爱华网系列专题：大学生就业
你来自外地或境外，想在上海短时期住上一段时间，复旦大学的几个大学生可以帮你解决问题。复旦经济学院的3名研究生和1名本科生自主创业办起了一家短期房屋租赁公司，你只要点击他们的网站就能在网上预定短租的酒店式公寓了。尽管这个项目并非高科技，今年它还是获得了专门扶持大学生创业的天使基金的赞助。 总经理李浩为这家短期租房公司起了个温馨的名字“都市家园”，他先在江宁路的一幢高级公寓楼一次性租下30多套房间，然后转手出租给来沪短期居住的人士。这名研究生除了在读硕士的头衔，还当上了“二房东”。
公司创意来自经历
李浩来自浙江，有着浙商的精明头脑。时下不少人从境外来，想在上海寻找机会却一时没有着落，呆上一个月的时间住宿会成为一个不小的问题。找房屋中介吧，租房市场一般一签约至少是半年，未必合适；住酒店吧，价格昂贵，怕是不划算。“何不办短期租房公司，专为这些人服务？”李浩寻到了一个市场空隙。 经营一年生意不错 “我们一般提供的出租时间不多于3个月，房型多样，不大但很适宜家居，有冰箱、洗衣机、微波炉等，还有厨房，可以自己做饭。另外，我们请了清洁工，负责房间的打扫。这样一个月的租金是3000元到5000元不等，条件不比宾馆差，比起住宾馆要经济多了。”公司开了近一年，生意不错，住房率保持在80%，房客多为外籍人士。谈到自己的这份创意，李浩觉得最重要的是给很多外来人士提供了方便，“曾经有一位英国技术人员住了一个礼拜但付了一个月的租金，因为他觉得我们很符合他的需求。” 当上“老板”困难不少 说起“做老板”的感受，李浩笑笑说：“太艰难了。”最困难的当属资金紧缺。公司初创时，4个合伙人各自拿出六七万元，现在虽加上“天使基金”5万元资助，但钱总是紧巴巴的。李浩说：“我这个老板当得可不富，每月的收入就是800元的工资。”一赚到钱，大家便想着怎样多租些房源。可“二房东”的利润不高，靠着这样的积累，很难做大。当“老板”很辛苦，发广告、找客源、签合同，都得自己干。4个人轮班，每天都是从大清早一直忙到半夜。
面对创业过程中的艰辛，李浩有些无奈，“其实我的梦想是能把这个项目作出一个品牌来，但是目前看来很难，除了资金短缺，我们学生没有社会背景，缺少人际关系，开拓市场成了一个大难题。”不过他还是很有成就感的，“我们不仅为自己找到了饭碗，还为社会创造了就业机会。这不，我这里就雇用了一位下岗工人，而且，公司经营该交的税，我们一分也不少。” 在李浩在梦想之路努力的时候，同样有个小老板也做起来短租公寓的生意，而且已经开起了连锁店…… 小老板：孙刚大买卖：连锁经营短期租房，在全国十五座城市拥有八百套“自助公寓” 常常出差，住酒店费用忒高，住招待所环境忒差，租房子时间忒短，曾经的“空中飞人”迎“难”而上，做起了靠网络、靠加盟打天下的“大房东”。 “基价”确保入住率 “‘自助公寓’啊，其实没你想的那么复杂，说白了，就是短期租房，租期通常在三天到三个月之间。”孙刚边在前头领路边作着讲解。自从两年前创办了全国连锁经营自助公寓公司后，他如今在上海的“地盘”已经超出廿处，入住率平均达到八成。这天，我们将去看一间位于中山公园附近的“自助公寓”，租它的台湾客才办了退房手续。 一进门就四处打量：四十平米大的小房型，麻雀虽小、五脏俱全，厨房里的锅碗瓢盆、香辛调料也是一应俱全。卧室的大床上铺的是粉红色床单，孙刚得意地说：“是我亲手挑的呢。这间房子是才拿到马上就租出去了，所以来不及布置。其他房子在租出去之前都会请保洁公司打扫，我还会自己买点东西回来装饰。希望能给客人家的感觉。” “家”的起价是二百元一晚，一口价。记者嫌贵，孙刚反驳，这还不是公司最贵的房子呢；并且，比起同一地段同等规格的酒店房，他们的房价只是前者的一半而已。然后，他说起了“基价原则”，说是为了确保入住率想出来的办法。“举例来说，如果有客人预订了一个月的房，那么，从这个月的第一天到最后一天，乃至超期的每一天，都会按预先约定的基价计费。如果他提前退房，就会以每提前一天，房价上浮1.02％的标准结算。”[Page] “房屋托管”破房源瓶颈 孙刚将目标客户定位在白领阶层的“空中飞人”，一个他曾扮演多年的“角色”。 “从前一直做销售，到处走，出差、跑业务。每次到外地租房都碰到同样的问题，住两三天问题还小，可以凑合；住的久了，就成大问题了。”他由此归纳出“三难”，即住酒店费用太高，住招待所环境太差，租房子时间太短。 一次，孙刚去青岛出差，从当地一家房地产公司推出的特色服务中获得启发，融入自己的想法，形成对“自助公寓”最初的设想：房子位于市中心商圈或地铁、轻轨等快速交通周边；房型以小户公寓为主，精装修，设施齐全，包括厨卫和各类生活必需的大小家电，“这也是和酒店房最大的区别”；网上定房，可登陆公司网站，查看目的城市的房源信息，预订成功后，公司会电话确认，并在客人抵达当天派人接待，在房源充裕的情况下，甚至可以做到当天预订、当天入住…… 借助网络的便捷，最大程度压缩订房步骤，这法子管用，可也加重了孙刚创业的压力，首当其冲，就是如何突破房源瓶颈。“初创期只有十来个员工、几套房。我们哪来那么多资金自己投资公寓，可是没有好的房源，‘自助公寓’就成空谈。”孙刚憋了许久，直到“房屋托管”四个字在他脑中突然闪了一下。“我们分头联络房子的产权人或者开发商，和他们谈，要托管他们手头闲置的房间，重新布置后，变成我们的‘自助公寓’。这样一来，既节省了投资，还解决了房源。后来，又开始搞加盟，局面一下就铺开了。”虽说英雄不提当年勇，可孙刚还是很为自己的创意骄傲：“国外的确有‘自助公寓’的成功案例，可当时国内还没有一家像我们这样全国连锁的经营公司。没有现成的模式可以参照，只能靠自己摸索。” “全国模式”统一服务收费 两年后，公司业务已经拓展到境内十五座城市，甚至在香港也有他们的“地盘”，“自助公寓”总数突破八百套。可孙刚没有占用其中任何一处，而是在青海路上借了一套老式弄堂房住着，房子一半用作办公，一半用作生活，没装空调。对此，孙刚不以为意：“我主要是看中这里地段好，先这样住着咯。新的办公室已经在装修了，很快会搬过去。” 不久前，他决定把订房中心搬来上海，公司的网络服务器千里迢迢运了过来，孙刚的妻儿老少却被他“扔”在济南老家。“今年待在上海的时间比山东多，明年还要去北京拓展业务。要做事，只能牺牲和家人呆在一起的时间，没办法。等公司业务稳定下来，应该会好一点。” 孙刚将未来的计划和盘托出，记者意识到他的“稳定”还需假以时日：和信息通讯公司合作，以在线ERP管理系统为基础，建立自己的商业链，同时推行会员制。“在我们上头是业主和加盟商，下头是客户还有会员，我们扮演的是代理商和服务商的双重角色。”公司现在采取的加盟制，将在未来几年逐步淡出，最终实现自主投资的经营模式，以此贯彻他坚持的“全国模式”，即有统一标准的服务和收费。(新民晚报)
