一个月前，申兵在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元，远远超过了他的预计。更意外的是，跑来加盟的人也同样看好这一行业，开口不是要加盟一家或是两家店，而是一气买断某个区的代理权！ 六道工序专业技术人人看好 申兵的擦鞋店确实有一手：门面很小，装潢也不华丽，只不过最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整六道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒，最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。 人人都会惊喜交集：这是我那双鞋吗？我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊！ “试开”成功商机不断 申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。 “由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。
虽然成本高了，但商机也多了。皮沙发、皮座套清洗，甚至浴场内客人的擦鞋服务，也都找上了申兵。
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“在市场趋于饱和的前提下，交叉销售是提升业绩的重要手段。电信运营商需要挖掘分析客户需求，才能向其销售提升其体验的产品或服务。”——IBM大中华区全球企业咨询服务部合伙人郭继军先生，在IBM与香港中文大学、上海交通大学
我国著名的经济学专家梁小民教授就翰皇现象谈到：“擦鞋是我们服务行业中的一个空白，既然老百姓对这种服务有需求，就有其存在的价值，其次，擦鞋的价格定位在一元能够从两地方理解，一是顾客心中有一个价格定位，有利于这种新兴服务业的推广；
擦皮鞋也能赚大钱。上海嘉泰皮革养护有限公司总经理陈英武昨日告诉记者，该公司2004年5月在番禺路上开出申城首家“擦鞋吧”，现已赚回300的投资成本，目前会员多达3000人，月平均营业额在2.5万元以上。 嘉泰公司是一家集修
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