爱华网系列专题：研究80后
“每当看到拥挤不堪的人才市场里，一个个求职者因找不到工作而迷茫焦虑时，我总在想自己应该为他们做些什么。”当问及刘渊为什么对人才招聘领域这样情有独钟时，这个80后的大男孩说出来的话让记者委实吃惊不小。 刘渊，《1+1人才资讯》主编，从2007年开始涉及郑州人才招聘行业，在他的带领下，经过两年的艰苦创业，这份名不见经传的招聘报现在已经成为郑州招聘市场上的一枝独秀，赢来了越来越多的求职者的信赖；赢来了越来越多招聘企业的青睐，“在郑州找工作、做招聘，首选‘1+1’”，这成为不少人共同的心声。 成功没有偶然，但创业成功路上艰辛付出却是必然，他不是郑州市场上第一个做专业招聘的报纸，但他却在硝烟弥漫招聘市场上，很快成为领跑者。放弃工作 第一次创业 都说80后是“垮掉的一代”，记者却从刘渊身上看到却是80后希望——对成功的渴望，对事业的执著，对社会深深的责任感。 刘渊的老家位于河南周口郸城的一个偏僻的小村子，父母都是农民，2003年6月，刘渊从河南工程学院工程管理专业毕业，由于没有工作经验求职时到处碰壁，4个月后才找到一份啤酒销售的工作，但当时啤酒销售已经入淡季，公司不给工资每月只给100元生活补助，很多新同事纷纷离职，但他很珍惜这份来之不易工作，天天下市场做调研，建销售网络。功夫不负有心人，第二年3月份他的业绩出现“井喷”。后来，他又在一家都市报做广告和发行，同样表现很出色。刘渊说，即便如此，他仍不甘于现状，在报社接触越来越多的成功的企业家激励着他，让他产生了创业的冲动。 辞职，马上辞职，没等辞呈批下来，他就离开的了报社，找项目，经过市场调查，他选择封箱胶带行业，在一栋居民楼里租了一间便宜的民房当办公室，买了一套二手桌椅，他既是老板更是大业务员，每天搜集资料，打电话，骑着自行车拜访客户，三个月下来跑了近千家客户，打了上万个电话，“天不遂人愿”，他没用签下来一个客户，得到最多答复，暂且不需要或等等再说。面对这些，刘渊没有灰心，还是一如既往，第四个月终于签下一家小公司，他的辛苦终于得到一丝丝安慰，接下来又陆续签下来几家比较有影响力的食品企业，信心大受鼓舞。 到了2006下半年，受原材料上涨影响，如果按照原来的合同价执行，他将会血本无归，刘渊试图和企业沟通，适当涨些价，大都遭到拒绝。为了维护公司的信誉，他咬紧牙关，勒紧腰带赔钱给客户供货，一年下来他不但赔上了自己所有的积蓄，并欠下朋友一屁股债。2006年底公司无以为继，彻底关门，他第一次创业以失败告终。 雄心万丈 再燃创业激情 又面临再次找工作的压力，一次次赶场招聘会，一次次登陆招聘网站，投出去的简历都石沉大海，杳无音信。天无绝人之路，一次偶然的机会，他买了一份招聘报，忽然，他眼前一亮，与其跻身在求职大军中，何不自己也做一份招聘报，既解决了自己的就业问题，又能帮助其他的求职者找工作，帮广大企业搜罗人才。他为自己的创举差点高声喊出来。 说干就干，虽然对他的这种想法，亲人不支持，朋友不理解，认为他是瞎折腾，但他却并没有放弃。在寻得原来报社一位同事和一位初中同学的支持后，他对市场进行了详细的调查：一方面就业压力很大，很对人找不到工作，另一方面企业找不到合适的人，因此企业和求职者之间急需一个沟通的桥梁，这是一个很大市场；他又对郑州招聘渠道做了分析，人才市场不能代表招聘发展方向，网站又不能在绝大多居无定所的求职者中间普及，招聘报职位多、携带方便很受求职者喜爱，当时郑州市场招聘报虽然很多，但规模都比较小，没形成品牌，并且上面还充斥着不少非法招聘信息。 这的确是一个朝阳的、充满生机和希望的行业！刘渊下了决心，招聘报纸他做定了！万事开头难，公司成立已是2007年1月份了，春节将近，没找到工作的人大部分提前回家，招人很难，朋友劝他年后再招，这样还可以节省一部分工资和过节福利，刘渊认为年前把人招到位，培训好，可以抓年后的招聘旺季，为了快速招到人，他前往一些大学、人才市场张贴招聘广告，去都市村庄、十字路口摆桌子拉条幅，好不容易招到12人。其间，他晚上备课，白天培训，还要联系印刷厂，规划报纸版面等，他心中燃烧着希望！第一次危机 发行放了哑炮 2007年3月5日，《1+1人才资讯》正式面世，喜悦、兴奋……他像捧着刚出生的婴儿一样爱不释手，那是他和团队心血的结晶。然而，接下来客户投诉电话，把他搞得头都大了，“没效果，根本没人来应聘”，“你们咋搞的，一个人都没招来”，刚刚尝到胜利的喜悦，又再次坠入了失败的深渊，原因在哪？面对设计精美的报纸，客户质量也不错，在市场应该很有竞争力啊！知名度低，不好卖是个原因，但他认为不是致命的原因！他茫然了。只为成功找方法，不为失败找借口，他连夜给朋友打电话。“是不是发行出了问题？”朋友一句话提醒了他，他忙给委托的发行公司打电话，但对方肯定地说没问题。他没有轻信发行公司的说法，凭着从前做发行的经验，他感觉问题一定在这里，他第二天一大早就去报亭调查，果然很多报亭、报摊没有《1+1人才资讯》，经过调查取证，他发现很多报纸直接被发行公司送报员送到废品收购站。发行第一炮就放了哑炮！他接着又换了几家发行公司，效果同样不理想，丢了一大批客户，他心痛流泪。“不行，我们一定要组建自己的发行队伍！”大家都认为他是疯了，《1+1人才资讯》是一份周报，建一支专业发行队伍代价太大。当时，又正处于创业初期，资金相当短缺，组建自己的发行队伍无疑要增加不少成本。不过，刘渊认为能做报纸就是做发行，只要能保证效果留住客户，值！接下来跑路段、划区域、定路单……他骑着自行车亲自调查郑州市的报亭报贩分布，为组建合理的发行队伍、完善科学的发行网络做铺垫。一周后，《1+1人才资讯》的20人的发行队伍组建完成。随着发行队伍的组建，发行结构的调整，保证招聘效果，回头客户渐渐的多了！第二次危机 假警察找上了门 随着发行的好转，客户越来越多，很多客户是主动找上门来刊登，生意很好，一天两位自称是警察的人来到公司，说是接到投诉，《1+1人才资讯》刊登的有虚假信息，要没收营业执照，停业整顿，并要把公司几位员工带走。原来，有几位新员工刚来，经验不足，也没有按正当程序上版，把几家打着商贸公司的黑中介蒙蔽过关刊登到报纸上。
刘渊在与两人谈话的过程中发现，对方对法律知识很匮乏，这让他产生警觉，问他属于那个派出所的，对方含糊其辞说不上来，提出看他们的证件，他们说休息时间办案没带，刘渊立刻意识到他们是骗子，要打110报警，他们立即慌了，交代了事情经过，原来这都是竞争对手所为。“苍蝇不叮无缝蛋，我们的工作有漏洞。”刘渊说，于是公司制定了详细的上版流程：招聘企业必须提供合法证件和法人、经办人的身份证复印件，经审核后方可上版，并建立客户诚信档案，安排专人负责。对黑中介要打击，对一些乱七八糟的行业，也要坚决抵制。一次，一个老乡找上门来要招公关小姐，刘渊坚决不同意。老乡说，“这是一万二，不够还可以再加”，然后下楼就走。刘渊表明观点，这不是钱多少的问题，是一种做人做事的原则，他追到楼下，把钱塞到老乡车里，老乡急了说：“你死心眼啊！别人都可以刊登，你就不行，我换成招女服务员总可以吧。”刘渊不同意，这是换汤不换药，不能自欺欺人啊。本着对报纸负责，对求职者负责，“1+1”赢得很好的口碑！第三次危机 债主堵门逼债 2008年，《1+1人才资讯》是刘渊最难忘的一年，他用四个字总结：“相当难熬”。为了向求职者提供更多信息，《1+1人才资讯》从16版，加张铜版纸扩到20版，而后又快速扩到28版、32版、一直冲到36版，每期信息数量从200家，冲到600家；为了向客户提供更好的服务，在不提价情况下《1+1人才资讯》在郑州市场上率先装订，快速扩版，走上精品路线，这些都给他带来很大的财务压力，更为雪上加霜的是，2008年纸价飞涨，3个月印刷成本增长近3倍。 资金紧张，好歹朋友都很帮忙，刚发的工资都被他借来给员工发了工资，他告诉记者，“我在困难的时候没给员工晚过一天工资，这是做企业基本责任。”员工工资借来了，印刷厂却经常堵门逼债，把刘渊逼得焦头烂额，躲债成了日常工作，公司的事务出现松懈了，加上对手疯狂进攻，业务下滑很厉害。长时间的压力导致他心力憔悴，有次去银行，银行工作人员拿着他的身份证对了半天，“这不是你吧？现在头发这么少！”压力太大，刘渊一度萌生了放弃的念头。 “可以被打倒，但绝不能被战败”，朋友的话让他彻夜难眠，逃避不是解决问题的办法，主动找印刷厂，并保证不新增一分钱债务，原来的债务按计划分月还，印刷厂领导从他身上看出了自己年轻时不轻言放弃的影子，答应给予支持。市场是干出来的，抢出来的，分析市场，制定营销方案，打造营销团队，向市场主动出击，功夫不负有心人，在经济危机下，他每月取得30%的高速增长，迅速从行业的追赶着变成领跑者。精益求精 连做了4个网站“‘1+1’还要有自己的网站！” 刘渊说，两年来，“1+1”一共建了4个网站了，但前3个他都感觉不太满意，不是使用起来不方便，就是页面规划不合理。最后他狠下心，下大力气建了一个技术相对比较领先的网站：1+1人才网（www.525hr.com），短信求职、电子报……这些功能都能实现。虽然这个网站目前还刚刚起步，不过，“1+1人”有信心在两三年内把它打造成为郑州一流的招聘网站。 当记者问刘渊能否总结一下，两年来的创业感受是什么时，他说了简单的一句话：“为企业增砖添瓦，对求职者负责到底”。企业要招揽人才，你要当成自己公司的事情去做，时刻不忘提高广告效果。求职者要找工作，你要把自己当成求职者。严把报纸质量关，坚决杜绝虚假信息，决不为了蝇头小利而断送自己报纸的声誉，这不仅是为了对求职者负责，其实也是对自己的事业负责。 刘渊还说，“1+1”今后还要涉猎人才培训、人才测评、人才中介、猎头等领域，前面的路还长，不过，他早已做好了上路的准备。
