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北京市场调查个性化数码印像大有前景 个性化数码印像最早出现于商场，以拍照、换发型、打印照片的形式经营。现在随着科技的发展，照片的表现形式出现了多样化，已经不仅仅局限在相片纸上。像最近风靡的“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等，都是个性化数码印像新的表现形式。我们经常可以看到这类店面门庭若市，挤满了各种时尚的年轻人，俨然成为年轻人不可或缺的时尚扮靓消费项目。这是社会物质的极大丰富后，消费需求呈现多样化造成的。不可否认，个性化的产品对消费者的诱惑力是巨大的，为了一件属于自己的个性化商品，消费者往往愿意付出几倍的代价。这也不难解释为什么精明的厂家、商家都乐于开拓个性化的市场了。有经营过此类业务的店主一般都有这样的体会：钱好赚。为什么这么说呢？首先，这些个性化数码印像的项目单次涉及金额都比较小，基本都在十几块至几十块，隐蔽性较好，无论男女老幼都很容易接受，消费者一般不还价；其次，年轻人喜欢炫耀张扬，以年轻人为消费主体容易形成跟风、攀附心理，口碑传播效应明显，往往消费过一个顾客，他（她）就会带来一班朋友的回头客，客户群体滚动较快；第三，投资此类项目的启动资金不高，如DEC中恒最新的“随心颖项目，入门投资只有4、5千元，基本没有什么创业资金的压力，万一哪天改行，也不存在赚钱赚货底的现象。 利润空间巨大别小看区区几十块钱的消费额，这里面的毛利可高着呢。据业内人士透露，印像的材料成本一般都只有几元钱甚至几毛钱（依据幅面的不同），毛利率超过70％。我们做过统计，以一家店面一天消费20个顾客，一个顾客平均消费20元，这家店面一天的毛利就接近300元。而在节假日的消费高峰期，一个店面日盈利达到一、二千也不是什么奇迹。可以说是一个本小利大的行业。郑先生自从2001年在安泰中心开第一家数码印像店以来，已经尝到不少甜头，今年他又增加了DEC中恒最新的“随心颖项目，丰富了个性化印像的经营项目。即便是中午吃饭时间，记者在他的店面也看到好几个学生在等待取件，记者悄悄统计了一下这几个学生的消费额度，呵呵，已经超过300块了。 投资分析选择好的制作工艺是关键目前个性化数码印像的涵盖领域比较广。常见的有“大头贴”、“T恤烫画”、“转印马克杯”、“手机美容”等等。投资这个行业，很重要的就是尽量选择最新的技术工艺，能够做尽可能多的项目。据安泰中心的郑先生介绍，目前的个性化数码印像在技术上已经可以实现随心所樱他所采用的DEC中恒“随心颖技术即可在各种不同的材料（如陶瓷、金属、木料、布料、玻璃、塑料等）上印制个性化图像。以前像转印杯、盘采用烫杯/盘机有很多局限性，比如杯/盘需要厂家指定的，用户自带的就不行，而随心印工艺则没有此方面的限制，印制效果也好了很多，可以达到真正照片的效果。而且，“随心颖让他一下子增加了很多经营项目，如手机美容、数码水晶、T恤烫画、写真光盘、钱包卡、木质饰盒转英个性扑克牌、Zippo转印等等，从而在竞争形态上超越了其它对手。“多样化的随心所印是未来的一个趋势，在日本、韩国已经很普及了，只要跟着发达地区的流行趋势走，一定不会错”郑先生满怀信心地说。 经营模式很多人觉得这个行业必须亲自开店，其实未必。记者从“随心颖产品提供商处了解到，由于新技术的应用，个性化数码印像早已渗透到其它领域。比如最新的DEC中恒“随心颖工艺还可以制作数码影像标牌、PVC证卡、商用POP广告饰品、礼品纪念品印制等等，从这个意义上来看，资金紧张的投资者未必开设店面，采用直接针对一些企事业单位、商场或者影楼承接个性化小批量印像业务也是不错的经营模式。如果选择店面经营，开设沿街独立店面或者与客流量较大的店面合作的店中店模式都是可以的。因为随心印所采用的设备属于桌面型设备，即使三、五平方米的地方也可完整摆放设备、样品及从事经营活动，非常灵活。 如何规避风险做个性化数码印像最避讳的是产品形式上过时。所以经营者要关注相关行业的发展形式。比如饰品、礼品。选择新的工艺技术固然避免了被厂家指定产品的“套牢”，但经营者也要花心思寻找新奇的转印物品，以吸引新老顾客。高明的经营者可以利用相同的技术工艺做出不同花样的个性化产品。此外，经营者要充分发挥新技术的优势，尽可能去承接与小批量印制品有关的业务，如工厂写字楼的标牌、商场的营业牌、POP广告、学校机关的礼品印制、餐馆酒店的酒水牌、公司商店的员工卡贵宾卡等等，这样投资的成本就能很快回收，从而降低风险。 投资参考投资成本依据经营模式的不同，投资成本弹性比较大，若纯粹从事后台接单业务，则只须数千元的投入即可。涉及到店面，则可能会上升到1－3万元的投入。 投资回报周期正常情况下3－6个月可收回成本，若投资者社会关系网比较丰富，可以承接到小批量的印制品单子，则回报周期还可以缩短。
