爱华网系列专题：大学生就业
如果你正在重庆读大学，那你很可能见过《麻辣校园消费》这本DM杂志。
这份月刊杂志的创业团队是原汁原味的大学生组合，目前每月发行量达3万册，覆盖重庆大部分高校，每年已能实现数万元的盈利(创业团队坚持不肯透露具体盈利数字)。
四川外语学院德语系大四学生万运馨是杂志的主要发起人。
香港游产生创业灵感
“创业灵感来自两年前我的一次香港游。”那年在香港街头，万运馨第一次见到了DM杂志。“那时我连DM为何意都不知道，后来才明白是免费的直投广告。”
回到重庆后的近一年里，万运馨经常听同学抱怨“外面”的打折优惠信息很难知道。“我看到的DM杂志不就是专门给人介绍吃喝玩乐信息的吗？既然同学有需求，为何不办一份这种消费杂志呢？”
万运馨把想法告诉了工学院的两位同伴，三人一拍即合。很快，包括小万原本用于赴德留学的钱被拿了出来用于筹办事务。
一小时拉到首笔广告
2007年11月，第一本样刊出版了。
万运馨们这样设计杂志的运作——刊载学生们感兴趣的话题，附带N多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放，依靠广告维持经营。编排、印刷、定价、发行整套流程，全部参考高校的校刊。
“杂志创刊初期，拉广告并不是想像的那么难。”谈到第一笔广告收入，小万回忆道：当天早上她只身来到江北步行街，随便找到一家摄影店，“从10点钟见老板到11点谈完出来，我手里就已拿着对方支付的订金了。”
谈到成功说服老板的秘诀，万运馨回应说就两个字——真诚。“我把学生证、身份证、成绩单等一切能证明身份的材料都一一向他展示。”
一月后遭遇成本大涨
1个月后杂志发行第二期时，团队迎来了真正的考验——印刷杂志所需的纸张成本大涨，到出第三期时已比初期涨了30%。尽管万运馨在接受采访时称“没有受到太大冲击”，但从她回忆当初情景时的表情，不难看出，市场的多变，仍让这些象牙塔里的孩子感觉够呛。
好在成本上涨很快被广告快速增长充抵，然而，考验并未就此结束。
有一次，在南方翻译学院，由于学生们争抢杂志，学校保卫处对他们进行了“强力干预”，原因是杂志发放聚起的学生太多，容易引起不安全因素。
接下来，有校外广告公司找到他们，开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后，对方放出狠话：不合作就做本同样的杂志，我们烧得起钱，看谁竞争得过谁。
不过，这些都没有止住万运馨团队的创业脚步。2007年四季度，《麻辣校园消费》实现了盈利。钱虽然不多，但却让他们紧定了做下去的信心。为此，万运馨和同伴们已决定放弃留学，“将创业进行到底”。
成本收益分析
(以印刷1万册计算)
成本
美术设计费：4000元
纸张印刷费：2.5万元
投递人工资：3000元
办公室月租：800元
收入
广告收入：超过4万元
毛利润
约20%
主持人语》》
桥梁与纽带
一头是庞大的大学生消费群体，一头是各种商户，万运馨们充当了中间的桥梁和纽带，从而找到了商机。
很多人都说创业难，其实难就难在如何找到市场与消费者之间的结合点。挠到了消费者的痒处，自然就有市场。即使在大学校园里，只要你足够细心，这样的结合点肯定还有很多。
每一个大学生同时都是一个消费者，而每一个消费者每天都要消费。万运馨作为大学生，当然最清楚大学生喜欢什么，关心什么，愿意消费什么……
所以，万运馨的成功还是应了那句老话——商机就在身边。
创富秘籍》》
用真诚的态度 做熟悉的行业
“我们知道学生喜欢什么”，采访中，万运馨和他的同伴反复提到这句话。她同时透露，除了杂志，他们又有了新的创业项目，客户对象仍然是大学生，因为“我们已经知道学生又在喜欢什么”。坚持做熟悉的行业，是万运馨和她的创业团队成功的法宝。
宣传上，他们抓住了时下不少大学生都有创业梦想的心理，经常与各高校学生进行信件沟通，从而扩大了杂志和团队在渝高校的知名度。
对广告客户，他们的秘诀就是真诚。“在客户那里，我们拿出学生证、身份证、成绩单等能证明我们身份的一切资料，同时我们还邀请他们从印刷厂到校园，全程监督我们的印刷和发行，以证明我们发行数量的真实。”
实际上，他们的很多客户也的确被其真诚所打动。在杨家坪步行街写字楼里租办公室时，出租方知道是大学生创业后很感慨，并以800元/月的低价对他们进行了实际的支持。
专家点评》》
最好从第三产业起步
对于准备创业的大学生，重庆康维投资顾问公司董事、常务副总经理陈华睿提了一个思路和建议——大学生在初次创业时，最好选择那些小资本、智力型、服务型的项目，从第三产业起步，摸着石头过河，稳打稳扎来。
陈华睿认为，当前，大学生就业已经成为了一个社会问题。靠政府，靠家人，靠关系，都不如靠自己。与其四处求人雇佣自己，不如认真分析自己的优势和特长，整合自己身边的各种资源，大胆去创业，主动去拼搏，让自己成为自己的雇主老板。
他认为，发现商机其实并不难。但并不是每个人都能下定决心，勇敢地向前跨出一步去抓住这些商机。万运馨为了创业，说服家人把自己留学的费用拿出来，值得鼓励和赞赏。而她把香港DM杂志复制到校园的过程，也说明她处处留心，勤于比较，善于发现新的商机。
