爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
因此，一些耍小聪明的员工千方百计地骗取休假。最终获得休假的并不是真正对公司作出突出贡献的员工，这样既没有使伊迈姆的客户受益，也没有提升团队的整体水平。随之而来的就是伊迈姆轮子的市场份额下降了。 如果你生活在那个年代，你会去哪家购买轮子呢？毁掉你一天的好心情，购买价格最低的吗？还是愿意多付几个谢克尔，相当愉快地走出一家店？ 从长远来看，会有数以百万计的像凯西和迪米特里那样的轮子客户——只要需要，就去找麦克斯。 日积月累，单个轮子上的微薄利润就会越滚越大。不多久，麦克斯公司的销售业绩从第三升至第一，客户满意度稳居第一，成为业内获利最高的企业。而且产品价格低廉，伊迈姆难以望其项背。麦克斯轮子公司成了业内利润最高的企业。麦克斯很明智地将部分利润进行再投资，以获得更多的利润，并在几年之内做到了价格低廉，服务优良，二者确实可以兼得。 而伊迈姆公司恰恰相反，供应商纷纷抱怨他们拖欠货款。听说向伊迈姆提供木材的黎巴嫩木材公司，已经停止供货。 接下来是伊迈姆公司铺天盖地的低价广告和标语，米妮和麦克斯甚至担心，伊迈姆如何在商场上继续生存？谜底很快揭晓了。
窃窃私语和抱怨最终止于报纸的大字标题： 伊迈姆破产了！ 数十间店面关闭！ 数百个店员失业 麦克斯看到这则消息时，邮差来了。 “这是什么？”他问道。 “伊迈姆给您的信。” 麦克斯打开信，内容如下： 亲爱的麦克斯， 我们在商场上竞争多年。曾经不止一次，我以为已经击败你了。这样的信，我以为只会是你写给我。然而，终究是南柯一梦。 最近方便的话能出来见个面吗？我有一个你可能会感兴趣的提议。 此致 伊迈姆 几个小时后，麦克斯和伊迈姆已经坐在一张桌子旁了。 “您有什么提议？”麦克斯问。 “实际情况并没有按我设想的方式进行，”伊迈姆说。 “是的，我已经听说了。” “你想不想收购伊迈姆？” 虽然麦克斯已经预料到会面的议题可能是这个，但是亲耳听到时仍然吃了一惊。 最后，他对伊迈姆说，“好吧，我看看您的账本。” 他抱着伊迈姆的会计账簿看了一两个小时，然后合上这本皮革装订的册子，拍了一下封皮说：“我出5000万谢克尔收购你的公司。” “我要1亿。” “7500万，”麦克斯说，“这是我的最高报价。” 伊迈姆沉默了一会，说道：“可以，但有一个条件……”
