爱华网系列专题：《人人必知的经济常识：图解微观经济学》
我们不妨作个假设，来分析这一过程： 前提是双方都是经济学中的理性人，都追求个人利益的最大化，即卖方倾向于要远远高于成本的价格，买方倾向于付出尽量少的金钱。 假如：
（1）卖方给出实价，双方都不讨价还价。显然，这种行为对买方是极为有利的，但从商家这一方来说，就不符合前提假设——经济学中理性人的关键特征就是追求个人利益最大化。商家这样的行为将导致生意没有继续运营的成本，时间久了，商家自然亏本，退出市场。 （2）卖方要一个远远高于成本的价格，双方不讨价还价。在这种情况下，卖方处于优势，但是对于买方来说，他感觉到商品质量和价格不符，不讨价还价，也不符合假设的前提。没有人明知吃亏还会持续购买下去。若卖方一直不降价，长此以往，买方也会因为价格太高，自己的利益无法得到满足而不再购买商品。 （3）卖方要一个远远高于成本的价格，但双方讨价还价。只有在这种情况下，卖方能够满足自己定高价的倾向，买方也能满足自己压低价格的倾向，两者都感受到了彼此利益能够有达到最大化的可能。就像上面买衣服的人，他认为自己将衣服压价到350元，感觉很划算；而卖衣服的人，就算嘴上说自己做了赔本的生意，实际上还是会赚到一些钱。 分析的结论就是，在同样是理性人的基础上，双方都愿意选择讨价还价。在市场经济中，商品生产者和消费者处于平等地位，因此，彼此能够充分地在交易中对价格进行协商，表达自己的看法，即讨价还价。这样的市场环境，也为讨价还价提供了社会基础，刺激了人们讨价还价的行为。所以，乔治敦大学教授克里德·威尔康斯说：“市场经济就是讨价还价的经济。”因此，现在上至国家之间的国际贸易，下至街边的小商小贩，交易的双方都会讨价还价。 讨价还价 买卖东西，卖方要价高，买方给价低，双方反复争议以达成一个双方都能接受的价格。
