爱华网首先我想解释一下，我发此帖的目的并不是要告诉大家我很成功，像我们这样的80后谈创业已经不是什么新鲜事，因为21岁我开始与人合资创业，到23岁独立创业，这一路走来很多艰辛，都不敢回头望，因为看到路上似乎还剩很多荆棘……，虽然现在我在上海有了房子有了车子有了老婆，但是离开成功还差很多，现在最多就是在半路上，我只是到这里理理思绪，让所有准备创业的年青人一起分享，看看什么可以借鉴的，什么可以鼓励的，如果真有用尽管拿去好了，多一个老板就少很多失业的人，我希望现在的80后都可以卷起袖子，志气高昂的干一番！
谈到我的创业路，很平稳，但是也很苦，我是学机械的，那时家穷，学中专是最好的，有一门技术可以马上赚钱，大学？有些遥不可及。2000年，我19岁，学校里送了15个实习生到这个日本公司实习，我最早实习工资 550，来上海就带了800元，在一个日本印刷公司工作，那时房租280元，住在一个很小的阁楼上，在虹口区，买点被子日用品花了200元，做了一个月，工资还没发，结果一桶挂面2块7，吃了四天。那个公司是做一个月压一个月的。那时在公司我知道不学习就没有出入，所以只有认真学技术，一个月后表现好，加工资了，连续几个月表现一直很好，一直加，在所有人都说我以后工资能拿2000的时候，我不做了。因为我不想一直重复同样的工作，半年后离开了。到朋友介绍的一个小工厂工作，那时候很多人说我很傻，1300不做去做750的！呵呵，750的工作是一个车间的事情全部我一个人做，那是一个小厂，在那里我学了很多。老板是个小老头，他是个上海人，对我也很好，他很可爱，那个时候他自己在造丝网印刷机器，叮叮框框九个月造了一台老爷机器。大概省了几万吧，但是那年丝网印刷刚起步，会那种工艺的人不多，一年绝对可以赚买好多机器的钱。真是替他可惜了，不过倒是教会我怎么弄机器了，现在我工厂的机器坏了，基本全部是我自己修。在这个小工厂，我渐渐熟悉起来，懂得很多工艺，后来小老头老板让我出去接单。也许是初生牛犊不怕虎，我也没有犹豫就答应了。偌大一个上海，做车的费用太高，我经常骑着小破车（那时是我的宝马）可以从浦东骑几个小时到浦西，什么都不懂，懵懵懂懂，傻小子一个。接单就是一股傻劲，背着包到处走，好在那时丝网印刷刚起步，销售还好做，不过也有很糗的时候，还被当成是送快递的，我斜背着一个包，那时候真是气，想我长得也对得起大家，怎么会这么狼狈？就那次，回来就把包扔了，花了200多买了个皮包。漫漫的越做越顺，可是我出去接单要钱的呀，我那小老头老板还是给我750，那我怎么够花，一个大男孩，抽烟抽几块钱一包付钱的时候手还哆嗦…… 恰好推荐我去的那个朋友说要独立开公司，要我一起参与，那时我正想走，刚好一个机会，可是我也没有钱，他看中我的技术和订单，借钱算我股份，这对我来说是一个好机会，我决定跟他干，小老头老板是好，但是太扣门，没什么大发展，跟着他饭都吃不饱。于是我提出不干了，结果小老头扣了我好多钱，哎……只能当学费了 2002年我们开始合作，接下来的日子也没有我想象那么轻松 2002 年我们是四个人一起合作，我是最小的一个，那个时候我才21岁，对于未来究竟如何一点概念也没有，第一反应是我可以解决温饱问题了，因为我的基本收入稳定了，跟我合作的大股东给我1800一个月！我兴奋了很长时间，第一次去超市买自己想买的东西，以前是看价格，不看东西，哪个最便宜就要哪个。第一次买了 10元一包的双喜，呵，抽烟屁股的日子总算可以过去了，那两年我很顺，有大哥（合作的大股东，他是上海人，不像印象中的上海人，他对我很好）照应，接业务可以坐公交车，有时候还可以做公司的车，毕竟我们的行业还是新兴行业，订单不难接。最厉害的就是刚开厂那会儿，4个人，8天赚了11万。这个对我一个黄毛小子而言是一个很大数字，11万阿，我想都不敢想，那个时候都兴奋的忘记了自己要做什么，四个人也没有约束，赚到钱就出去玩。一会儿这旅游，一会儿那泡澡，就这样钱来得快去得也快。后来整个行业进驻的也多了，订单不是那么好接了，公司70%的订单都是我一个人，另外两个股东一年做不了几万。工厂的压力全部压到我一个人身上，开始有些喘不过气，当我付出100%的时候收获却打折扣，我开始有点动摇了，继续这样下去这个工厂一定倒，一个人养四个人，那怎么能行？我很疑虑的时候，我一个客户对我说：小何，你一个人单干吧，我支持你！对于这样一个提议，我内心也很澎湃，自己一个人做，那就是真正的老板了，好，干！可是没想到第一个反对的是父母，他们觉得我现在很好一个月收入很稳定，要是单干倒闭了怎么办？也许这就是老人家的想法，我就一句话：倒闭最多重新开始，又不会要我命！于是说干就干！毕竟要离开了，大哥也不会对我好了，走的时候就给我3万多现金，还有14万的应收帐款。就这样我揣着希望和自信开始了真正的创业路。 其实21岁那两年毕竟年少不懂事，喜欢玩，否则用心经营说不定我们四个人的公司已经成为大公司了！ 我出来的那年是2004年，我23岁！我的朋友帮我找到了厂房，我毕竟没有钱，只能租便宜的，那时候房租是8万左右，一听那数字我就够呛，有更便宜的但是太偏，只好租这里了。这个小区也是新造的，厂里什么也没有，全部要自己整理。为了省钱，我就自己拉电线，铺办公室的地砖，吊顶也是和父亲一起搞，厂里的办公凳子全部自己焊，那时脸一直蜕皮。那是夏天，我们没有地方睡觉，就睡工厂，拉上蚊帐，周围点上蚊香，但是还是黑压压的一片蚊子！每天睡三四个小时，总是被盯得满头孢，无法入睡。这个厂房最早是养猪的，所以蚊子特别多！但是因为这快靠近市区，离客户也近，所以即使这样也要租。工厂怎么小也是一个工厂，麻雀虽小，五脏聚全啊，这段时间我一边弄厂房，一边申请营业执照和发票。不管送礼有没有用，反正我那点现金被我送掉不少。生意还没做什么局的人都来了，在上海，老板不怎么好过，工人很好过，还没有上班就要求给他们买综合保险。天，我的工人做一个月就跑的很多，我的工资开的不高，上海的工厂也不少，所以我每天都应付这些事情就累的够戗，也没有人可以帮我，只好一边做一边学习，公司财务也是自己做，那年我被迫学了很多，一个身兼数职的小老板。但是那个时候我觉得我就是一个超级打工者，没怎么赚钱精力投入不少。[FS:PAGE]
好在那些应收款我都已经收回，客户都很支持我，我的供应商也很支持我，货款放到4个月，购买设备也是让我慢慢还。但是设备一套要10万，再慢慢给也是有期限的！毕竟是自己独立了，没有办法依赖谁，我只有不停的接单，但是又不能抢以前公司的订单，所以刚开公司那段时间压力真是大，压得有些喘不过气！我没有现金，但是工厂开销都要现金，而且工厂什么地方都要钱，我感觉我生了个讨债鬼……接到订单又没有足够的资金垫，我不像有些孩子，钱不够家里支一点，我完全要靠自己的双手，我的父亲还在我工厂打工，愁到实在没有资金了，我母亲到老家问高利贷借了2万（还好利息是1分的，也不算高利贷，但是对我母亲而言是高利贷了），我一直很愧疚要她这样操心，我们虽然是江苏，但是靠北面的还是很穷，都是农民没什么收入，再说那个时候我妹妹还在念大学，我父母是一点存款也没有，我妹妹的学费也是我那两年赚的供她。所以借2万是很不容易的，可是毕竟是工厂，2万，这钱又能解决什么问题？我每天不停的抽烟，希望能够想到办法，但是越抽越迷糊，越没有方向感，我觉得实在支持不下去了。那段时间是我人生的谷底，后来父亲问叔叔借钱，之后叔叔的女婿筹了一部分资金给我，我也给他一部分股份，我的堂哥也借我2万，我也给他一点股份，一起干，这样他们也开心点。有一些资金后我去拜访客户，开始全面接单，第一年的年终我还清了设备的钱，开始进入正常运作。当我觉得日子可能会越变越好的时候我的兄弟给了我一个很大的意外，让我终身难忘。我的堂哥因为在我困难的时候借钱给我，所以我对他们很好，他们夫妻的吃住全是我的，他们的工作也在我公司，收入也很高，平时不用干什么活，开厂不到半年，他说他要开网吧，问我要8万！我一下愣住了，因为我接了一个大单，我的钱几乎全部投入了，没有多的流动资金，毕竟公司才开半年，还不是很稳定，他来这一招，我有些措手不及。跟他商量，没想到，我自己的哥哥第二天带着他父亲和一群流氓来要钱！我父亲一下子闷了！我第一次心碎，第一次流泪，我二话没说答应了，挥挥手让他先走，我去筹钱，后来在朋友那里借钱凑够后给他，本来不想给他，但是我有工厂，他什么也没有，我能怎么样？他居然说这是他应得的，因为他有股份！那股份是我想让他干的开心点，才给他的，所以我无言以对……我的真诚对待换来这样的结局，我不知道我做错在哪里，到现在提起这事我母亲都落泪。不过事事都有报应，做人不正，生意也不会正，据说他的网吧没多久就关门了，现在也在打小工，埃，自己要折腾怪的了谁呢？
撇开他不说，那年给他8万后，我的日子很不好过，本来已经上轨道的生意，就因为这个大单拖款，差点没有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因为和表姐关系不好，所以也要走，同样问我要了很多钱，我依旧没有说什么，我知道任何一个都靠不住，迟早要走，所以我又凑资金给他。那段日子要不是我的供应商支持我不来催款我早就熬不住了，平时朋友要帮忙的我都很乐意，所以在我困难的时候他们也来帮我，渡过难关后我的工厂顺了，设备从一套增至四套。还有制版膜切腹膜等设备，发展已经成规模了，那期间我也结婚了，谈到这里我也要说说我老婆，她是上海人，认识她的时候是一个公司的总经理助理，漂亮能干，一口流利的英语，现在还在努力学日语，一直很支持我。当初我为了追她，楞是把我抽好几年的烟在一天内戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事实的时候我父母居然句杯感谢我老婆，呵呵，因为没有人能说的动我，但是因为她，我改变我自己，我甚至觉得她改变了我的一生。她也因为我离开原来的公司全心全意来帮我，为我解决很多烦心的事情。 我们就这样经营着自己的公司，时间很快晃到2006年，任何东西都是发展的，丝网印刷经过几年的发展已经多如牛毛。很多小的丝网厂，只有一台机器，成本低，价格低，丝网印刷开始打起价格战，而且现在的印刷厂也很多，他们的回款很不好，再这么下去我相信我迟早完蛋。我要趁早退出这个战争，我不喜欢卷入价格战，这样就会像我们中国很多电视厂一样迅速倒闭。 但是怎么转呢，往什么方向转？我一筹莫展，只好拖着一个没有多大发展的公司。一个偶然的机会我听一个朋友说丝网印刷厂一年可以做好几千万!我楞住了？不会吧？一个后道加工厂可以做好几千万？什么厂？那要几台设备啊？问后才知道对方不是后道加工厂，而是直接接单的印刷厂。一语惊醒梦中人，对啊，我会技术为什么要啃别人啃过的骨头？为什么不能直接接印刷单？就这样我决定改变客户源，我重新搬厂房，因为要做一手单整体环境很重要，我毅然租了一年18万多的厂房。做这个决定的时候是2006年 9月，也就是那年我开始转型，其实我心理还是很怕，这么冒失的做会不会没有定单？这个时候家有贤妻真是好，老婆是大学毕业，学历比我高，她懂得利用网络推广，她说的很清楚，其实市场很大，只是很多人不知道我们，那为什么不把自己推出去呢？风口浪尖才能跃高，一直在后面也只能喝西北风，于是我们就利用阿里巴巴，注册至今有四个多月了，确实给我带来很大的帮助，在这里我也认识很多朋友，互相切磋，互相鼓励，其实后面的路很长，我要很认真小心的走。 这个论坛的平台又很好，我可以很好的审时度势，侃侃过去的路，聊聊未来，交流心得，写出来的时候自己也洗礼了一遍，深呼吸……抬头往前。 回顾过去：21岁的创业是糊理糊涂懵懵懂懂，23岁的创业是莽撞的，25岁的创业是有想法，我知道我不可能一成不变，因为社会发展很快，如果不跟进时代的变化那迟早会淘汰，所以我一直在创业。我的创业理念很简单：做生意如同做人，付出就会有回报，不耍小聪明，还有家庭和事业同样重要，认真的走每一步！
