爱华网说严靖是手机游戏产业的老兵并不过分，虽然是“80后”，但他创立的扬讯科技无疑是上海成立最早、又始终坚守的手游企业之一。2002年，他首次为西门子手机成功开发的Java游戏时，手游还处在《贪食蛇》的年代。6年来，这位当年的大学生创业者见证了产业的起起落落。
“最困难的时候已经过去了。”严靖说。如今，他正尝试让公司体验另一种活法：从游戏的开发者转变为发行商和运营商。这个领域也许是许多开发者梦想的所谓“蓝海”——手游产业虽然被许多人看好，但仍谈不上成熟，多数开发者在苦苦挣扎，变革也正在酝酿。
产业遭遇阵痛
统计显示，到2006初，国内从事手机游戏产品研发的公司有2000多家，但几乎没有哪家能真正做大。经过这两年，大批公司倒下。“我估计总体上手游企业死掉了70%以上。”严靖说。
严靖2001年毕业于同济大学计算机系，创业实际上在他毕业前就开始了。Java首次把可编程环境带入封闭的手机体系，让这位软件爱好者和几位同伴心动。头炮打响后，扬讯陆续为摩托罗拉等手机开发了几款内置游戏，而后又连续推出供玩家通过手机网络下载的作品。
“首款游戏面世时，四周几乎没什么同行，更别说对手了。”严靖说。
其时，包括英特尔在内的多家大公司对手机寄予厚望，纷纷给游戏开发者予以支持。在严靖如今看来，这种支持多少有忽悠的意思，英特尔也在2006年卖掉了手机芯片业务。
实际上，当时的手游玩家群体尚未形成规模，手机本身在功能上也无法支撑优秀游戏。
更严重的是，当时国内手游产业乱象丛生。一方面，短信乱收费也影响了手游产业；同时，游戏同质化严重，大多数游戏缺乏创意，仅麻将游戏，不同开发者就曾推出了上百种。
同质化造成恶性竞争。严靖说，当时许多开发者为了吸引用户，不惜自掏腰包组织人大量下载己方游戏，将其“顶”上热门榜。光看财务数字，有些游戏每月能有200万元销售额，实际上有160万是无效消费。
此外，开发者在同运营商和手机厂商的合作中处于弱势，一款游戏上市后可能要1年才能收到付款，资金压力很大。如此格局，终于随着运营商的“严打”而崩溃。2006年，中移动加强对手游的监管，停止新游戏加入移动下载平台长达16个月，产业进入阵痛。
压力下的转型
“看起来很美”的现实，也逼迫严靖反思。2006年下半年，手游产业正处寒冬，严靖开始向内容整合服务转型。作为手游的“元老级”企业，严靖在同国际手机厂商的合作中积累了人脉，利用这种关系，他抽身为手机厂商物色内置游戏开发者。
“游戏要成功，除了内容还要考虑怎么到达消费者手里。”实际上，多数手游企业规模很小，没有专门的营销队伍，手机厂商出于风险控制，一般只和一两家长期合作，当运营商的下载平台大门紧闭时，开发商急需新的出口。
转型是成功的。严靖透露，目前，与他们合作的开发商有数十家，去年，内置入扬讯分销游戏的手机销量超过一千万部，游戏超过百款，这使扬讯在阵痛期里也保持了300%的增长。
借助强大的分销能力，严靖更进一步，切入游戏运营环节。
如何收费是手游需解决的另一个问题。严靖把传统手游的一次性消费流程改为边玩边付费。内置游戏相当于体验版，用户打通第一个关卡后，就需要点击游戏上的按钮，通过短信付费再进入下一关。收费也就是一块钱，严靖说，这相当于投币游戏。
为提升整合和运营能力，扬讯还推出了新的技术平台，使得手游能像网游一样运营。一方面通过搜集玩家信息，了解谁在玩、何时玩、怎么玩，促使开发商拿出更好的产品。同时，开发商通过该平台能实时了解游戏销售情况，并立即获得分成，大大减轻了资金压力。
春天在哪里
对于手游产业何时能迎来春天，严靖表示谨慎乐观。一方面，手机的硬件能力和网络环境正迅速提升；另一方面，大浪淘沙让行业内的竞争秩序大为改观，这都构成了乐观的理由。
更重要的是，收费模式改变后，手机内置游戏能持续带来收入，手机厂商也能得到分成。不少国产手机每卖一台只有十元利润，分成收入成了不可忽视的蛋糕。这实际上形成了一种正反馈：手机厂商为得到更多分成，会认真地筛选内置游戏，由此推动优秀作品脱颖而出。
眼下，严靖把目光投向了二三线城市和农村：“这里的手机用户增长最为迅速，大有文章可做。”实际上，这部分用户更倾向于选择国产手机，这将成为扬讯新的增长点。
虽然有相当部分手游开发商把市场重点放在“拉拢”PC游戏玩家，但严靖表示，更多新玩家会把内置游戏当成首选：“未来，手机和互联网用户的交集会越来越小。怎么上网找手游，怎么安装，新用户大多不太懂。”
此外，考虑到新用户有限的电脑水平，手游也不必太担心盗版的冲击，这也算是一个利好。
“现在，基于新运营平台，除了游戏，电子书、优惠券等正陆续被引入手机，我们现在看到的是大片的处女地。”严靖如此形容转型后的感受。看起来，他又再次找到了创业之初曾拥有的那片辽阔天地。经历一番起伏之后，至少对他而言，春天已经来临。
