爱华网借助大片的一时轰动效应，提升品牌影响力是广告主惯用的宣传策略，但是在没有赞助大片的情况下，依然能够借助与电影相关联的因素，选对投放媒介，抓住受众目光，则不得不令人佩服。 珍视明滴眼液借助郭敬明是其产品代言人的契机，选择与《小时代》联合出品方和发行方乐视进行合作，在《小时代》上映期间，借助乐视“五屏联动”资源，为品牌曝足了光，也为我们提供了“五屏递进式整合营销”珍贵样本。 乐视正是珍视明需要的媒体 在治疗假性近视，缓减视力疲劳方面，珍视明一直都是行业佼佼者，是中国滴眼液当之无愧的第一品牌。因此，珍视明在选择合作伙伴方面也从来没有马虎过。 在品牌代言人上，珍视明一直都是选择知名度比较高、在青少年受众群中口碑比较好的明星作为其代言人，历来的代言人有Twins、韩庚、汪涵，以及《小时代》电影的导演郭敬明，他们本身在青少年心中就占据比较重的地位，借助他们的现身说法就更能取得有说服力的营销效果。 先前的投入是为以后发展奠定的良好基础，珍视明方面没有料到，其品牌代言人郭敬明竟然要亲自导演自己的小说《小时代》，这对于珍视明来说是一个难得的营销契机。因为《小时代》小说从1.0到3.0，积聚了几百万忠实书迷，这些书迷大部分都是青少年群体，这与珍视明滴眼液的受众群非常契合。于是珍视明开始寻思寻找怎样的合作方式，是电影植入还是电影冠名，抑或其它某种方式？ 前两种营销方式，虽然可以借助《小时代》电影的拍摄、上映等环节进行大量曝光，快速吸引人气，但是电影植入和冠名所需要的资金投入也是不容小觑的，而且选择与电影本身进行合作，院线场地和放映场次都是限制因素，后续的推广费用也要成倍叠加，才能够放大植入效应。于是，珍视明开始寻找更具有传播影响力，也更加符合青少年受众媒介习惯的媒体。在寻找过程中，珍视明将目标锁定在乐视网上。首先，乐视是《小时代》电影的联合出品方和发行方，在宣传推广上具有得天独厚的先天优势；其次，随着乐视TV·超级电视的落地，乐视成为中国第一家也是唯一一家能够实现五屏联动视频网站，这就意味着，珍视明的品牌传播资源和渠道可以覆盖PC、Phone、Pad、TV大屏和电影大屏，可以提供视频营销最重要的内容整合与多屏联动的想象空间；第三，珍视明与乐视的合作已经从2013年第一季度就开始，双方在PC端和移动端均有常规和微创新的广告内容呈现，双方的合作基础为此次推广奠定了良好的基础；第四，在珍视明看来，一个稳定、上升且具有强烈的互联网跨界创新精神的企业与珍视明的品牌调性非常匹配，乐视正是这样的视频网站。于是双方一拍即合，开始了借助《小时代》电影的大热全面推广品牌的营销之旅。 丰富多彩的营销资源 谈到此次的合作，就不得不提乐视的“五屏”资源。珍视明方面认为，在医药企业狂赌电视的当下，珍视明与乐视进行合作，提前布局互联网视频及移动端甚至是超级电视，是基于新媒体、新受众的一个重要营销试水，是基于乐视丰富的营销资源而进行的有效尝试。 据乐视网方面介绍，“五屏联动”是在乐视“平台+内容+终端+应用”的生态布局基础上，围绕《小时代》在电影大屏、PC、Phone、Pad和超级电视上的落地，调动五屏各自特有的广告和内容资源，将珍视明品牌形象以不同的广告形式（贴片广告、开机广告、banner广告等）和软性内容充分表现出来，充分覆盖用户各个屏幕接触点和碎片化媒体接触时间。 在乐视网站上，乐视为珍视明提供的营销推广除了提供核心的贴片广告、暂停广告资源外，还增加了首页焦点图及banner广告，以及种子视频、网站剧场专题入口等软性资源；在投放策略上，一方面绑定《小时代》相关花絮及片花，一方面持续锁定当月热播剧，以“点状曝光+长期曝光”的策略覆盖目标消费者。以移动端为例，在6月6日“爱眼日”当天选择曝光度比较高的“Pad+手机客户端”开机大图，手机客户端贴片垄断式全流量投放15秒贴片，常规推广期间则以软性的Pad提示语为主，整个推广期间根据不同的推广阶段更换广告创意；在线下影院部分，乐视旗下的乐视影业借助乐视自身为《小时代》宣传的机会，也将珍视明品牌进行了搭载宣传，包括60个城市同时举办的850场点映庆典和“《小时代》嘉年华”活动，郭敬明、杨幂等11位主创人员更是在现场举行路演见面会，造足线下声势，对人群形成包围宣传。而在这些资源中，特别值得一提的是乐视为此次宣传在行业内首创了“两片联映，跨界营销”的模式，即在乐视网上购买《小时代2》电影票，就可以获得《小时代》乐视网在线点播券，实现了网络院线资源和线下院线资源打通的跨界营销。8月9日，《小时代2》上映的第二天，作为出品方和宣传方之一的乐视影业宣布联合兄弟公司乐视TV，联手推出“看《小时代2》，超级电视买单”的跨界营销活动，只要在8月18日前拍下两张以上《小时代2》电影票票根并晒到微博上，[email protected]，就可以获得乐视商城的100元代金劵，可用于购买乐视商城包括超级电视、乐视盒子以及所有配件在内的全线产品。该活动通过乐视网PC端、手机端和乐视TV、乐视影业等兄弟公司的媒体平台，以及微博、论坛等社会化营销工具在线上全面铺开，珍视明借此机会也得到了大范围推广。 一环套一环的营销过程 资源已经备齐，接下来就是进入营销阶段。围绕《小时代》，乐视携手珍视明开启了为期一个月的“爱眼月”整合传播营销活动。 首先是充分利用赞助商身份告知珍视明态度的阶段。这个阶段需要做的是告诉消费者“珍视明和以前不一样，我们和《小时代》一起来了。”在这一阶段，利用全年唯一节点6月6日“爱眼日”，双方利用包括PC、Pad、Phone、电视屏一起做到了这一消息的公告。 其次是让消费者卷入品牌的传播，制造和产生珍视明品牌内容好感度的阶段。在这一阶段，借助电影上映期的争议和话题性，激发品牌声量，这个阶段，珍视明进行了线上和线下两方面营销活动。 在线上部分，珍视明全面冠名乐视网《小时代》电影主题页面，借助《小时代》的预告片和专题内容让网友产生更高的关联度，在电影上映前制造噱头。同时，珍视明还利用官方网站、微博、微信平台让消费者了解历年珍视明代言人的品牌故事，参与最喜爱代言人评选活动；还开展关于《小时代》话题讨论，珍视明官方旗舰店（天猫）也加入到营销环节中，成为最终消费者行动的终点站，直接将品牌宣传转化为销售行为。 除了线上宣传外，珍视明方面还在线下利用经销商和药店开展平面宣传和买赠促销活动，一方面作为线上部分的补充提升关联度，另一方面促进最终销售。如印制了20000多张平面海报张贴于终端店面中，借助《小时代》引导大家对珍视明的促销信息密切关注。 在第二阶段中，高潮要数《小时代》第一场首映礼之后展开的重点城市观众见面会，在这些见面会上，消费者切身感受到了珍视明品牌的变化，让消费者了解到珍视明不单单是只做眼药水，还为消费者带来全方位的呵护，是消费者眼健康的贴身朋友。 在第三阶段中，利用《小时代》的长尾期，进行内容的二次绑定和再创造。在这一阶段，同样分为两步，一方面珍视明结合《小时代1》的长尾效应，开展电商类的买赠活动，购买珍视明的推荐产品，即可获得小时代网络观影卡，更贴心为珍视明会员朋友带来呵护与实惠；另外在《小时代2》上映的档期真空期，珍视明联合乐视网，以郭敬明为原型，拍摄了励志微电影《你是我的眼》，讲述了当80后生人遇到黑幕后如何处理好这些事情的故事，在乐视网上的点击率相当高，赢得了受众的一致好评。
通过三个阶段的递进式宣传推广，珍视明一步步围合住消费者，告诉他们珍视明是一个关注眼部健康的正能量品牌，是值得消费者特别是青少年信赖的品牌。 始创于1968年的珍视明，目前拥有滴眼液为主的47个护眼系列产品，其中最负盛名的当属旗下的纯天然珍视明滴眼液。珍视明滴眼液放弃使用常规型滴眼液所采用的价格低廉的人工冰片，进而选用名贵的天然冰片及天然珍珠层粉做主要原料，温和无刺激，具有明目去翳之功效，属全国首创，也正是郭敬明的首个商业代言产品。自2010年起，双方就建立了非常好的合作关系，青少年也通过郭敬明代言的广告，认识到珍视明是护眼爱眼的高质量品牌。而此次借助郭敬明《小时代》电影上映的机会，珍视明更是向消费者明确了这一点。同时，珍视明也将护眼领域拓展延伸，带来了全新的珍视明护眼贴等“珍视明眼健康产品小时代”。 而在这次和乐视的合作推广中，借助乐视网在视频网站中的领先地位，首先在众多网民心中就赢得宝贵的一票，而通过乐视网多个平台、多种资源的合力推广，运用互联网跨界营销创新的变革思维，更是全面触达目标受众人群，有效宣传了珍视明滴眼液的品牌特性和理念，在受众心中留下了深刻的印象。“五屏营销”的理念也通过珍视明在乐视网站上《小时代》电影主题页的全面冠名；移动端多种形式、多维度的大力推广；超级电视点播和回放过程中珍视明滴眼液的广告播出，以及线下影院终端映前广告和观众见面会的宣传机会，得到了全面而有效的曝光，与受众进行了亲密的互动，也为“五屏营销”进行了前所未有的创新尝试。
