爱华网从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。
出人意料的决定
和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。
1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。
“离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”
尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。
多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不离开机关，也许现在也是一个小小的官了。不过我还是喜欢现在的生活，有成就感。”
从600元开始
李春根的第一笔资金只有600元，按照当时的消费水平换算大概相当于现在的6000元左右。这几乎是他与妻子的所有积蓄。
由于资金太少，李春根只能从事一些投入少的生意。他的第一个生意是帮别人推销积压产品，自己的600元投入主要花在印制宣传品、报价单以及做广告上面。“当时的宣传费用并不贵，只要50元就能在全国发行的杂志上刊登纯文字的广告。可惜通讯方式太落后，有的地方连电话都没有，只能来回来去地写信。”
由于李春根的宣传并没有局限在自己居住的江浙一代，因此积压的产品很快在全国的其他地方热卖。“8毛钱一个的进价，一块多钱卖出去，一个就赚2到3毛钱，一天就有4000到6000元的利润。”两年间，李春根从这些积压品上赚了几十万，也由此终于有了属于自己的玩具厂。
拷贝成功
在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司BalloomBouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。”李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
网络，还是网络
虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的BalloomBouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能批下来了。这个项目我最少要做5~10年。庆典行业是很有发展的。最重要的是我们怎么开发这个市场。”
看准了庆典市场要比气球的市场大十几倍，李春根开始把自己能涉及的业务进行分类。除了传统的气球配套产品，他甚至还想到了礼炮。“有些产品虽然我自己不能生产，但我可以和别人合作，把市场做大。”
在尝到网络带来的甜头之后，李春根现在已经习惯于利用网络来宣传自己了。2004年下半年，他投资6000多元在3721注册了包括“喜庆坊”、“喜庆”在内的7个关键字，“虽然品牌还没有正式推出，但我要把声势打出来。”李春根说，除了3721之外，他还要在其他的网络媒体上大量宣传。
从最初的大开眼界，到后来联系业务、自我宣传，李春根在不知不觉中已经把网络当作了自己生活的一部分。不打网络游戏、不上网聊天的李春根上网只做一件事——浏览信息。他自己也说，现在公司的招聘条件也加了一条：会上网。
工作之外
李春根嗜好不多，从不抽烟、喝酒。平日除了在家上网以外，就是周末开着自动档的马自达带着妻儿去近郊玩玩。和阿甘一样，生活中的李春根也拥有美丽的爱情。在宁波某政府机关做干事的时候，勤奋好学的李春根赢得了小学英语老师王赞娟的芳心。在之后的日子中，不管李春根做出怎样的决定，王赞娟都一直很支持他。尤其在创业初期，两个人更是熬过了异常艰辛的日子。如今，苦尽甘来了。
从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。
出人意料的决定
和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。
1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。
“离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”
尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。
多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不离开机关，也许现在也是一个小小的官了。不过我还是喜欢现在的生活，有成就感。”
从600元开始
李春根的第一笔资金只有600元，按照当时的消费水平换算大概相当于现在的6000元左右。这几乎是他与妻子的所有积蓄。
由于资金太少，李春根只能从事一些投入少的生意。他的第一个生意是帮别人推销积压产品，自己的600元投入主要花在印制宣传品、报价单以及做广告上面。“当时的宣传费用并不贵，只要50元就能在全国发行的杂志上刊登纯文字的广告。可惜通讯方式太落后，有的地方连电话都没有，只能来回来去地写信。”
由于李春根的宣传并没有局限在自己居住的江浙一代，因此积压的产品很快在全国的其他地方热卖。“8毛钱一个的进价，一块多钱卖出去，一个就赚2到3毛钱，一天就有4000到6000元的利润。”两年间，李春根从这些积压品上赚了几十万，也由此终于有了属于自己的玩具厂。
拷贝成功
在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司BalloomBouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。”李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
网络，还是网络
虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的BalloomBouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能批下来了。这个项目我最少要做5~10年。庆典行业是很有发展的。最重要的是我们怎么开发这个市场。”
看准了庆典市场要比气球的市场大十几倍，李春根开始把自己能涉及的业务进行分类。除了传统的气球配套产品，他甚至还想到了礼炮。“有些产品虽然我自己不能生产，但我可以和别人合作，把市场做大。”
在尝到网络带来的甜头之后，李春根现在已经习惯于利用网络来宣传自己了。2004年下半年，他投资6000多元在3721注册了包括“喜庆坊”、“喜庆”在内的7个关键字，“虽然品牌还没有正式推出，但我要把声势打出来。”李春根说，除了3721之外，他还要在其他的网络媒体上大量宣传。
从最初的大开眼界，到后来联系业务、自我宣传，李春根在不知不觉中已经把网络当作了自己生活的一部分。不打网络游戏、不上网聊天的李春根上网只做一件事——浏览信息。他自己也说，现在公司的招聘条件也加了一条：会上网。
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李春根嗜好不多，从不抽烟、喝酒。平日除了在家上网以外，就是周末开着自动档的马自达带着妻儿去近郊玩玩。和阿甘一样，生活中的李春根也拥有美丽的爱情。在宁波某政府机关做干事的时候，勤奋好学的李春根赢得了小学英语老师王赞娟的芳心。在之后的日子中，不管李春根做出怎样的决定，王赞娟都一直很支持他。尤其在创业初期，两个人更是熬过了异常艰辛的日子。如今，苦尽甘来了。
