爱华网盘点2009年护肤品市场，最大的亮点当属胶原蛋白。这一年，众多企业踊跃进入胶原蛋白生产和销售领域。众人抬柴火焰高，在理性教育不断普及，感性氛围温度高涨的推动下。胶原蛋白，市场不断升温，处于井喷边缘。
直与复服务的某胶原蛋白产品，亦收获颇丰，2009年通过无店铺销售，从月销十万级迅速向百万级攀升，成为一线品牌。2010有望达到月销千万，跻身行业三甲。总结行业与企业成长趋势，共同分享胶原蛋白市场走红的台前幕后。
厚积10年，奠定崛起根基
胶原蛋白作为美容护肤品使用，其实已经有接近10年的历史，进入国内也近5年时间。最先在国内推广胶原蛋白的企业，是日本FANCL，其后有水芝澳等，形态均为口服液。它们以国际化的形象，率先向潮人召示，胶原蛋白来了！
在FANCL主力推动下，完成了胶原蛋白的市场初级教育。那时，胶原蛋白是毫无疑问的奢侈护肤品，298元/10支的售价，每月消费近900元。当时，让众多爱美女性望而却步，胶原蛋白成为富人的专利，更成为女性护肤的渴望。
其后几年来，三个环境要素的形成，加速了胶原蛋白的市场普及：
一、国内企业不断加入市场竞争，推出含量更高，价位更低的产品，开发和抢胶原蛋白夺金字塔的中下层消费者；
二、胶原蛋白产品剂型更趋丰富。比口服液生产成本低，售价低的胶囊、粉剂等剂型纷纷涌现，使胶原蛋白的消费进入月均300元的范围，渐入寻常百姓家；
三、消费者荷包看鼓。5年前的900元/月，放在今天已经“不差钱”，随着消费水平的提高和女性消费意识高涨，价格已不是障碍，跟上主流消费才是不二之选。
同时，胶原蛋白科学可信的护肤理念，使它摆脱了概念产品的短命宿命，历十年而不衰，今天更大放光彩。
保健品的思路，护肤品的操作
作为一个有潜质的产品，过去数年间胶原蛋白的整体市场为什么一直不乐观？直与复两年前进行过一次调查，随便询问一位女士，胶原蛋白是做什么的？得到的回答大多准确无误：对皮肤好的，是皮肤的一部分，可以美容。但继续深入询问，一切就变得模糊起来。
1、可以具体解决什么皮肤问题？60%的人说不清楚。
2、和日常护肤有什么关系？80%的人不知道。
3、什么时候服用？90%的人不知道或猜测着回答。
当时，无论是国际国内胶原蛋白产品的传播，始终没有一个务实的定位。国际产品展现优美的画图和明星，但没有实效直白的展现能够解决什么问题；而众多国内胶原蛋白产品，按传统医药保健品思路操作，心态浮躁的把胶原蛋白当灵丹妙药来炒作，恰恰对女性消费者缺乏诱惑力。一个高高在上，一个俗得吓人，造成的结果是，消费者认为“胶原蛋白我知道，不过自己不需要”。
中国市场有众多产品机会，但由于缺乏科学传播引导，许多产品还处与半生不熟的消费状态，没有发挥出真正的销售潜力。胶原蛋白就处于市场成熟消费不成熟的典型阶段。
直与复的市场操作中，胶原蛋白被定位为“女性的常规护肤品”。“女性常规护肤品”，意味着胶原蛋白是适合各种皮肤问题的护肤品，意味着胶原蛋白可以成为日常基aihuau.com础护肤的一部分。清楚界定什么时候用，什么人用，胶原蛋白与消费习惯建立了清晰的关系，有了自己的立足之地；正确的策略定位，同样使胶原蛋白跳出狭窄的市场空间，明确了自己广阔有作为的天地。
网络传播，产品走红加速器
网络的普及，加快了信息的传播速度和传播面，也成为一种更快捷的市场推广手段。胶原蛋白这一先天具有明星气质的护肤品种，同样在网络上迅速飚红。
如Fancl、Lumi等胶原蛋白品牌，在网络上的推广费用不斐；更有不少品牌，直截了当把网络作为主媒体主渠道。
可以一年不看报，不能一天不上网！这已经是35%网民的生活状态。在无限开放的互联网上，胶原蛋白的名门和新贵们，不断谋求发出压倒一切的声音，以期在多姿多彩的虚拟世界成为焦点！
1、立体网络宣传布下天罗地网。新闻“点火”、博客“认同”、知道“答疑”、论坛“炒作”……，这些手段各自承担不同的职能。将目标消费者置于一张隐形的大网中。
2、病毒式主题传播吸引眼球。“范××拿胶原蛋白当水喝”、“大S护肤秘籍”，“弱弱”的说出你的好，传播效果才可能是“家喻户晓”。与传统护肤品、健康品相比，胶原蛋白的操作者更加长袖擅舞，在网上自由飞舞。
直复营销，稳定心态成就稳步增长
与以往市场操作不同，现代营销更注重会员管理和会员价值的重复挖掘。胶原蛋白主流企业的营销推广，同样遵循了这一思路。
胶原蛋白的一线品牌，虽然渠道不同，如Fancl、水芝澳是专柜销售、Lumi是无店铺销售，但都把会员管理作为重点工作。胶原蛋白业界的普遍共识是，胶原蛋白是一个长线品种，服用者的满意度和忠诚度均较高，这些为会员制重复销售奠定了基础。
商家的经营思路体现在营销手段上，表现为更注重产品品质和消费体验，更关注与消费者关系的保持和维护。大部分人自觉摒弃不切实际的承诺和炒作，以品牌思路经营。
人心齐，泰山移！伴随着胶原蛋白消费者忠诚度的提高，是市场的基础更牢，前景更广阔。
从现象看，胶原蛋白已经成为护肤行业的一大品类；对未来趋向判断，胶原蛋白的市场空间有望进一步加速放大，在保健品、护肤品两个类别不断扩大销量。科学成就市场，营销推动增长，在国际品牌和更多实力企业的不断加入和强劲推动下，胶原蛋白将更加“根正苗红”，成为一棵长青树，不断焕发第二春！
