爱华网系列专题：2009中国营销
文/谢鹏
2009年的日历即将翻过最后一页，在随手将2009的日历本塞进垃圾桶的时候，或许很多私企老板终于可以长吁一口气：对于他们来说，迷茫、彷徨甚至有些煎熬的2009年终于过去，尽管未来的经济形势依然前景未明，但他们与他们的企业在未曾全面复苏的经济形势下又扛过了一年。对于他们来说，只要企业还存在，那么他们就依然还有重整旗鼓、重拾旧山河的希望。
对于很多中小企业来说，2009依然是在重压下求生存的一年。在金融危机的冲击下，一些底子薄、“抗危”弱的企业已悲壮地“光荣阵亡”。但随着金融寒冬的逐渐消退，众多苦苦坚守的中小企业终于要迎来经济复苏的春天。尽管现在对形势的期盼尚不能盲目乐观，但对于已成功走过2009的中小企业来说，或许，他们对于新一年里的生存已经不再需要紧锁眉头、忧心忡忡。在许多中小企业战战兢兢走完2009年的时候，我们回望时发现：其实在过去的一年里，很多中小企业的日子也不一定尽是愁云笼罩，在他们发展的路上，虽然有些企业常是大雾伴随，看不明发展的前景。但亦有着一些感觉前路阳光灿烂的企业，他们在过去的2009年中，丝毫没有停下狂奔的步伐。回望他们的2009，我们能分别感受到一种“悲喜两重天”心境。张卫：金融危机对我们是一种推力采访对象：张卫 浙江宁波模具机械有限公司常务副总经理和众多忧虑的私企老板们比，张卫感觉自己可要幸福多了，毕竟作为职业经理人，首先就不需要像老板一样事事操心。更重要的是，在许多企业都是愁云笼罩的2009年里，他所服务的企业却是一路阳光、风调雨顺。在张华看来，2009年对自己所在的企业来说，可算是毫无停滞的一年。
11月15日，江浙企业组团前来东莞招聘，作为公司的常务副总，张卫带来十多个高薪岗位随团来到东莞来“寻才”，在珠三角众多中小企业仍在不断观望、不敢放开手脚招聘的时候，张卫所在的企业已经开始迅速出手，所招聘的十多个岗位在此次招聘中已基本上到位。看得出来，张卫对此次到东莞招聘的效果非常满意。“很多人都在‘谈危色变’，但对于我们企业，此次金融危机应该说是基本上没有什么影响，因为在危机开始前，我们已经通过自主创新避免了危机的影响。”当被问及2009年该企业的发展状况时，张华爽朗的笑道。张卫表示，与珠三角众多依靠代工国外品牌的中小企业相比，长三角许多企业最明显的差异就是比较注重自主创新，通过自主创新来带动产品利润最大化。这种“草根经济”的坚韧让长三角的中小企业增强了抵御风险的能力和经验。“从2008年到现在，这个阶段是我们实现产品更新换代的关键时期，当原有产品开始在终端市场上有些低迷的迹象时，我们加大了在技术研发的投入，不断推出升级换代的新产品。目前在我公司600多名员工中，专门负责技术研发的人员占到近1/10以上，而且每年有5%—10%的收入投入到技术创新方面，这保证了我们的产品在市场上的更新升级和畅销不衰。”说起应对金融危机所带来的影响，张卫认为，坚持自主创新方能使企业在危机中从容应对。“回望2009年，金融危机毕竟是客观存在的，但换个角度看，其实金融危机亦可以成为企业的一种发展推力。”张卫认为，在金融危机的背景下，面对发展中的困境，中小企业所有者应该要有带头转变发展思路的勇气，要带领企业在危机中走出困境，必须走出原有的发展思维定式，以市场需求为导向，将企业有限的发展资金投入到新产品研发和创新上来，不断开发更加贴合市场需求的新产品，通过推动科技创新，提高原有产品的附加值和企业的竞争力，通过产品创新创造新的市场需求，从而使企业能够在危机中求得生存，实现继续的发展。张德平：寄望明年形势能彻底扭转
重庆瓯福安电子有限公司总经理尽管地处西部发展龙头的重庆市，似乎离受金融危机冲击的珠三角有些遥远，但在整个09年，张德平对自己公司生存的焦虑丝毫不亚于那些身处风口浪尖的珠三角老板们。甚至，究竟还要不要再继续撑下去？这个问题张德平也有过思考。对于他来说，2009年算是艰难的一年，因为对于将来的发展，他看不到多少乐观的理由。
“整个2009年，我们的订单比去年好不到哪里去，工人数量比最高峰的时候减少了近一半，这还不算最大的问题，原料成本、人力成本的上涨，融资无望才是让我最沮丧的事情。”电话那头，张德平的声音透着一丝疲惫。据他透露，他身边的很多中小企业老板都有着与他同样的感受。张德平的瓯富安电子有限公司开办已有将近5年，在金融危机之前，他依靠着替上游的大客户做代工，业务一直较为平稳。金融危机爆发后，订单一下锐减，企业也没有了往日的风光。而让他感到愈发艰难的是，本来利润就薄弱的塑胶产品代工业务，在原料成本与人力成本持续上升的背后，几乎已经没有利润可言，这让他觉得越来越难以为继。
“尽管目前从珠三角、长三角回乡务工的人员是有所上升，但自新的《劳动合同法》出台以后，我们根本失去了人力成本的优势，甚至重庆的人力成本增长比江浙地区还高，上升幅度达到20%左右——政府的统计数据是这么说的。”张德平直言，“有点撑不下去了的感觉。”早在金融危机开始有点苗头的时候，张德平已经感觉到自己企业长期依靠的“低成本、低附加值、低利润”的“三低”模式有了危机。他也想过借助资本的力量进行转型升级，比如通aihuau.com过改进生产线来降低人力成本的方式，但融资的种种困难使他基本上打消了进行转型的念头。“一是因为没有抵押，政府方面对中小企业的扶持过于市场化，我们融资的成本太高，而有政府扶持的担保公司太少，根本覆盖不到我们；二是银行出于利益考虑，不愿意把钱发放到中小企业，因为银行贷出去一个亿的融资成本和贷一百万的融资成本基本上是相等的，需要的人力与程序也是一样，银行不会去花更多的融资成本。如果想彻底转型，只能依靠自己来想办法了。”对于目前“骑虎难下”的局面，张德平深感无奈。“现在我是走一步算一步了，唯有寄望明年的形势能够有一个彻底的扭转，不然，我能够撑过2009，但不知道能不能撑过2010了。”回望自己的2009年，张德平的自嘲里有着一丝隐隐的心酸。
