第34节:在恭维中给对方提要求(2)
系列专题:《20几岁,做一个会说话会办事的人》
一个年轻人做生意需要一笔资金,他想向银行贷款,可他不是本地人,所以贷款一直没有批下来。为此他出入了多家银行,都没有成功。 无奈之下,他只好请在一家银行做主管的朋友帮忙。这个朋友让他到办公室来说。年轻人到银行主管的办公室后,表现得非常高兴:"真是太好了。谢谢你!我早应该想到找你帮忙,相信不会存在什么问题,我的创业理想马上就要实现了。" 主管听后,说:"我不一定帮得了你,别太急着感谢我。" 年轻人把椅子拉近一点,对他说:"你是部门的主管,还有什么你办不了的事情吗?" 主管听了,微笑着说:"你这是给我出难题呢!不过,我可以试一试。" 通过主管和年轻人共同的努力,本来他们以为办不成的事情,结果办成了。 年轻人的一句话:"你是部门的主管,还有什么你办不了的事情吗?" 听着在恭维对方,实际上也是在给对方施加压力。如果作为一个部门主管,这个事情也办不好的话,在这个年轻人面前岂不是太没面子了!于是,他会尽力把这道"难"题做出来,证明自己是个"无所不能"的部门主管。这个主管戴着年轻人扣下的"高帽",按着年轻人的期望,很好地表现了自己。 或许你会说,戴高帽其实就是拍人马屁,其实,并非如此。拍马屁是指过分夸大别人的优点或将别人的缺点、错误说成是正确的。戴高帽虽是夸奖别人,但是不夸大,符合实际,只是在夸奖别人时,突出了他的优点而将缺点按下不提罢了。 每一个人都有自己的优点,善于给人戴高帽的人就善于发现别人的优点,并适时地说出来,对方自然会很高兴。因为谁都希望自己在别人的眼里有价值,谁都喜欢听别人称赞自己。如果是你,你会喜欢别人贬低你,让你难堪吗?你不也喜欢听别人夸奖你,对你说好听的话吗? ·没有什么你办不成的事!
·这件事只有你才能完成! ·我知道你是个责任心很强的人,所以完全相信你。 ·你是我最好的朋友,你绝对不会让我失望,对吧! 这些话听起来是在恭维对方,实际上是在给对方提要求。其实,这一点,你明白,对方也明白,只不过对方甘愿在你的赞美声中上你的当。 然而,在恭维他人的时候,很多人常常言过其实,让人感觉受到愚弄,这样就适得其反了。比如,对一个相貌平平的女孩,为了跟她套近乎,你说她是美如天仙;对一个不懂专业的人,为了让他多做事情,你说他是个天才,对方显然不会高兴。这样,只能表明你是一个口是心非、虚伪的人。
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