：一开门，屋中便会涌出许巍的《蓝莲花》；屋顶，涂鸦而成的“蓝天”上漂浮着数朵“白云”，两人还打算在地上画些绿草以及绵羊的俯视图，因为这让他们想到家乡内蒙古那一望无际的大草原——那种辽远的感觉让他们能更加自由地创作。
店内的每一双鞋上的图案都是他们独立创作完成的。正因为每双鞋都精工细作，两人每天所画的鞋数量有限。以至于“的色吧”刚开张的时候，他们不得不跟前任租户商量：“您的东西能不能留一些先在我们这儿摆着？等我们的货多了您再拿走。”于是，他们画一些鞋，对方撤一些货。用了将近半个月的时间，对方才“清场”完毕。
手绘鞋是在纯色成品鞋的基础上，在鞋面上用专用的手绘颜料绘出精美画面的鞋子。一年多以前，一个偶然的机会，刚刚离开798的雕塑工作室的孙鹏接触到了这个新生事物，并开始尝试着进入这个陌生的市场。
起初，他抱着试试看的想法，画了几双鞋，摆起了地摊。谈起这段练摊往事，孙鹏笑了：“那儿的城管比较‘仁慈’。只要白天别给人家添乱，晚上走的时候把东西收拾利落，别人下班以后的时间，在那里摆一两个小时，还是可以的。”
当时，很多人对手绘鞋还很陌生，认为画上去的东西容易被洗掉。为了消除顾客的疑虑，孙鹏不但穿上自己画的鞋出摊，还一遍遍地向别人解释：“这个真的不掉色。”
许多顾客被孙鹏的画功征服，成了他的“粉丝”。买过一次觉得好了，以后还会专程赶去找他买。倘若那天他刚好没有出摊，以后再去找的时候还会问他前几天怎么没来。
尽管用这种方式积累了不少“粉丝”，孙鹏对这种漂泊的生活和原始的经营方式并不满意。别人一说起他，都是到某条街的某根电线杆下面去找，这毕竟不是长久之计。另外，如果有顾客要求当场绘制，从构思、到落笔、再到颜料干透，这个过程是需要一定时间的，摆地摊的时间毕竟有限，周围的嘈杂氛围也不利于作品的完成。更重要的是，热爱艺术如同热爱生命的他，一直希望拥有一个能静得下心来搞创作的环境，希望创出自己的品牌，希望他的手绘鞋等作品能带着融入他作品风格的LOGO走遍大街小巷……
爱霞是他的大学同学，此前主要做室内设计。对于孙鹏的想法，爱霞十分支持，不仅出了不少好点子，还辞了工作，跟他一起做手绘鞋。爱霞的母亲以前是做纺织品质检工作的，老人家为如何把住鞋的质量关出了不少好点子。就这样，经过一番紧锣密鼓的筹备，就在人们都沉浸在60周年大庆的欢乐气氛中时，“的色吧”终于正式开张了。
此时，手绘鞋市场较一年前成熟了不少，孙鹏不必再为是否掉色而多费口舌了。但与此同时，市场的竞争也较一年前激烈了许多。
在网上输入“手绘鞋”三个字，搜到的结果，数量颇为可观。然而，其中不少成规模的手绘鞋生产商的做法，都是用流水线来“制造”鞋。在这种流水线上，绘制一个图案被拆解成多个步骤，有的人专画大样，有的人专管染色。走规模经济之路的这种做法，提升了产量，降低了成本。然而，这样的鞋大多是千人一面的，图案中很难融入绘画者自己的艺术感受与创造。
“跟他们不一样，我们不批发。”爱霞随手拿aihuau.com起货架上的几双绘有寒梅图案的鞋，“有的人问，我们的鞋是不是那样做出来的？我就拿几双图案相似的鞋给他看。比如说，都是梅花，枝干的疏与密、曲与直，还有花朵的数量与位置，都会因为创作时的艺术感受不同而有一定的差异。无论是哪一双，穿出去都不会撞衫。”
“我卖的不是‘鞋’，而是‘手绘’，更是‘心绘’——用心画出来的手绘鞋是有生命的。”孙鹏接着爱霞的话说，“顾客想要什么图案的鞋，只要说出自己的构想，我们就可以当场制作。每当他们看到我们的确是在用心地绘画时，就什么都明白了。”
对作品的艺术与用心拥有足够自信的同时，孙鹏不得不直面一个更为现实的问题：搞营销和搞艺术毕竟不是一种思路。有着相似艺术背景的人，或是不屑于做这种很寻常的小东西，或是不看好这一市场。在经营方面新手上路的孙鹏该如何经营这些爱作呢？
孙鹏用行动回答了这个问题。艺术的天赋虽有差异，艺术的成就却与后天的努力密不可分；搞经营，也是一样的道理。没有时间和机会去系统学习，孙鹏就边学边做：
起初，进的货以单薄的帆布鞋为主，样式也比较单调。随着气候转凉，这种鞋销路不畅，他在进货时就增加了一些保暖性能好的鞋，在照顾到季节差异的同时，也让鞋的样式丰富了不少。
看到很多年轻人喜欢DIY，他就设立了一个新的经营项目。如果有想自己动手的，店里可以提供纯色鞋和颜料，只需少量的费用，顾客就可以自己画出一双绝对独一无二的鞋。
他还专门留了一些格子用于招租。终于拥有了可以尽情挥洒的空间的他，也想为和他一样怀有艺术梦想的人提供一个走向市场的机会。
对于“的色吧”这种小店模式与大店模式的优劣，孙鹏也逐渐有了自己的感悟。小店的魅力不仅在于能提供真正的一对一服务，更在于那种轻松的友人之家般的氛围，由此带来的舒心与温馨的感觉是大店难以与之抗衡的。他相信：只要把小店开出特色，把优势发挥到极致，就一定能成功。
“这段日子我学了不少东西，很多事都正在按照计划一步一步地做。到明年年初，估计就能完全走上正轨了。”孙鹏给自己定的这个目标时间，也是“的色吧”门口的北锣鼓巷道路改造完成的时间。孙鹏曾经走过的道路和门口的那条路，或许都如同许巍所唱的那般，用不了多久，就会“穿过幽暗的岁月”，见到那朵“永不凋零的蓝莲花”。
