爱华网系列专题：大学生就业
各高校相继开学，新生的到来也带来了一些商机和利润。部分有经济头脑的大学高年级同学，在课余摆起地摊或串宿舍，兜售一些生活必需品和学习用品。趁着新生开学之际，小赚一把。当然在推销的过程中，他们也品尝到了创业的不易，让他们更加珍惜今天的学习和生活。
“摆地摊、捡空瓶，我的课余生活很丰富”
主人公：陈惠(山西大学商务学院大四学生)
一进入大四，多数学生忙着跑人才市场、投简历，为工作而奔波。陈惠却在自己的小天地里忙得不亦乐乎，进货、摆地摊、捡塑料瓶、外出打工，她乐在其中。
陈惠是山西大学商务学院物流管理专业的学生，因为学校地处郊区，学生平时外出很不方便，陈惠就想着到小商品批发市场进些小饰品、生活用品在学校卖。计划好后，早上6时不到陈惠就出发了，到了市场抓紧挑选货物。选毕，再讨价还价一番，最后以满意的价钱成交。回了学校，陈惠就忙活着在校门口摆地摊，“原以为挺容易的，没想到真正实践起来才知道很难。不过也管不了那么多了，当时我放开嗓子喊，只要开了头，接下来就自如多了。时间一长，我开始揣摩顾客的心理，从他们的穿着、表情、语气来判断是否能做成买卖。其实这些小东西也挣不了几个钱，而且还累得要命，在学校总会碰到很多熟人，有些不好意思。不过，迈出第一步很重要，我们不能好高骛远。”陈惠感慨。
如果晚上不太忙，陈惠还要到女生楼去卖，她说：“门不能随便敲，话也不能随便说。一般我会选择新生宿舍去敲，一进去先微笑再推销，多数情况都卖得很成功。”
陈惠很有经营头脑，善于观察。一进入夏季，她就发现教室、图书馆、校园内的空塑料瓶子特别多，于是顺手捡起来，这可是无本生意：“一开始还真下不了手去拿，但想想其实没什么可丢人的，这也是一种挑战和勇气。还有人说捡瓶子挣不了多少钱，说这话的人其实不会发现商机。夏天，我们5分钟就能捡六七十个，能挣五元多钱，一天下来也是一笔不小的收入。”陈惠兴奋地计算着。
感言：我相信敢在校园捡空瓶子的人终能成大事，在我看来，如果连身边这么近的无本生意你都让它白白溜走，不去或不敢抓，何谈要做大生意？越是小事挑战性越高，因为挑战的是自己。“捡破烂”我都干过了，以后还有什么不能干。
“实践了，我更懂得了学习的重要”
主人公：高志强(中北大学大三学生)
“大一的时候，我们几个谈得来的哥们就琢磨着合伙开个饭店，搞些经营，既锻炼自己，也可以为以后步入社会打个好基础。但在实际运作过程中，因为资金和经营方面准备不足，就暂且放弃了这个想法。今年一开学，很多新生问我到哪里可以买到日常的生活用品，我就想何不自己进些货，说不定还能挣些零花钱。”中北大学信息与计算科学专业三年级的高志强说。
决定要做之后，高志强和同伴梁军风就认真起来，先是市场调查，看看新生主要需要什么，调查好了就着手进货。进货要到离学校比较远的批发市场，坐公交车需要一个多小时。早上早早出门，中午的时候就赶回来了。因为学校附近摆摊的同学不少，早上不早早“抢摊”，下午就根本没有立足之地。
为了早上能抢个好摊位，高志强决定前一天晚上到学校外头找个便宜的地方先住下，早上4时多就可以到校门口去占摊了，他说：“学校一般6点多才开楼门，要是在宿舍睡，等出来的时候，就占不到好摊位了，在外面住，一早安顿好就可耐心地等待‘顾客上门’。其实，卖起来倒也容易，就是累得慌，一天喊得嗓子实在受不了，中午也吃不上舒坦饭，还得让同学送，晚上快11点了才能撤摊。”说起当时的情景，高志强非常兴奋。
高志强说：“我们当时想着别赔了就行，谁知卖了几天还挣了不少。几天下来，虽然因为吃不好我都累病了，但还是感触很多，平时上学的时候，早上7点起床都嫌早，心安理得地花着父母的血汗钱，还不好好学习。以后，我要珍惜每分每秒，好好学知识，现在我修了双学位，毕业后还要考研。如果没考上，我会认真找工作，苦点、累点、工资少我不怕，只要有发展空间就行。”
感言：实践出真知。我们一旦步入社会，交际能力、沟通能力、吃苦精神都是非常需要的。学习虽然重要，但实践更重要。
“别人卖不出去的东西我却卖得很好”
主人公：张海彦(某重点大学大三学生)
说起那次卖包经历，张海彦感慨颇多：“那么普通的包，我却能在一个下午卖出大半，我觉得自己非常适合搞推销，以后会朝这个方面发展的。”
张海彦来自一个普通家庭，考上省城一所重点大学后，为了减轻家里的负担，她利用课余时间做家教、到超市打工，挣些零用钱。张海彦说，那次卖包纯属是帮朋友的忙。前些日子，与她要好的女同学的老乡进了17个女包，却怎么也卖不出去，想让她帮着卖，她随口就答应了。“等我拿到那些包的时候顿时傻眼了，那些包也太普通了，把它们卖出去太难了，包的成本是11元，只要不赔本，让我自己定价。活已经接下来了，当然没有反悔的余地了！”她无奈地说。
认真研究了一番后，张海彦和她的同伴就行动起来。吃过早饭，她们来到了[FS:PAGE]学校西区宿舍楼，那里住的新生多。她们一家一家地敲门，获得准许后，就高兴地进去推销，“因为我们的要价有些高，一个上午连一个也没卖出去。刚开始，我们每个包要价30元，再后来都降到了18元了，她们还嫌贵，大多数人只是看看，根本就不准备买。”张海彦丧气地说。
经过一上午的摸索，张海彦似乎找到了些门道，中午吃罢饭，她们决定去东区的宿舍楼继续“战斗”，幸运的是，一个下午，她们就卖出去11个包。她高兴地说：“最高的卖到15元，最低的也卖到了10元，有些家长还说我们是送货上门，对我们的态度非常好。再进去推销包的时候，我们不再像上午那样漫天要价，乱夸一番，我们会站在她们的立场去考虑，介绍包的质量，建议该如何搭配，她们一般都会欣然接受。”
张海彦说，她们也遇到过比较“危险”的事。“本来以为是新生宿舍，谁知开门后才发现是大三学生，还没等我们说话，她们就说不要，还使劲把门关上，要是我速度再慢些，恐怕就让门给夹住了。有时候，敲门进去发现学校的辅导员在里面，我们就佯装是找人，偷偷溜了，要知道学校里是禁止推销的，要是让抓住，后果会很严重的。”
感言：刚来学校那会，看见别人“做买卖”，我就觉得人家都挺强的。可当我经历过之后，却发现我干得也不比别人差。只要我的态度好，别人就会还我微笑。
编后
大学生“练摊”如今也不是什么新鲜事了，很多高校，老生们都会利用开学这段时间“练摊”。对他们来说，“练摊”不仅能够贴补日常生活开支，还能充实锻炼自己，使自己迅速接触社会，提高自己适应社会的能力。不过，一些人认为学生“练摊”可能会影响到他们的正常学业，也会对学生宿舍的安全和管理带来一定的麻烦，他们的商品质量也缺乏保障，因此，一些高校是明令禁止学生在校内“练摊”的。
大学生“练摊”的现象也从侧面反映了学生们对于社会实践的重视，但是作为大学生，利用课余时间“练摊”要浅尝辄止，学习才是大学生活的首要任务，不要为了实践而落下功课。有关人士建议，“练摊”的大学生，要把握好社会实践和学习的关系。
