爱华网《浙商》记者 倪轶容
在海外，中国图书并不是没有市场，要把中国图书卖出去也不难，难的是如何把书通过主流渠道，卖到主流阶层中去。
黄永军的朋友们都觉得他是个爱折腾的人。身为浙江海盐人的黄永军，曾经有过一段 “北漂”的经历。凭着一腔创业热血，他从一家出版社的普通工作人员，“折腾”成了北京求是园文化传播有限公司的总经理。随着《认识你自己》、《敢想敢做》、《做自己想做的事》、《永不放弃》等系列图书的热卖，求是园实现了从每年出版80个图书品种到200个图书品种的飞速发展，在业内已经小有名气。
就在这时，黄永军把目光投向了海外：“为什么国内引进的国外版权图书那么多，而中国图书向海外输出版权的却少得可怜？”黄永军决定在海外开一家出版社，直接把优秀的中国传统文化图书拿到海外出版，发行到全世界。
这一决定遭到了朋友们善意的质疑：“你在国内已经做得很不错了，干嘛还要去国外折腾呢？”“去海外开出版社的，都是带国字头的企业，你一个民营书商，肯定是要失败的！”然而倔强的黄永军，还是怀揣着他的图书梦想，只身前往欧洲、北美考察，最终选定在被他称为“世界出版中心”的地方——英国。
打中国牌的英国本土出版社
2008年3月，黄永军开始对英国图书市场进行详尽的市场调研。从爱丁堡到伦敦，从剑桥到约克郡，哪里有书店，哪里有看书的人，哪里就是黄永军停留的地方。一次坐火车的途中，黄永军见到一个英国人在看《末代皇后》，便不停地追问她，你为什么喜欢这本书？你在哪里买到的这本书？你对中国的印象如何？甚至，黄永军还要了对方的手机号码，与她探讨中国的历史和文化。
慢慢地，黄永军发现，在英国并不难看到中国图书，但是这些中国图书的生存状态都非常边缘化。中国图书大都出现在一些华人社区、中国城的街边小店里，且主要是中文版的，老外只好“望书兴叹”。而少数在大城市主流书店中有关中国的图书，多是国外作者写作的。
随着中国经济的崛起，来中国工作、投资创业的外籍商务人士也越来越多，外国读者对中国商业类图书的兴趣越来越浓厚，所以，中国的权威实用的商务投资类图书必然会有一个很大的市场！
这一发现让黄永军意识到，在海外，中国图书并不是没有市场，要把中国图书卖出去也不难，难的是如何把书通过主流渠道，卖到主流阶层中去。而在海外直接成立一家出版社，无疑是向“主流”迈出的第一步。
回国以后，黄永军开始撰写商业计划书。他的想法得到了国家新闻出版总署官员的大力支持。2008年11月，“新经典出版社”在伦敦注册成功，黄永军将“新经典”的发展战略确定为 “一家打中国牌的本土化英国出版公司。”
走进西方主流阶层
然而，中国图书要进入西方主流阶层，摆在眼前的挑战显而易见，首当其冲就是语言关。“首先是翻译的问题，如果找中国人翻译，西方人读起来总觉得‘隔了一层’；而找著名的外国专家翻译，费用又太高。”黄永军决定，先找国内的“中国通”来翻译，再请剑桥大学的著名专家学者对译稿加以润色、审核。这样既可以确保翻译质量，又可以节约成本。
有了英文稿以后，销售渠道又成了关键问题。黄永军说：“中国和英国不一样，可以通过行政手段和人脉来销售图书。但在英国，正规书店不会直接从出版公aihuau.com司进书，都是通过发行代理商，先小批量地进货试销，卖一段时间之后，如果书能被市场接受，才开始大批量的进货上架。”
对市场，黄永军充满信心，但如何进入主流发行渠道呢？“西方人比我们想象的要热情，只要你大胆说出自己需要的，总有人会帮助你。”在一位英国朋友的帮助和引荐下，黄永军联系上了被称为“英国最好的发行商”的兰登公司。兰登公司的发行力量强大，渠道广阔，以它为代理，可以一举突破包括美、英等欧美国家以及新加坡、印度、印尼等亚洲国家在内的图书市场。携手优势的合作伙伴，“新经典”开始正式进入英国主流的发行渠道，旗下的图书也开始出现在英国各大正规书店里。
不过，黄永军并未就此满足。在他看来，只有在权威的书展上获得认可，才算是真正进入了主流视野。那时，代表世界图书最高水平的德国法兰克福书展即将举行，黄永军的“野心”是不仅要参展，还要进入代表世界主流文化的8号英美馆。然而，能进8号馆的，都是名声响当当的世界老牌出版社，新经典这个“新兵”，凭什么能进入强手如林的8号馆呢？
黄永军开始不断给主办方发邮件：主动提供新经典的书目，在英国的经营状况、市场反应，以及和国内出版社签订的协议，并且不厌其烦地向书展主办方说明，“新经典”是在英国注册的第一家中国民营出版社，以传播中国文化为目标，并得到中国官方的支持，而中国又是这次书展的主宾国……
一个半月的时间里，黄永军坚持天天发邮件，他的执着终于打动了主办方。而“新经典”的经典中国系列图书——《思考中国》、《投资中国》、《赢在中国》，也在法兰克福书展上一炮走红，并掀起“中国热”，来自美国、韩国、新加坡、印尼、南非等地的大量订单开始纷至沓来。
未来版图
“敢想不如敢做，想到不如做到”是黄永军的口头禅，也是他的人生座右铭。黄永军已开始规划他的“出版帝国”世界版图，下一站目标就选定在美国，接下来则是法国、德国、西班牙等国家。
在被黄永军称为“世界出版中心”的英国，他一手创办的首家民营出版社“新经典”无疑已经成功进入了主流渠道。目前，他正积极筹备年底即将在美国成立的“新天空”出版社（NEW SKY PRESS），以及该社的第一本书——《中国长城》，希望借这本书，来敲开美国图书主流市场的大门。
在英国，黄永军每年的投入差不多是20万英镑，加上马上要开的公司，计划每年共需投入500万元人民币。“其实国外的准入门槛不高，在英国，花上800多元人民币就可以拥有一家自己的出版社，但要做好，那就很难了。”
对于很多民营企业家在国内“小富即安”的心态，黄永军并不认可。他始终坚持，中国图书要走出去，民营出版企业要做大做强，就必须把自己的视野放开，让自己站在世界图书市场的大舞台上去看事情想问题。黄永军解释说：“一定要走出去，海外的市场比你想象的要大的多!只要你的产品得到市场认可，就一定能赚到钱！”
