山西省国资委下放权力 权力下放刺激营销
“从9月份开始,我们的销量每个月都在上升,大概翻倍地增长。我想能做到这样,首先取决于产品力,最近我们接到几个大客户的订单都如此,去年买了这款车,今年还想继续买,也就是说我们的车的品质得到了更多用户的接受。
在具体的营销措施方面,我们在内部管理上进行了加强,比方说把更多的权力下放到大区,希望大区在一线里面进行快速地反扑,快速地应对,另外就是在广告和推广活动方面,我们广汽菲亚特也加大了投入。但是跟上半年打法不一样的是,除了这些活动以外,我们可能极大加强地方车站,上半年参加30到40场车展,下半年预计参加180到200个车展,大大小小的车展全部参加,增加我们产品的曝光度。而在此前在各个车展上的签单量也大大超出了我们的预期,8月至今,广菲已参加了97个大大小小的地方车展。其中成都车展展会签单是去年的7倍,而其他多个车展的目标完成率都超过150%,甚至有的达到200%。昆明更是达到单店单月205辆的好成绩。 我经常跟我们的店讲,对于大品牌,大车展才去;但我们作为小的品牌,没有那个资格,哪怕没有订单我们都要去,因为要更多的人见到你,认识你。当然目前销量还有很多上升的空间,我希望11、12月份,我们会有更好的表现。明年随着我们今年推出的致悦的加入,我个人觉得销量应该会翻一番。”
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