成都风行科技有限公司 一本DM杂志何以风行成都高校



    成都体育学院大二的学生廉超,有一段时间常常到离学校10多里路、位于市中心的一家自助火锅店吃火锅。因为他手里有几本《校园消费》杂志,上面印有好几张这家火锅店的10元代金券。多的时候,廉超一周之内吃了3顿火锅。

    还有更壮观的场面。有的高校班级聚餐,全班同学搜集了一堆《校园消费》上的代金券,数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅。

    这家火锅店的老板乐开了花,因为在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后,竟然回收了1万多张代金券,火锅店的人气狠狠地旺了一把。

    这本名为《校园消费》的DM杂志,在短短的一年多时间内,发行量从1万份猛增至4万份,风行于成都的10多所高校,还进入了多所大学的图书馆,大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。

    DM是英文direct mail advertising 的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者,有3名走出大学校门不到一年,有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》,何以博得大学生的青睐,在成都高校如此风行?

    流行于校园的代金券

    在校园经济风起云涌的今天,《校园消费》代金券的创意,成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间,这本杂志广为散发,传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志,甚至有学生收集《校园消费》,拿到网上叫卖,把这份原本免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店,《校园消费》的100多个广告客户,大多数都采用这种方式来吸引大学生,效益可观。杂志的创办者之一龙宏说,每期杂志的代金券金额就有两三千元,像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。

 成都风行科技有限公司 一本DM杂志何以风行成都高校

    “现在的广告相当大一部分靠关系谈成,可我们刚出校门,什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说,“惟有让商家认识到我们的传播效果,才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。

    由于代金券的广告效果一目了然,《校园消费》留住了一大批长期客户。

    某高校旁的一家牙科医院,经过《校园消费》业务员的说服,在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券,结果付广告费的时候,老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券,等到《校园消费》业务员上门收取广告费时,老板付钱就很爽快了,因为他回收了一叠代金券。

    跟报纸等媒体相比,《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。

    从校园地图到《校园消费》

    《校园消费》的创业团队一共有5个人,其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生,刘振华在成都大学念大四,龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。

    2005年6月,在四川大学工商管理学院学生会任职的任建,找到同学刘洪燕,想在9月份新生报到时,通过向新生免费发放校园地图,推广一下学院记者团的良好形象。可是,要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来?

    刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位,利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难,是没有正规的公司作为后盾,难以取得客户的信任,如果没有商家认购这些广告位,制作地图的计划就流产了。

    尽管吃了不少苦,最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后,他们不仅顺利印制了两万张地图,还赚了8000多元。

    这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现,如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来,其中一定潜藏着巨大的商机。

    2005年9月,刘洪燕与几个同学创办了《校园消费》,并陆续在四川大学发行了几期,发行量从1万份增长到1.5万份,发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。刘洪燕成了名副其实的“刘总”。

继续创业缘于一次偶然

    2006年刘洪燕大学毕业,和其他毕业的创业团队成员一样,她早就联系好了工作单位。

    然而这一切因为一次偶然而改变。

    2006年4月,团成都市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。时任成都晚报社长的夏旗舰、Intel公司对外事务经理徐振弟等人分别讲述各自的创业经历和心得。坐在台下的刘洪燕“深受震撼”,“当时就有非常强烈的感觉,那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团成都市委的支持,他们放弃了就业,开始了真正的创业。

    利用毕业前的几个月时间,他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊:成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人,大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。

    校园消费是个不折不扣的大蛋糕,这一调查结果更加坚定了他们的信心。

    2006年8月,在团成都市委领导和夏旗舰等热心人士的帮助下,刘洪燕和4名同伴注册成立了“高效文化公司”,开始正规运作《校园消费》杂志。刘洪燕担任总经理,其余4人分别负责公关、市场、策划、编辑、发行等工作。

    宁可天下人负我,也不愿负天下人

    刚开始,没资金、没经验、没关系网,大家觉得,只有靠真材实料来打动客户了。

    2006年冬天,龙宏去一家美发店拉广告。本约好了晚上10点见面,可后来店长有事,把见面时间往后推了。凌晨1点,美发店店长回来时惊讶地发现,已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等。广告自然是拿下了,店长还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。

    几个年轻人的真诚打动了不少客户。

    香港富豪霍英东有句话:“宁可天下人负我,也不愿负天下人”,刘洪燕以此作为自己的座右铭,这句话也成为这个团队的创业宗旨。

    负责杂志策划的刘振华说,我们敢如实公布发行量,并邀请客户现场监督杂志的印刷、发行等各个环节。他们的真材实料,打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。

    手握《校园消费》这张王牌的高效文化公司,目前已经雇用了25个专职员工,还为200多名大学生提供了兼职岗位。

    迄今为止,《校园消费》的广告收入已超过百万元。北京、上海、重庆以及成都本地的一些传媒集团、风险投资机构纷纷表达了合作的意愿。

    羽翼渐丰的高效文化公司已经开始筹划更大的事业了。除了《校园消费》杂志,公司正在为企业做面向高校校园的整合营销:市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。

    他们期望在校园消费这个宝山淘到更多的黄金。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/247355.html

更多阅读

优朋普乐科技有限公司 优朋普乐贴吧

编辑本段公司简介|Company Indusctionl 公司简介北京优朋普乐科技有限公司(UNION VOOLE TECHNOLOGY CO.,LTD)简称优朋普乐,成立于2006年,是国内最具实力的影视数字娱乐平台之一。优朋普乐目前业务分为B2B的“优朋服务”和B2C的“优朋

DM杂志广告在中国的前景分析。 中国房地产前景分析

对于现代人来说,DM杂志式的广告应该不算陌生了。对于媒体广告而言,DM算是最最廉价的了。对DM的投资勉强可以高于路边乱贴的城市牛皮藓和宾馆客房随处可见的黄色小名片。总的来说,这是一种极其低层次的宣传手法。在欧美发达国家,DM杂志

声明:《成都风行科技有限公司 一本DM杂志何以风行成都高校》为网友亼醉夢亦碎分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除