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作者/刘文琼
在一年前，如果有人告诉你：“我要通过网络营销来竞选美国总统。”，你一定会大笑，并断定此人是个“疯子”，随即将之当成笑话，觉得这是不可能的。
但是，一年后的今天，这个神话的缔造者来到了中国，他不是“神”，他是信“神”的美国总统奥巴马，一个可能在一年前被你认为是“疯子”的人，一个被称之为“互联网”总统的奥巴马。他是一位真正的网络营销大师，他来到了我们的“家门口”。“谁能顺应时代潮流，谁就能把握历史的命运。”这句话在美国总统奥巴马身上得到完美的体现，回顾总统竞选历程，在21世纪这个网络盛行的年代，奥巴马总统顺应了网络营销的潮流，顺应了时代的发展，才成就了历史，创造了奇迹。如果说网络营销完美地营销了奥巴马，让奥巴马在总统竞选中获胜，为奥巴马揭开了政治上的新篇章；同样的，网络营销也是中小企业营销的法宝，中小企业应该向奥巴马学习营销技法。与此同时，向“向奥巴马学习”的热潮并非仅仅局限于网络营销。各行各业都在研究奥巴马的成功之道，试图找寻走向成功的“捷径”。一、价值创新的重要性奥巴马曾这样总结他的竞选战略，“当我决定参选时，我所考虑的是也许这次成功的机会非常渺茫，但是我仍然要尽我所能做一些现在国家迫切需要做的事情——将民众团结起来，史无前例地推进特殊群体的利益，运用20年基层工作的经历来帮助经营家庭，坦诚地对待他人。你们知道，对我们来说，目前所取得的成就是远远不够的，我想证明的是美国人民以及他们的期待，从根本上改变了我们做事的方法。”最终，奥巴马的坦诚、富有魅力的性格，加上他的草根特点和价值创新的竞选战略，使得他真正赢得了公众的支持。积极创新的政治智慧，奥巴马在总统选举中的胜利更进一步印证了价值创新的重要性，不但在政治领域，在商业舞台上更是如此。奥巴马的成功，对商界领袖有非常深刻的启发意义。1、行业构想企业领导人应挑战传统智慧，将产业边界扩大至相关和替代行业。我们观察发现，一些行业的战略趋同，是由于该行业主要竞争对手的构想雷同，思维模式僵化造成的。2、战略重点企业领导人应该将战略重点从成本领先和差异化之间选择，转向寻找新的产品组合，在降低成本的同时提升产品的价值。我们为什么要满足于在传统的成本领先和差异化的战略定位之间权衡呢？
3、以客户需求为中心企业领导者应该设法吸引那些非本行业客户的消费者，比如那些替代行业的客户。同一行业的竞争者往往都关注相同的细分市场，并且使用相同的竞争策略。4、资产和能力企业应该寻求建立新的组织能力和方法，这样可以为不同的消费者生产出新产品。传统的管理者往往只关注企业现有的能力、生产技术和核心竞争力。而传统的思维方式已经最大限度地利用并且巩固了企业的核心竞争力。5、产品和服务内容企业领袖应把重点放在产品或服务所提供的解决方案，而非他们的功能上。很多企业往往将竞争的重点一味集中在产品的高级功能上，而忽视了这些功能可以为消费者解决哪些实际问题。二、学习奥巴马驰骋职场奥巴马此次访华为身在职场的人们也带来了一些有益的借鉴。这些成功秘诀对于个人职业生涯很有帮助，不信？您请看。1、科技就是力量回过头来看奥巴马的成功，你会发现，有效地利用当前科技是他最为聪明的决定。奥巴马不是第一个借用科技的总统——罗斯福安抚美国民众的“炉边谈话”，肯尼迪的电视辩论都利用了当时的高科技，但是，新一代网络的弹性让奥巴马在社交网上成了数百万人的“粉丝”，之前没有一位总统候选人能够做到这一点，它是奥巴马独有的方式。拥抱科技让我们感觉首先他是一个可以亲近的人，其次才是总统候选人，一个敢于创新不受束缚的总统候选人。2、做个“大”人还记得媒体追问奥巴马，让他就萨拉·佩林十几岁的女儿怀孕一事做出评论吗？这个男人的回答有很多选项——其中很多选项都可能对他的政治得分有利，但是，他选择的答案令人赞叹：我妈妈18岁时便生下了我！这真是一个高尚而诚实的答复，与你想象中的政治家的回答完全不同。这句话突显了他宽宏大量的高贵品质。如果奥巴马趁机抓住机会攻击佩林是一名伪君子的话，他会为自己贴上同样的标签。——高尚不是被忘却的行为，但它的稀缺增强了其价值，帮助提高你未来的声誉。3、敢为天下先当奥巴马接受民主党总统候选人资格时，他的做法有种舞台表演的感觉，他没有选择传统的竞选舞台，而是选择演艺大腕演出的现代体育场。这一行为让我们觉得他不属aihuau.com于一个枯燥的政治集团，而是来自体育馆音乐会的一份子或者美国橄榄球联盟的一名成员。此举通过创造先例，还有助于打造英雄形象。4、招募比你更有才能的人选择乔·拜登作为他的竞选伙伴是奥巴马冷静、理智而且极具策略的举措。就个人的力量而言，总统这个角色太大了，政府的成功经常与总统手下的智囊团息息相关。副总统当选人拜登最显而易见的优势是他多年的丰富经验，没人会认为奥巴马这一选择只是为了引人注目。——成功男子会保持自己的核心圈子，这个圈子是由能力和智慧超群的，为他服务并有利于他的人组成，还必定有可以补充他的职业技能不足的人。5、学习奥巴马好榜样作为第44任总统，奥巴马将在未来几年做出一项又一项非常重大的决策，身为美国领导人，这些决策可能会让他成功，也可能导致他失败，但这些决策提供了一个让我们学习的机会，我们能从他的决策中学到很多东西，用于我们自己的情境中，帮助我们取得事业上的成功。
