爱华网企业招商是一个系统化的过程，同时也相当于是一个局部战役的过程。企业招商前必须进行全局系统的战略规划：如产品品牌定位、目标受众选择、核心市场划分、渠道构成及整体布局等。 企业有效招商“四步法”： 第一步，核心市场规划。 企业根据自身产品品牌定位锁定主力消费群体市场，然后进行核心主打市场规划。在进行战略市场规划时，企业需结合自身资源如人力、物力、财力、市场经验、目标市场潜力、产品导入阶段进行合理布局，比如是选择单点市场突破抢占，还是进行全国市场覆盖等。划定核心市场区域后，企业便可进行有的放矢的招商了。 第二步，合适经销商筛选。 在核心市场进行目标经销商选择时，应遵循一条基本原则，那就是“合适”：经销商的经营理念、发展阶段、动销经验、资金、人才梯队等，都要能够与企业市场发展需求相匹配。 经销商大致分为两类：一为专职经销商，他们以经销运营品牌产品获利，拥有一定资金、经销经验、队伍等资源，熟悉当地市场，具有一定品牌忠诚度。二为投资经销者，同样具有一定资源，但品牌忠诚度较低，投资心理较重，此类经销商不利于企业品牌长远规划建设。 第三步，恰当招商方式使用。 企业招商方式选择应遵循“差异化”这一基本原则，企业应针对招商目标市场实际情况：如营销环境、市场成熟度、市场容量、信息传播环境、经销商类型等选择有效招商方式，以避免单一、流程化的招商。企业可整合广告招商、会议招商、人员招商、网络招商等多种招商方式。 第四步，招商“硬实力与软支持”打造。 在这样一个品牌化的竞争时代，企业硬实力直接体现为品牌影响力、产品力，它们是经销商能够直接感知体验的，也是一定市场空间、持续良好盈利模式的有力保证。 中国资深品牌战略营销专家博锋先生认为：制约中国制造企业发展的瓶颈是中国制造缺乏具有“稀缺价值”的品牌，企业品牌塑造意识较弱，产品创新乏力，同质化现象严重，从而导致中国制造产品的低价、低竞争力及较低市场认可度。因此，中国企业要想获得持久市场占有率及高溢价能力，必须进行持续硬实力打造，不断加强品牌塑造、营销力打造、创意产品开发等。 企业的软支持，即为丰富的招商政策支持：如产品线规划推广、终端维护管理、销售团队培训、促销支持等一系列营销运营手段。
大多数经销商拥有一定市场动销经验，但仍然缺少系统化品牌运营能力，仍需要企业专业营销团队后续不断协助支持。在经销合同签订完、货物进入仓库后，才是企业与经销商真正合作的开始。 企业的营销团队应根据当地市场情况：如消费意识、消费行为、消费潜力等指导、协助经销商进行产品动销、市场运作。
