大学生创业第一桶金 大学生创业首选网上经商淘得第一桶金



系列专题:大学生就业

  当电子商务悄然在中国兴起,在虚拟的网络中为自己淘一桶金成为众多大学生创业的首选。实际上,目前已有不少在校大学生投入了网上经商的行列,在网上热热闹闹地盘算着自己的小生意经。网上创业,他们怎么看?

  付出决定收获店主:Vivian

  Vivian是在研一的时候开始涉足电子商务的。由于家境不是很好,研究生阶段的学生和生活又比较自由,她就一心想赚点外快。一番权衡比较之后,她在网络上开了个化妆品小店。“在网络上开设一家属于自己的小店,不需要繁琐的手续,不需要高额的资金,而且打理起来也相对的轻松。”

  就这样,“美丽人生”在Vivian的不断摸索中开张了。她是一个幸运儿,开店后的第二个星期,就有了第一笔生意。“那天,一位顾客在论坛上询问哪种眼霜比较好,我耐心地做了解答。考虑到这个女孩子的皮肤比较干,而且经常熬夜,我为她选择了一款有助于消除眼部细纹和黑眼圈的眼霜,完成了我的第一单生意。由于沟通充分,这款眼霜很适合她,使用不到一个月,她眼部的黑眼圈就有了明显的改善。出于对我的信任,她很快对店铺进行了好评,并成了我的忠实顾客。”

  通过网上交易,Vivian结识了很多朋友。这当中很大程度是因为她为人真诚和善又乐于助人。对于很多新手第一次网上购物时对卖家的不信任心理,她自有一套方法,即对顾客真诚以待。买家就算因为产品上一根线头而吹毛求疵要求退货,她也会满足买家的要求。在店铺开张第6个月,她就成了钻石卖家。店铺每月的销售额都在1000元以上,虽然不多,但却相当稳定,足够应付自己的日常开支了。

  问起毕业后的打算,Vivian说:“也考虑过做全职卖家,既轻松又自由。作为有梦想的大学生,我们可以没有任何负担地在这里实践,为今后实现我们的理想打下基础。在开店的过程中,我体会到创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。但是我还年轻嘛,还可以追求多方面的发展,现在还不想决定自己的工作。”

  开店心经:

  诚信第一。信用是网络交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。如果商品有质量问题,绝对没有二话,给顾客退换。顾客感受到店主有信誉,还会介绍很多回头客,自己也会再来买。

  享受开店的乐趣店主:小叶

  曾经,小叶也是网上购物的忠实“粉丝”,小至化妆品,大至笔记本电脑,用她的话说就是能在网上买的都在网上买。买的东西多了,小叶就喜欢上了网络购物的方式。这些愉悦的体验促成了她在网络上开店的契机,因为没有任何的费用负担,比较容易做决定,有了稳定的货源之后,小叶的小店“蓝色物语”开张了。“那天我突然意识到,我迈出了成就梦想的第一步作为了一家网店的店主,从某种程度上说,我可以称为商人了,这是我一直以来的梦想。”

  登陆小叶的店铺,你可以看到一张张可爱精灵的照片,这跟她店里所卖的卡通饰品的风格很接近,也吸引了不少朋友们的目光。由于货源好,宣传和服务到位,小店的生意一直不错。对于店中的宝贝,小叶最得意的该是亲自去云南带回的那些战利品。这些饰品几乎都是单件的,所以顾客都不必担心跟谁“撞衫”那么尴尬了。如今,已是店主的小叶还会经常浏览其他卖家的商铺,并购买自己需要的东西:“在网上买东西可以更好地了解买家和卖家的心理,更好地进行换位思考。”

  对于边学习边开店,起初家里是坚决反对的。在长辈的观念里面,网上开店不但会影响学习,而且经常对着电脑会对身体不好。“但是,父母看见我基本上只是利用业余时间经营网上的店铺,慢慢的,他们就改变了看法。”

  小叶是一个开朗和自信的女孩:“作为大学生,学习还是最主要的,我的学业并没有因为网上开店而放松。我只是想提前创业,积累一下创业经验,网购将来一定会成为大众的购物发展趋势。”

  开店心经:

 大学生创业第一桶金 大学生创业首选网上经商淘得第一桶金

  始终保持着愉快的心情和买家交流。只有我们自己的心情是愉快的,才能把这种快乐的心情传输给买家。让买家感到很亲切,那样你就成功了一大半了。当陌生的买家来咨询我的时候,我都是先主动加他为好友的。

  自我宣传也很重要。比如照片要拍得和实物越接近越好,不要用闪光灯,照片颜色和实物才会保持一致。加上标志也可加强买家对店铺的印象。

  链接

  网络开店流程

  第一步:选择开店平台或者网站

  选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。

  第二步:向网站申请开设店铺

  详细填写自己店铺所提供商品的分类,以便让目标用户可以准确地找到你。然后为自己的店铺起个醒目的名字。

  第三步:进货

  从熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。

  第四步:登录

  产品

  把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。

  第五步:交易

  成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

  第六步:售后服务

  完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,卖家应与客户保持联系,做好客户管理工作。

  

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