爱华网趣谈1，王老吉的出厂价每年都在涨价。
一次和朋友们的坐而论道中，有朋友阿伟提出问题：王老吉的经销商价为什么每年都在涨价？
这是个十分有趣的问题，是数年来很多朋友都问过我aihuau.com的问题。也是个有趣的现象：很少有产品能在渠道商当道的今天每年必涨，而且涨得理直气壮——不论你终端零售价是否守得住，流通环节利润是否足够，我自信地涨。
给出答案，似乎不妥；不给答案，又受不了众生迷惑的目光和痛苦的思索状态。
于是，斗胆分析如下：
王老吉的作战方法其实并没有什么高深之处：步兵冲锋（开拓经销商），挖洞掘渠（打通流通渠道），坚固工事（做渠道精耕），然后在步兵工事完备、据点布局完毕之后，炮火支援，搞定该市场。
王老吉的通路管理很简单，从批发到终端，利用陈列、进货奖励等手段，充分服务到位。经销商坐收利润，享受着厂家人员精耕细作带来的天伦之乐。
蜀后主刘禅投降后，司马昭设宴款待，先以魏乐舞戏于前，蜀官伤感，独有后主有喜色。……乃问后主曰：“颇思蜀否？”后主曰：“此间乐，不思蜀也。”
我看王老吉的经销商，实乃刘禅也。
既然流通与终端皆尽拱手，那么，这个代理资格自是轻易不要丢掉为好。
所以，出厂涨价，巧得天道，顺应民意，不涨白不涨。
趣谈2，王老吉是怎样炼成的。
离开王老吉之后，经常遇到大师级和小师级人物授予我关于品牌定位的秘笈。我欣然领受，而且颇为受益。
我几乎相信了“王老吉的成功得益于重新定位之‘预防上火的饮料’；广告语之‘怕上火喝王老吉’的策略”；
我几乎相信了“王老吉是因为消费者接受了‘凉茶概念’和‘岭南文化’而形成了消费态势，从而成功”的论点。……
但理性一次次地战胜了片面的伪学说。
我始终相信：做营销，不仅是做研究，更是做实践。
我幸运地坚持着这个信条，不懈地追求着真理。所以，我要在这里斗胆结合实践分析一下王老吉是怎样炼成的：
一曰道：道即出师之名，亦即品牌诉求。耳熟能详了，怕上火喝王老吉。以此来号召民众，各路人马携“道”领军，将士用命焉；
二曰天：2003年，非典。众生意识到健康的重要性，不再往嘴里胡乱塞东西了，于是王老吉、板蓝根等畅销……；
三曰地：王老吉发祥于岭南，并数年据守着浙南温台之地，根基甚牢。借天时以攻城伐地，此说易解；
四曰将：兵强将能，借助天时地利，方可出兵顺利。当时，王老吉网络各企业精英加盟王老吉，与众开国老帅们一起，号令三军，初现破竹之态；
五曰法：计谋、法令、赏罚、行、动、举、止……，王老吉系统化做得虽然不甚高超，但挖掘过来和空投下来的管理人员，实际上带来了可口可乐、康师傅等企业的管理和运营理念，王老吉营销管理的雏形就此形成。
再者，王老吉的“销售部、市场部、监察部”的“三权鼎立”政领也造就了王老吉的稳步发展。
这里细谈无益，留给钻研者一些钻研的空间罢！
