爱华网系列专题：《腾讯十年真实创业成长史：腾讯十年》
正是这笔风险投资，给了腾讯后来发展的机会，但是与其它动辄融资上亿金额的中国互联网企业相比，仅仅融资两百多万美元，便能发展为后来的样子，不得不说是一个奇迹。 第一桶金 融资成功的喜悦，很快就平复下来，因为腾讯仍旧没有一个依靠这只“企鹅”产生的收入来源，基本上还是靠其它副业“打零工”来养活QQ。2000年初，腾讯承接了深圳联通公司的一个项目：为手机用户提供邮件到达提醒服务。项目本身没有多少钱，但是一个新的想法在腾讯创业者们的脑子里产生了。
QQ的前身，叫做“网络寻呼机”，即具有了独创的可以通过QQ客户端发消息给寻呼机的功能。2000年，寻呼机用户规模已出现萎缩的态势，移动通信逐渐普及。“如果QQ可以发消息给手机，会不会是一个新的机会呢？”马化腾和他的伙伴们琢磨着。 2000年，中国移动用户数突破1亿户。“假设有2%~5%的人使用我们的产品，每位用户每月消费5~10元，那这个产品1年产生的价值至少有1个亿。”马化腾粗略地盘算了一下。接着，他把想法讲给了其他人听。大家一商量，认为这个产品是互联网和移动通信融合的新模式，用户需求规模的确十分巨大，但是，相应的投入也会十分巨大。而且，如何收费呢？直接向用户收费？中国移动和联通这么大的企业，能接受这种模式么？“先跟移动和联通谈谈看，如果他们认可，我们就做！”马化腾最终拍板。 深圳联通首先认可了与腾讯的合作，收费模式是按短信通讯费分成。马化腾他们看到了希望，但是困难也接踵而至。当时全国没有统一的移动运营商，和深圳联通谈完了，还要和深圳移动谈，和各个地方的移动、联通公司都要谈，这就要投入相当多的人力。“在这块投入过大，影响到QQ的基础业务怎么办？”每一个人心里都在打鼓。“我们不能坐吃山空，一定要有自己的收入，要做两手准备。如果我们迟迟不能盈利，QQ也得不到发展。”就这样，一个被命名为“移动QQ”的业务在马化腾的决定下诞生了。随后公司开始调兵遣将：由张志东负责技术开发，曾李青负责和移动、联通谈合作。 很快，曾李青组建了一个小团队，全部由刚毕业一两年的年轻人组成，专门负责和移动、联通打交道。他采用的战术主要有两个，一个是要求他们天天和移动联通的人泡在一起，因为人熟好办事嘛。另一个，是放手让他们自己去闯，业界就看谁签下的合同多。“当时有一个移动电信增值开发部，里面就是这样一个机制。这个机制，让小年轻们有闯劲，当然也很辛苦。陆陆续续地，公司签下了很多合同，移动QQ慢慢做了起来。到了2001年，我们已经与全国各省市的运营商都有了合作关系，这个产品就成规模了。曾经有一段时间，移动QQ的收入，一度占到公司收入的80%以上。到了2003年左右，腾讯就通过它开始大规模赚钱了。”曾李青谈起当年“移动QQ”从无到有、从弱到强的历程，言语里还满是自豪。 在当时还有一个小故事，那时候在曾李青的办公室里有一张中国地图，在做“移动QQ”业务的时候，因为要和每个各个省的运营商合作，所以用红、蓝两个颜色的小旗子做标记，红色代表中国联通，蓝色代表中国移动。每谈下一个地方，就在上面插上相应颜色的旗子。开始只是深圳，随着业务的开展，逐渐整个中国地图上插满了小旗。最后，这张地图便被曾李青永远的珍藏了起来。 “移动QQ业务，应该说是腾讯的第一桶金。”许晨晔谈道，“那时候也有人在做相同的业务，但是我们把它做大做强了。能不能做成，当时没有人知道，但是我们考虑到这个业务用户的需求蛮大的，于是就坚持做下去，而且处理好了移动QQ和其它业务的平衡。这确实是腾讯一个重要的，而且是正确的决策。”
