爱华网一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。 “真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯上校的经历，我最终下了创业的决心。”唐姹对记者说。 小店：独特创新 认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。 一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。 走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。 值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。 而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。 假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。 更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。 开店：朋友合作 最早想要自己开店的是唐姹。 很小的时候，唐姹就梦想着开一家小服装店，卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候，她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此，对服装店的经营流程比较了解。 唐姹和吴科、杨丽红和唐筱，四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系，吴科是读电子的，而唐筱是学经济的。在大学期间，两对情侣互相并不认识。 2000年，唐姹毕业后来到上海，在一家中学做教师至今，认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友，两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年，吴科才辞职来到上海，在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。 对于唐姹的理想，杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险，再加上双方都刚买房子要还贷，资金受到限制，所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此，吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持，“年轻人就是要趁年轻的时候，好好闯一番。”得到老公的支持后，唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。[Page] “首先遇到的问题是，开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话，就没有意思了。”唐姹笑着说。 想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说：“有一天下班的时候，在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫，当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率，杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候，和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫，寻遍整个城区都没有找到的经历，让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后，马上得到唐姹的赞同。 “从大学毕业后，两人在两地工作，到去年才到一起，经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店，也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。 唐姹告诉记者：“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下，人们对于爱情的质量要求越来越高，于是情歌流行、玫瑰旺销，情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生，而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场，我们非常兴奋。” 吴科接着说：“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的，但基本上没有什么创意，两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了，而且规模较小，没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。” 对于开情侣服装店，学经济的唐筱当然更加专业。据他分析，在营销中，应该让“商品”和“爱情”结伴，而且这已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，—些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。 这些都显示“情侣市潮的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！ 当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。 在确定开什么店后，紧接着就是选址——在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。 在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。 创业：夫妻搭配 在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。 而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。 在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。[Page] “之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。 “现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。 在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。 于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。 “我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。 负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。 而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。 秘诀:趣味相投 将小店经营得这么有特色，唐姹他们当然有自己的独到之处。听听他们对夫妻创业的秘诀吧。 秘诀一：共同的喜好和追求
不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。 所以，共同的喜好和追求是夫妻创业的基矗这一点唐姹比较有感触。首先他和吴科两人的感情经历过异地分居等很多波折，最后走到一起，再共同创业，共同的爱好和价值观是其关键所在。而这个也是夫妻创业成功的基矗当记者开始问他们为什么开情侣服装店的时候，唐姹和吴科曾异口同声的说：“爱好。”目前小店的经营基本是靠四人的工资支持下才健康运装的。正式这一份共同的爱好，才是他们继续坚持下去。 秘诀二：选择互补的事业 夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营，应是较适合的创业理念。 唐姹和杨丽红两人的共同喜好，促成了她们合作。而两对夫妻各自之间的不同专长，也促使4人一分工明确，相互鼓励和支持。就像唐姹说的：“吴科在我开店这件事上，一直都给予物质和精神上支持。” 秘诀三：独特创新的敏感力 因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。 无论从事什么行业，要取得成功创新是非常重要的。而一个好的创意带来的直接结果往往就是销售额上升，所以创新也就成为“姹紫嫣红”走向成功的关键。 秘诀四：健全的理财共识 事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。 对于开始创业的夫妻来说，良好的财务规划是很重要的。对风险的认识和自己对风险的承受能力，是首先要思考好的。唐姹他们就是根据自身财务情况，选择由4人分担创业风险。
