系列专题:大学生就业
精明、干练、沉着。今年6月29日刚领到本科毕业证的芝芝,如今已是一家网上超市的CEO.她的“合伙人”阿华和老野,分别是同校师兄、同级学友。
因为一个共同的理念和目标,他们成为“创业三人组”。经过1年多的紧张筹备,终于在今年3月份创办了网上超市,做起广州大学城所有在校学子的生意。如今,他们每个月的营业额已达到5万-10万元,创业之路喜见曙光。
[创意]
利用身边小事赚“大钱”
昨日(15日)一早,刚爬起身不久的芝芝又像往常一样,坐在电脑前,开机登录她的网上超市,盯紧后台操作平台,“学校放假了,超市的暑期经营和规模提升都很重要。”
她说话的语气,俨然一名CEO.
今年6月29日,芝芝刚从广东工业大学计算机系毕业。另外两位“合伙人”是她的校友,一位叫老野,和她同级;另一位是阿华,比她高两届,创业之前在深圳一IT公司从事销售工作。
3个人认识至今已有4年多,平时喜欢聚在一起“吹吹水”,参加学校的联谊活动。说起三人同创业,老野说,“多得芝芝头脑灵活,懂得‘利用’身边小事赚‘大钱’。”
“广州大学城目前约有18万学生,但大型超市为数不多,学生们平时只能光顾宿舍区内一些品种不齐全、价格偏高的小店。”芝芝说,实际上同学们对日用品的需求相当大,也十分在意商品价格和服务质量,如果能够通过网上购物的方式,帮他们实现“足不出户,好货送到家”,相信大家都会争着帮衬。
她的话得到老野和阿华的认同。老野说,他就是一个典型的“外卖族”,每周至少要叫2-3次外卖,尤其到了考试、雨季和夏天,大家就都懒得出门了。
[筹备]
拿着创业计划四处融资
看到市场的空白,3个好友马上联系了中山大学攻读市场调查学科的几名在校生,请他们针对广州大学城的学生消费现状进行问卷调查,再根据调查结果确定经营方案。
一番辛苦后创业计划终于初步拟好,芝芝等人带着厚厚的文件夹,分头找到自己的亲戚、朋友和一些较为熟悉的商家,一遍又一遍向他们讲解该项目,“我们都是学生,起初自己凑了2万块本钱,后面再投入就必须四处‘融资’了。”
注册实名网站、购买后台操作系统后,考虑到货品配送的实际情况,芝芝等人又找到大学城一家大型超市合作,由对方提供价格相对低廉的货源。
“创业是为了更快地实现自我价值”,芝芝说。
前期筹备工作进行了1年多。今年3月份,“创业三人组”在广州大学城穗石村东门广场附近租了一套房子作为办公用地,简单的几台电脑,有限的货源和人手,网上超市正式开张了。三人商定的网购流程是:每天18时之前订货,18时-19时到合作超市拣货,19时-23时送货上门;货到付款,确保客人下订24小时之内“有嘢到”。
[开张]等了一天才接下小订单
尽管事先做了不少线上、线下的宣传,开张首日他们仍十分担心“无人下订”。一整天,、三个人都紧张地在房间里守着,眼睛紧盯后台操作系统,偶尔自己尝试下单,以确信系统在正常运行中。一直到当天下午5点多,眼看还有十几分钟就要“收档”了,突然,电脑屏幕出现了第一笔订单———终于有生意上门了。
老野记得,那是广东药学院一名在校生下的订单,总金额不大,只有三四十块钱,买了洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等日用品。虽然他们此前已多次“排练”过,接单之后如何快速拣货、配送上门,但真正看到订单的时候,三个人还是手忙脚乱了一通。
“虽然那天只有一单生意,但我们还是很高兴,毕竟尝到了甜头嘛。”芝芝说。
[前景]
创业之路越走越有信心
芝芝说,开一间网上超市,是自己进大学时就有的想法。大一的时候在学生社团里认识了现在的同伴老野和阿华,三人很投缘。
不过,友谊归友谊,涉及到超市的经营问题,大家还是会为了一个决定争得面红耳赤。今年五一之后,阿华认为应该在宣传上追加投入,扩大影响,但是老野不同意,认为现在资金紧张,应该循序渐进。两人差点为了这件事打起来,幸好有芝芝充当“和事老”,三人最终才重新“目标一致”。
由于自己的女性角色,也特别容易得到两位同伴的尊重,渐渐地芝芝成了这个团队的核心。老野说,超市经营的事情都是大家共同商议,但如果对外的话,则由芝芝处理。芝芝也喜欢称自己是网上超市的“CEO”,她说在暑假还要计划成立公司。
尽管她和老野在6月29日刚刚领到毕业证和学位证,但他们在经营网上超市这条路上已经越走越有信心。如今,已有逾千名学生注册成为网上超市的会员,其中1/3被发展成为“回头客”,营业额每月可达5万元以上。
“网上超市的战略目标是发展成为以网络购物为基础依托、集多种网络服务功能为一体的大型门户网站。我们自信可打造一个广州大学城最具影响力的网络平台。”芝芝充满自信地说道。