跟幼儿园有联系的商机 快行动!幼儿小家电有商机!



一些家电企业多年来一直苦苦地在儿童家电的道路上探寻,什么儿童冰箱 、儿童洗衣机、儿童电视机等等,但结果却因为利润太低而不得不停产。与此同时,一些针对婴幼儿使用的小家电却日渐旺销,且有的年销量增幅达到200%。专家指出,儿童家电不是没有市场,而是有些企业选择的道路不正确。

    传统儿童家电不被看好

    几年前,在家电市场上曾经出现了卡通外形的电视机、冰箱 等电器产品,它们因憨态可鞠吸引了人们的目光,但其中的一部分现在已经停产,因为这些可爱的小家伙根本无法给企业带来利润。

    康佳“小画仙”曾在彩电业掀起了儿童电视机狂潮,此外,还有海尔的“青蛙王子”电视机,容声的卡通洗衣机等等,家电市场上的卡通家电一度不下20款。据北京一家电卖场的负责人向记者透露:当年大多数卡通家电一个月也卖不出一台,儿童家电因此在市场上逐渐消失。

    科龙儿童冰箱 号称前前后后投资达1亿元,当年科龙就从儿童健康出发,打出了“儿童健康新理念”的口号。科龙方面认为,由于儿童冰箱 重点储存4大类儿童食品,因此在容积、外观、功能上都与成人要有区别,在他们的设计理念里,外观是为了空间设计的需要。但现在,科龙儿童冰箱 已经停产,究其原因就是销量上不去,资金始终处于入不敷出的状态。

    儿童家电小巧可爱,可为什么就是不讨消费者的喜欢呢?专家分析认为,其实,儿童并非真正的消费者,决定是否购买的还是儿童的父母,儿童对父母购买的影响力极其有限。一位家里有一个12岁女儿的家长对记者说:“都说布置儿童房,可有几家有足够的房间、金钱布置一间儿童房?冰箱 、电视机、音响、洗衣机全家共用就可以了。再说,我每天就怕孩子看电视耽误学习、影响视力,怎么还可能单独给她买一台电视机呢。”

    家长对于儿童家电不感兴趣,孩子们对这些专门给他们设计的电器似乎也兴趣不大。苏宁北京湾子店的一位工作人员说,MP3、复读机比较受在校中小学生的欢迎,因为携带方便,对学习有帮助,家长们也不反对给孩子们购买使用。可电视、冰箱 和洗衣机就不一样了。

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    成年人也喜欢卡通外形

    对于儿童家电而言,它们真正的使用者恰恰是一些成年人,儿童家电满足了他们的个性化需求。记者从多个家电卖场了解到,儿童家电的卡通造型和鲜艳色彩符合了不少单身白领女性追求新、奇、特的口味。

    据了解,儿童家电其实和普通家电在功能上区别不大,特别是电视,主要是在外观上造型卡通、颜色多样、重量轻、尺寸小,还有就是增加几项适于儿童的功能,当年海尔也曾推出第一款冠有“儿童”字样的电视机,即14英寸的“青蛙王子”电视机,外观上采用个性化十足的卡通设计,大大的眼睛,墨绿色的“皮肤”,酷似童话世界里的青蛙王子,但在功能上也就是内置了3种益智游戏、提醒功能及限制收看功能。记者还看到过“招财猫”造型的电水壶 、玩具汽车吸尘器、小兔丸子饮水机、企鹅加湿器、宠物猫煮蛋器等等,这些产品虽然打出了儿童家电的招牌,但实质上与普通家电几乎一样。

    在上海徐家汇美罗城里,有一家名为“瀚斯宝丽”的店很吸引人。它里面摆放了80多款液晶电视机,外观造型完全颠覆了传统。

    长毛绒动物系列液晶电视机,连外观材质用的都是柔柔的长毛绒;迪斯尼系列电视机有米老鼠、维尼熊、灰姑娘、斑点狗等造型;交通工具系列电视则包罗了多种车型,有车身可与车头分离的卡车、仿古的蒸汽火车、逼真的消防车等等,更有趣的是,它们的遥控器做成了驾驶员的模样;还有红苹果 液晶电视机平时是一个漂亮的苹果 ,当你打开门,就可以看到屏幕和苹果 肉、苹果 核。在“瀚斯宝丽”,9.6英寸的液晶电视价格从2800元到3980元不等,15英寸的大致在四五千元左右,最大的23英寸“篮板王”液晶电视售价9880元。其行销部经理龚卫敏告诉记者,红苹果 液晶电视机曾经卖得断货,购买者、使用者多数是成年人。因此,她认为,说是儿童家电,为了销量好和赢得市场,在产品设计的时候,重点还是要考虑成年人群的使用习惯。[Page]

    婴幼儿小家电带来商机

    目前市场上有一类专门针对婴幼儿的小家电销售异常火爆。在有孩子的家庭中几乎成为了必备品,但到目前为止还没有一家国内知名企业生产这类产品。

    这些小家电品种相当丰富,有电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、测温报警汤匙等。目前,婴幼儿家电产品设计基本上走的是模仿国外产品的路线,如模仿英国的新安怡、德国的NEK等品牌。

    这些小电器都是迷你型的,小得不能再小,作为辅助用品,可以给年轻的父母们带来异常的方便。像暖奶器,可以24小时将奶保持在一个温度,这样就可以在孩子需要时,第一时间将温度合适的奶送到他的嘴里;还有消毒锅,可以同时消毒五六个奶瓶节省了很多煮奶瓶的时间;小孩子吃饭容易注意力分散,音乐碗可以吸引他将注意力重新转移到吃饭上来。

    这些小电器的价格不菲,一个德国品牌的奶瓶消毒锅价格是700多元,一个暖奶器也要300多元。因为设计针对性强,尽管婴幼儿小电器起步比较晚,但市场增长速度却非常快。据一家婴幼儿用品连锁店的销售人员介绍,现在准妈妈们为孩子准备出生后用的东西时,消毒锅、暖奶器都成了必不可少的小电器。据不完全统计,去年婴幼儿电器的市场增长速度为200%,预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。

    另据了解,目前,婴幼儿电器并不选择大众消费的超市销售渠道,相反,还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争和利润下降。它们多选择走专业路线,首选就是婴幼儿用品店,因为在这个渠道,厂家可以通过强有力的促销支持,引导和教育消费者,使其由推荐消费转变为主动消费。记者还了解到,这类小电器的代理环节利润基本在20%~30%,而零售环节的利润则要高达50%—60%。

    有关专家认为,其实儿童家电的关键是要适合孩子的需求,价格稳定。传统儿童家电走了下坡路,主要是没有找到适合的产品路线,如今婴幼儿家电给这一领域带来了新的发展契机。  

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